RICERCA DI AGENTI NEL SETTORE FINANZA
Chi sono gli agenti OAM e cosa fanno?
Attualmente tutto il settore finanziario sta attraversando una profonda trasformazione, non solo per le conseguenze della pandemia ma anche per l'ambiente macroeconomico (in cui persistono ancora bassi tassi di interesse, nonostante le pressioni inflazionistiche), la trasformazione digitale. Fattori che stanno avendo un impatto diretto sulla redditività delle istituzioni finanziarie. Il 30% delle istituzioni finanziarie europee prevede di apportare modifiche al proprio modello di business a causa di questi fattori. Vediamo in questo articolo di Agentscout.it perché serve la ricerca di agenti nel settore finanza, e chi sono gli agenti OAM e cosa fanno.
Perchè servono venditori settore finanza
Perché bisogna cercare venditori nel settore finanza? Serve creare una rete di agenti commerciali anche nel settore finanziario? La ricerca di agenti in questo settore è redditizia? Sicuramente se parliamo di tecnologia oggi questa ha impattato profondamente sul modello di business delle istituzioni, con un cambiamento nel comportamento dei clienti verso un profilo più digitale e informato. Banche e istituti finanziari puntano sempre di più sulla tecnologia e sui venditori commerciali, che restano il primo canale di vendita per operare l'offerta fuori sede dei propri servizi.
Parliamo di agenti di vendita o mediatori OAM (organismo degli agenti e dei mediatori creditizi), che sono agenti di commercio spesso dotati di partita Iva che mettono in comunicazione clienti potenziali e banche, o società finanziarie. Sono molto richiesti come agenti e venditori perché sono in grado di aumentare il numero dei clienti e fare nuovi contratti.
Cosa fanno gli agenti in attività finanziaria
Gli agenti Italia specializzati in attività finanziaria, sono dei venditori specializzati del credito promuovendo e concludendo contratti di finanziamento coi clienti. Generalmente l'agente di vendita in questo settore gestisce tutto il processo di ottenimento del finanziamento dialogando da un lato col cliente (al quale effettua la consulenza e vende il prodotto) e dall'altro con l'ente che eroga il finanziamento.
I rappresentanti in attività finanziaria non svolgono questa attività in autonomia ma lo fanno su mandato diretto di banche, intermediari finanziari, istituti di pagamento. Come accennato per fare questo lavoro, il requisito fondamentale dei venditori agenti, principalmente agenti di commercio monomandatari, è essere iscritti all'OAM, l’organismo che si occupa di regolare la vita professionale degli agenti in attività finanziaria e dei mediatori creditizi. I venditori rappresentanti devono svolgere l'attività in via del tutto esclusiva, quindi su mandato di una sola società o di più società ma appartenenti ad un solo gruppo.
Come fare ricerca venditori OAM?
Gli agenti commerciali OAM sono davvero molto preziosi, sono figure professionali molto corteggiate e non sono certamente facili da assumere. Il consiglio che diamo noi di Agentscout è quello di non cercare direttamente venditori rappresentanti OAM proprio per evitare di scontrarsi con una concorrenza importante e investire tempo ed energie in una lotta che siamo destinati a perdere. Piuttosto cerchiamo di “fabbricarci” i nostri venditori agenti in casa. Se per esempio conosciamo dei bravi agenti di vendita magari anche in altri settori con importante portfolio clienti, potremmo convincerli ad intraprendere la carriera di agente in attività finanziaria o mediatore creditizio supportandone la formazione. In questo modo i risultati potrebbero essere ottimi e a costi minimi.
Per questo investire nella ricerca di agenti commerciali e assicurarsi di affiancare queste risorse in un buon percorso di formazione è una soluzione che consente di bypassare lo scontro con la concorrenza e integrare efficacemente la rete vendita coi rappresentanti venditori.
La ricerca di agenti di commercio nel settore finanziario
Quando facciamo ricerca agenti, soprattutto in un ambito concorrenziale come quello finanziario, serve affidarsi ad agenzie specializzate nella ricerca di agenti di commercio. Noi di Agentscout possiamo consigliarti e aiutarti nel trovare i migliori agenti commerciali nei principali settori di mercato. Se cerchi un agente di commercio, se vuoi fare ricerca di agenti in Italia, se cerchi un procacciatore d'affari o un agente assicurativo iscritto al Rui sezione E, rivolgiti ad Agentscout.
Per trovare per esempio agenti finanziari, serve a poco affidarsi agli annunci per agenti di commercio trovati in rete, oppure fare ricerche a caso digitando “cerco venditori”, “cerco rappresentanti finanziari”, “cercasi agenti settore finanza”, “cerchiamo agenti settore finanziario”.
La buona ricerca di agenti avviene affidandosi ai professionisti, che sanno fare selezione agenti commerciali e hanno a disposizione migliaia di risorse in tutti i settori di mercato.
