SELEZIONE AGENTI COMMERCIALI – 5 SEGRETI
La selezione degli agenti commerciali mediante 5 tecniche segrete
Da zero a 100 curricula di agenti in 60 giorni
La selezione agenti commerciali dovrebbe essere uno dei focus principali di manager ed imprenditori a vari livelli, allora perché dagli annunci come “AAA cercasi venditori commerciali” spesso abbiamo zero risposte? Scopriamo insieme ad agentscout.it come arrivare da zero a 100 curricula di venditori in 60 giorni. La selezione agenti commerciali mediante 5 tecniche segrete:
CERCASI VENDITORI COMMERCIALI. SBAGLIATO!
Ci troviamo sempre troppo spesso davanti ad annunci per la ricerca agenti che manifestano una comunicazione errata, facendo percepire all’interlocutore un urgente bisogno di aiuto e supporto sul piano delle vendite. Niente di più sbagliato! Se vogliamo attrarre commerciali di successo è necessario in prima battuta trasmettere sicurezza e motivazione, esponendo il progetto al meglio e solo in fase di selezione agenti parlare del bisogno effettivo dell’impresa
PROVVIGIONI AGENTI DI COMMERCIO COME FARE?
Se esistesse una formula universale per determinare le giuste provvigioni agenti saremmo tutti miliardari.. la verità è che le provvigioni oggi rappresentano un aspetto secondario, il primo punto focale è definire una strategia di successo per penetrare il mercato e mettere nelle mani dei commerciali le giuste leve per raggiungere gli obiettivi a budget. È inutile dire “ti do il 30% sulle vendite che mi porti, poi arrangiati te!” se vogliamo avere successo è essenziale costruire un metodo di vendita preciso, in grado di far centrare gli obiettivi ai venditori commerciali preposti
CERCO AGENTI COMMERCIALI MA SENZA IMPEGNO
Credere che la ricerca agenti sia qualcosa che non richiede impegno, ore al telefono e giornate passate davanti al pc su database venditori è del tutto utopistico. Le campagne per trovare venditori, dovrebbero essere seguite direttamente dagli amministratori delegati insieme ai direttori commerciali, senza “passare a terzi” un così importante processo aziendale. Sempre troppo spesso si crede di poter raggiungere risultati con impegno zero, niente di più falso..
FATTURE PROVVIGIONI AGENTI TUTTO FACILE
Le fatture sulle provvigioni agenti sono complesse, ecco perché il sistema provvigionale dovrebbe essere il più semplice possibile. Sempre troppo spesso ci troviamo davanti ad aziende che creano infrastrutture complesse inserendo gettoni, provvigioni, premi, ricorrenti, premi di gruppo e chi più ne ha più ne metta, il tutto senza considerare i costi amministrativi. Gestire un business oggi è complesso, ecco perché nella ricerca agenti commerciali è essenziale definire a monte situazioni semplici da gestire nel tempo
SELEZIONE AGENTI COMMERCIALI, SOLO I BELLI
“Lo voglio di bella presenza, massimo 40 anni, con proprio portfolio clienti ed in grado di far crescere la mia azienda, offro un casco di banane, tre sacchi di patate ed acqua potabile”. Nella selezione agenti, oltre a non essere logici sempre troppo spesso non ci mettiamo nei panni dell’interlocutore. Una risorsa come quella descritta non chiede meno di 5.000 Euro al mese, ecco perché dovremmo avere una visione concreta dell’offerta che vi è oggi sul mercato prima di formulare ipotesi irrazionali.
La selezione agenti, così come la definizione delle giuste strategie di penetrazione del mercato sono alla base di un progetto di business vincente ed in grado di perdurare nel tempo, con agentscout.it abbiamo visto i 5 segreti.
