COME FARE IL MIGLIOR INVESTIMENTO NELLA TUA AZIENDA NEL 2023

05/01/2023 | AgentScout
investire in azienda 2023

Incrementare gli agenti commerciali sarà sempre più decisivo

Una ricerca recente di Kmpg condotta su oltre 1300 Ceo di aziende con fatturato annuo superiore ai 500 milioni, evidenzia che l'86% di essi si aspetta una recessione nel corso del 2023, il 71% teme un importante impatto sugli utili aziendali fino al 10%. In questo articolo di Agentscout.it vediamo dove investire nel 2023 con l'agente di vendita e perché incrementare gli agenti commerciali sarà sempre più decisivo per le imprese.

Investire sulla rete vendita con nuovi agenti

Una delle strategie da mettere in campo secondo i Ceo intervistati, è proprio quella di investire sulla rete vendita con nuovi agenti. La ricerca di agenti resta fondamentale per rimanere competitivi sul mercato, perché il grosso del fatturato le imprese continuano a farlo grazie all'opera degli agenti di commercio. Secondo una stima di USARCI in Italia gli agenti commerciali intermediano il 70% del Pil. Coi problemi attuali (tra tutti l'inflazione e la guerra in Ucraina che ha ripercussioni sui mercati), le aziende potrebbero fare l'errore di rinunciare ad agenti e venditori per risparmiare, scoprendo però che la mancata assunzione di nuovi agenti rappresentanti sarebbe solo una falsa economia.

L'agente di commercio è la presenza fisica dell'impresa sul territorio, il venditore agente stringe contatti con potenziali clienti  attraverso una mirata attività di promozione, il consulente commerciale lavora per il piazzamento del prodotto o servizio costruendo una rete vendita consolidata. Rinunciare agli agenti di vendita solo perché i costi della nostra impresa sono aumentati è uno sbaglio, piuttosto pensiamo a come ottimizzare i costi degli agenti.

Quali mercati aggredire coi venditori commerciali?

Ci sono settori che più di altri stanno crescendo e dove la ricerca di agenti di commercio e l'uso di venditori commerciali si farà sempre più necessaria. Se chi chiediamo quali sono i settori dove fare maggiore selezione venditori, possiamo partire dalla cyber security. L'ambito della sicurezza digitale richiederà anche nel 2023 una forte ricerca agenti di vendita, l’aumento del lavoro da remoto, il proliferare di dispositivi interconnessi tra loro e l’espansione dell’IoT hanno messo ancora più in primo piano l’importanza della protezione dei dati. La ricerca rappresentanti servirà anche nel settore sanità e della cura della persona, un comparto che il Covid ha fatto letteralmente lievitare. Aziende farmaceutiche, imprese che realizzano dispositivi medici e servizi digitali per la salute, tutte le industrie della cosmesi e del beauty, avranno sempre più bisogno di agenti commerciali. Agenti cercasi anche nel settore telecomunicazioni, boom di richieste di rappresentanti è previsto anche per gli agenti di commercio per il pet food, come la ricerca di agenti sarà sempre più pressante anche nella ristorazione (che sembra non conoscere crisi).

I vantaggi delle aziende di selezione rappresentanti

Conosciamo bene il fascino dei fai-da-te e quali leve possa avere sugli imprenditori: ridurre i costi,  e gestire in modo interno un'attività importante come la selezione di rappresentanti. Allo stesso tempo, abbiamo imparato che raramente questa si dimostra la scelta migliore e, anzi, incrementa il rischio di investire tempo e risorse senza ottenere i risultati sperati.

Per questo se facciamo ricerca agenti, dovremmo sempre tenere in considerazione le agenzie specializzate come Agentscout nella ricerca di agenti e nella selezione agenti commerciali in Italia. Trovare agenti di commercio nel 2023 non è una missione impossibile almeno che non si voglia andare avanti con la selezione agenti di commercio senza usare gli strumenti giusti.

Se vogliamo fare ricerca venditori accurata, l'unica soluzione è di affidarsi a chi svolge il mestiere di selezione venditori al massimo della competenza. E chi meglio di un'agenzia di selezione specializzata potrebbe aiutarti nella ricerca di agenti di commercio. Gli esperti di AgentScout sono a tua completa disposizione per selezionare un agente di ricerca che fa al caso della tua impresa, potendo contare su un database di migliaia di profili di agenti commerciali attentamente selezionati per ogni settore di mercato.


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