RICERCA AGENTI DI COMMERCIO: L'OPPORTUNITA' PER SBLOCCARE IL POTENZIALE DI VENDITA DELLA TUA AZIENDA

Come cercare l'agente di commercio giusto per il tuo business?

Un tempo nemmeno troppo remoto, l'agente di commercio era portatore di informazioni, conoscenza, innovazioni. Oggi con la rete basta un click per avere tutto alla portata, tutto è stato reso facilmente acquistabile e i clienti possono conoscere prezzi e confrontare le aziende. Per questo oggi verrebbe da chiedersi se l'agente di commercio serva ancora. Vediamo in questo articolo di agentscout.it perché questa figura è ancora più importante e perché la ricerca agenti di commercio è l'opportunità per sbloccare il potenziale di vendita della tua azienda. Come scegliere l'agente di commercio giusto per il tuo business?

Gli agenti commerciali oggi non sono solo venditori

E' un dato di fatto che oggi gli agenti commerciali siano sempre più figure chiave per le imprese. Gli agenti di commercio non svolgono più solo il ruolo di venditori commerciali, non sono solo rappresentanti ma anche le figure di riferimento a cui chiedere ogni cosa nel processo di vendita. Sono un cuscinetto tra cliente e azienda mandante, consulenti commerciali nel vero senso della parola che “devono trovare sempre il giusto equilibrio tra le esigenze della domanda e quelle dell’offerta”- come spiega il vicepresidente di Usarci Massimo Azzolini. Ancora Azzolini spiega bene come l'agente di commercio rappresenta la ‘mano lunga’ dell'azienda sul territorio ma non più e non solo nella veste del puro venditore rappresentante. Il classico agente di vendita che acquisisce l’ordine, lo trasmette alla preponente e con questo termina il suo compito. Al contrario, da quel momento ancor più svolge le sue attività nella gestione che porta alla conclusione di quell’ordine. Insomma quella degli agenti di commercio è diventata una posizione sempre più importante ed indispensabile per le aziende.

Come scegliere l'agente di commercio per il nostro business

Quindi abbiamo capito come sia fondamentale per le imprese continuare con forza nella ricerca di agenti per cercare di aumentare il proprio fatturato. La ricerca rappresentanti resta il primo passo da fare se vogliamo crescere. Ovviamente è fondamentale scegliere l'agente di commercio giusto per il nostro business. E' decisivo nel processo di selezione agenti di commercio, selezionare attentamente gli agenti di vendita, considerando le loro competenze, esperienze e affinità con il settore aziendale di cui ci occupiamo. Questo perché un venditore adatto porta a risultati di vendita più efficaci. Ripetiamo qui alcuni punti che già abbiamo evidenziato in altri articoli.

Per prima cosa quando facciamo ricerca agenti bisognerebbe chiedersi quali sono i candidati ideali per la nostra azienda. Bisogna per prima cosa avere chiaro quali sono le qualifiche minime che i nostri agenti commerciali dovrebbero avere, identificando per esempio gli anni di esperienza degli agenti di commercio, i campi dove hanno operato, il livello di istruzione. Ma ci sono anche gli aspetti caratteriali.

Per esempio dovremmo essere bravi a scegliere agenti e venditori che sappiano ascoltare. L’ascolto del cliente è di vitale importanza nell’atto di vendita. Il consulente commerciale deve inoltre essere determinato, perché la maggior parte dei rappresentanti perde la propria fiducia dopo il primo contatto non andato a buon fine. Altro aspetto chiave, è il saper intrattenere il cliente con le proprie parole. I migliori venditori agenti sanno essere accattivanti, coinvolgendo il cliente anche dal punto di vista emotivo con una storia efficace.

Formazione e benefit: aspetti vitali per gli agenti di commercio

Una volta che abbiamo costruito il nostro team di agenti commerciali, non dobbiamo fermarci lì. Oggi il mondo cambia velocemente e velocemente cambiano i mercati. La tecnologia ormai la fa da padrone e gusti e tendenze dei consumatori mutano di continuo. Per questo è fondamentale avere una rete vendita sempre “sul pezzo”, formata e preparata. E' cruciale fornire una formazione continua ai nostri venditori commerciali per potenziare le loro competenze, aumentare la conoscenza dei prodotti e servizi offerti dall'azienda, e migliorare le abilità di vendita.

Un team di vendita che funziona, però, si fonda anche su rappresentanti venditori motivati. E qui entra in gioco l'aspetto dei benefit per agenti di commercio: le aziende dovrebbe sempre considerare questa idea. Se un team di venditori funziona e vende, l'impresa deve prevedere commissioni competitive, premi e riconoscimenti. In questo modo si rafforza il legame tra azienda e agente di vendita, che sarà ancora più motivato a lavorare bene. Inoltre una rete vendita di agenti rappresentanti ben gestita e motivata, garantisce sicuramente un servizio di qualità ai clienti fidelizzati, contribuendo a consolidare relazioni di fiducia e a generare vendite ripetute.

Ricerca venditori commerciali? ecco come fare con AgentScout

Agenti cercasi? Come fare una buona ricerca agenti? Come fare una ricerca di agenti di commercio che funzioni e ci permetta di trovare l'agente di commercio adatto al nostro business? La soluzione è sempre la stessa: evitare l'improvvisazione e affidarsi ad agenzie specializzate nella ricerca venditori come Agentscout. La nostra agenzia fa una scrupolosa selezione agenti commerciali per le imprese, capendo le esigenze dell'imprenditore per trovare l'agente di commercio che fa al caso suo.

Spesso quando cerchiamo agenti commerciali pensiamo di trovarli facendo ricerche a caso utilizzando gli annunci per agenti di commercio, o cercando online frasi del tipo “cerco agenti”, “cerchiamo agenti”, “cercasi agenti”, “cerco venditori”.

Si tratta di un errore che passa dall'improvvisazione. La ricerca rappresentanti deve passare da mani esperte, è troppo importante per essere affidata al caso. Chi sceglie Agentscout, si affida ad un team di consulenti che fanno un attento processo di ricerca agenti commerciali e selezione del personale, fornendo dei candidati attentamente selezionati tra decine di migliaia di agenti di commercio e portando la figura giusta al colloquio con l'azienda. Se vuoi fare ricerca agenti di vendita in qualsiasi settore di mercato, possiamo trovare quello che fa al caso tuo in pochissimo tempo.