RICERCA AGENTI: STRATEGIE PER ESPANDERE IL TUO TEAM DI VENDITA

05/09/2023 | AgentScout
strategie espansione con ricerca agenti

Come fare ricerca di agenti in vista del nuovo anno

Un nuovo anno porta sempre con se nuove sfide e opportunità. Vediamo in questo articolo di agentscout.it quali sono alcuni consigli per la ricerca agenti in vista del nuovo anno e le strategie per espandere il tuo team di vendita. Cerchiamo di fare un punto sulle cose da fare e come fare ricerca di agenti in vista del nuovo anno. Quali sono le previsioni per il 2024, e come potrebbe prepararsi il tuo team ad affrontare l’anno nuovo?

Sempre piu' lavoro da remoto, come formare gli agenti

Secondo una recente ricerca della Guida Forrester, il lavoro da remoto aumenterà sempre di più e si parla di oltre il 300% nei prossimi anni. Le aziende avranno la possibilità di assumere collaboratori da ogni luogo, poiché di fatto non esisterà più la barriera della distanza. Come cambierà il ruolo dell'agente di commercio? Anche gli agenti commerciali dovranno adattarsi a questo cambiamento? Sicuramente gli agenti di vendita dovranno abituarsi a vendere anche senza la presenza fisica del cliente. Insomma, secondo le recenti ricerche il faccia a faccia con la clientela sembra andare sempre di più verso il tramonto. I team di vendita, e quindi anche gli agenti di commercio, saranno sempre più dotati di strumenti per lavorare da remoto, visto che le aziende si stanno sempre più attrezzando per vendere quasi esclusivamente online.

In ogni caso la ricerca di agenti di commercio e direttori commerciali sarà sempre chiave nell'ottica di accelerare la crescita ma se la direzione è quella del lavoro da remoto, anche gli agenti di ricerca dovranno per forza essere formati in questa direzione e imparare a padroneggiare nuovi strumenti di vendita.

Come selezionare l'agente di commercio ideale

Fare una ricerca di venditori altamente qualificati che possono ampliare la rete vendita e contribuire al successo, è la prima mossa da fare. Il primo passo per trovare i venditori commerciali perfetti è identificare chiaramente quali sono le caratteristiche di cui la nostra azienda ha bisogno.

Bisogna chiarire il profilo e le competenze richieste nei candidati al posto di agente di commercio, il livello di esperienza e stabilire il budget disponibile per l’assunzione di quelle risorse. Poi è fondamentale elaborare un annuncio di lavoro chiaro e accattivante che fornisca tutte le informazioni necessarie ai candidati. Rendere l'azienda attraente agli occhi dei possibili agenti è fondamentale: a proposito potremmo elaborare alcune strategie di comunicazione e marketing finalizzate a valorizzare l’immagine del brand.

Quando facciamo selezione agenti di commercio, è cruciale inoltre valutare accuratamente le competenze di ogni candidato e, solo dopo aver individuato quelli più promettenti, si può procedere ai colloqui. In questa fase della selezione agenti commerciali, non solo dovremmo esaminare il candidato, ma anche presentargli al meglio l’organizzazione, fargli capire cosa è richiesto da lui e cosa l’azienda può offrirgli. Il colloquio è un'occasione di conoscenza bilaterale ed è l'ultimo passo, ma quello più importante, per creare un team di vendita di successo selezionando l'agente di commercio ideale.

Integrazione e sviluppo del team: la formazione per agenti e venditori

Abbiamo compreso come una corretta strategia di ricerca agenti e selezione venditori possa avere un impatto significativo sulla crescita e sul successo dell'azienda nel prossimo anno, in particolare quando si tratta di agenti di commercio e direttori commerciali che svolgono un ruolo chiave nel generare vendite e nuove opportunità. Una volta che abbiamo scelto i nostri nuovi agenti e venditori, il passo da fare è integrarli nel team di vendita e puntare sulla formazione.

Molto spesso in questo blog abbiamo parlato dell'importanza della formazione per i venditori commerciali, passo fondamentale per affrontare le sfide sul campo. In un’epoca in cui la conoscenza è un fattore determinante, per i rappresentanti diventa ancor più fondamentale la formazione continuativa sugli argomenti più diversi: nozioni di contrattualistica, fiscali, conoscenze di marketing online, padronanza delle lingue e delle nuove tecnologie.

È inoltre importante che la formazione non si limiti solo alla fase in cui il venditore agente acquisisce informazioni determinanti sull’azienda, la sua mission, i valori e i prodotti che andrà a proporre sul mercato. La formazione degli agenti commerciali deve essere continua perché il mercato cambia a ritmo vorticoso e il venditore è il primo ad averne un contatto diretto.

Se non sai come fare rivolgiti ad Agentscout!

Per trovare i migliori talenti nel campo degli agenti di vendita ci possono essere vari canali. Ci possono essere i social oppure i siti come LinkedIn o simili che possono certamente aiutare le aziende a trovare dei profili promettenti.

Quando parliamo di ricerca agenti di vendita, noi però consigliamo sempre di rivolgersi ad agenzie specializzate che di lavoro fanno questo: la ricerca di agenti di commercio dalla A alla Z. Cosa offrono in più agenzie come Agentscout? Grazie al nostro team HR riusciamo a capire le esigenze delle aziende e trovare l'agente commerciale che fa al loro caso, contando su un database di agenti commerciali profilati per ogni settore di mercato.

Se scegliete la ricerca rappresentanti con Agentscout, potrete contare sull'esperienza e la competenza della nostra azienda nel campo della ricerca di agenti di commercio, per noi parla il track record di successo e le referenze dei clienti soddisfatti.


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