COME DIVENTARE AGENTI COMMERCIALI DI SUCCESSO

23/01/2023 | AgentScout
agenti di successo

Requisiti morali e professionali degli agenti di vendita

Come diventare agenti commerciali di successo? Quali sono i requisiti morali e professionali degli agenti di vendita? Cosa fa l'agente di commercio e qual'è la sua formazione? Vediamo nel dettaglio in questo articolo di agentscout.it tutto quello che c'è da sapere su questa figura così importante per tutte le aziende che vogliono fare business.

Cosa fanno di preciso gli agenti di commercio?

Agenti di commercio: chi sono? Molti si chiedono perché le aziende continuano a fare ricerca agenti e selezione di agenti di commercio. La risposta è semplice: gli agenti di vendita sono figure chiave per il business delle imprese. Grazie alle loro competenze e capacità relazionali, agenti e venditori ampliano la rete commerciale.

Lo scopo dei venditori commerciali è aumentare il fatturato della loro azienda (o aziende) mandante adottando strategie mirate, trovando nuovi canali per promuovere i loro prodotti e servizi. Gli agenti commerciali studiano il mercato, individuano nuovi acquirenti, come agenti concludono contratti di vendita e poi mantengono un rapporto di fiducia duraturo nel tempo coi clienti. Questo aspetto implica che ogni agente di ricerca deve avere competenze trasversali, in primis di tipo commerciale, fiscale, societario, ma anche organizzative, relazionali e di vendita. Gli agenti di commercio possono essere agenti di commercio monomandatari (se lavorano solo per una impresa) o agenti di commercio plurimandatari. Il venditore agente lavora in modo autonomo, tramite contratto di agenzia, e quindi è un libero professionista che si organizza il tempo come vuole.

Come si diventa agenti commerciali in italia?

Per prima cosa per diventare agenti commerciali in Italia, bisogna avere dei precisi requisiti morali e professionali. Per esempio il consulente commerciale non deve aver avuto condanne, avere un titolo di studio commerciale, aver superato con successo un corso di abilitazione professionale. Se ci sono questi requisiti, per diventare agenti di commercio il primo passo è aprire partiva iva, iscriversi all'Enasarco (l'Ente nazionale di assistenza per gli agenti e i rappresentanti di commercio), iscriversi come venditori Italia al Registro delle Imprese/REA presso la CCIAA. Questi sono i passi principali che devono fare tutti gli agenti rappresentanti per essere riconosciuti e ammessi alla professione.

L'importanza della formazione per gli agenti

Abbiamo già detto spesso in questo blog, quanto sia importante poi la formazione per agenti commerciali. Per esercitare la professione di venditori commerciali non è obbligatorio avere una laurea in Economia, però per fare bene il lavoro di agenti commerciali serve avere delle competenze in ambito economico, finanziario e di marketing. Anche le imprese devono investire molto nella formazione di agenti e venditori. Una volta fatta la ricerca di agenti, tramite una attenta selezione di agenti di commercio, le imprese devono investire nella formazione.

La formazione degli agenti deve essere costante per insegnargli non solo a vendere ma anche a difendere i valori aziendali. Pianificare la fase formativa dei commerciali agenti è importante, e potremmo dividerla in tre fasi. Per prima cosa fare ai nostri agenti di commercio una formazione sui nostri prodotti/servizi e procedure operative. Una seconda fase volta invece alla formazione commerciale e motivazionale dei nostri rappresentanti venditori, infine una terza fase in cui fare affiancamento sul campo ai nostri venditori e rappresentanti.

Come fare la migliore ricerca di agenti in italia

Spesso vi sarete chiesti come la vostra azienda possa fare una buona ricerca di agenti. Come fare a trovare agenti commerciali giusti per i vostri scopi.

La soluzione c'è ed è quella di affidarsi ad agenzie specializzante nella ricerca venditori e selezione agenti di commercio come Agentscout. La ricerca rappresentanti spesso dà scarsi risultati se viene fatta in maniera autonoma, senza aiuti o magari basandosi solo sugli annunci per agenti di commercio. Servono realtà strutturate come la nostra nella ricerca agenti di vendita, forniamo alle imprese anche il servizio Mandatiagenti.it dove possono cercare tramite il nostro portale gli agenti commerciali che fanno al caso loro con tanti annunci ogni giorno. Contiamo inoltre anche su un ampio database con decine di profili di venditori commerciali pronti a prendere nuovi mandati.

Insomma se cerchiamo agenti a caso con i presupposti sbagliati, cercando su internet tipo “cercasi agenti disperatamente” andremo poco lontani. La ricerca di agenti di commercio deve passare da realtà serie e con esperienza come le agenzie specializzate, lasciate perdere il fai da te, la ricerca di venditori commerciali deve essere affidata sempre a dei professionisti.


Ricerca Venditori Subito!

Campo richiesto
Inserisci un'email corretta
Inserisci un numero di telefono corretto