COSA FARE DURANTE LE VACANZE?

Il bravo agente di vendita non dorme mai

Quali sono le attività per agenti di commercio da fare durante le vacanze? Tra poco arriveranno le festività natalizie, un periodo in cui anche le aziende si prenderanno dei giorni di riposo, e con loro rallenteranno l'attività anche gli agenti commerciali. Ma il bravo agente di vendita non dorme mai! Il tempo come si dice è denaro, e quindi sa bene che lo potrebbe impiegare per migliorare se stesso e prepararsi di slancio a ripartire dopo l'Epifania. Attività per agenti di commercio da fare durante le festività ce ne possono essere molte. In questo articolo di agentscout.it cosa fare durante le vacanze, il bravo agente di vendita non dorme mai.

Gli agenti e il portfolio clienti

Che tu sia un agente di commercio, un consulente commerciale o il classico venditore agente, devi sempre ricordarti che i bravi agenti di vendita non dormono mai! A parte gli scherzi. Il portfolio clienti agenti di commercio è sicuramente il bene più prezioso per agenti di vendita e rappresentanti. Se svolgiamo attività di agenti il periodo natalizio potrebbe essere l'occasione per riordinare le idee e i contatti dei nostri clienti. Gli agenti rappresentanti sanno bene che avere a disposizione un'agenda ben delineata facilita il proprio lavoro di venditori commerciali. Cogliere quindi questo periodo per riordinare le idee è una buona idea per tutti gli agenti commerciali.

Il consulente commerciale e l'aggiornamento periodico

Come abbiamo detto un bravo agente di vendita non dorme mai, un buon consulente commerciale dovrebbe quindi stare sempre sul pezzo. Se ricerchiamo agenti è essenziale tenere presente tale aspetto, in modo da integrare venditori rappresentanti capaci di aprire nuovi orizzonti alla nostra impresa. La ricerca agente non dovrebbe mai prescindere dalle skills emotive dei rappresentanti venditori selezionati, perché al giorno d’oggi anche il venditore agente è informatizzato. I venditori usano computer e programmi, non solo per interagire con l'azienda ma anche per gestire il lavoro e i contatti. 

La pausa natalizia può essere quindi l'occasione per gli agenti di commercio d’incrementare queste conoscenze informatiche, prendersi del tempo in generale per arricchire la propria formazione, affinare i mezzi di lavoro ed imparare ad utilizzare nuovi strumenti per venditori rappresentanti.

Un procacciatore d'affari ben formato può diventare anche il classico agente di ricerca, ovvero un consulente commerciale ideale da avere in azienda se cerco agenti con costanza, perché capace di trovare agenti di commercio ed effettuare la selezione rappresentanti in autonomia. Tale risorsa infatti tra le sue skills ha doti spiccate nella ricerca di agenti, anche senza avvalersi dei classici annunci “AAA agenti cercasi”. Usare quindi il periodo natalizio per migliorare questi aspetti formativi, è sicuramente un’opportunità importante.

Rappresentanti venditori, la vacanza lavoro

“Chi trova agenti trova un tesoro” diceva un mio vecchio cliente. la ricerca di rappresentanti è sicuramente una delle fasi più complessa a livello aziendale, è anche vero che rappresentanti venditori capaci fanno la differenza a tutti i livelli della filiera. Gli annunci per agenti di commercio difficilmente permettono d’integrare in azienda venditori commerciali capaci di aumentare il fatturato, quali sono le skills quindi che dovremmo valutare se cerco agenti commerciali? Sicuramente la volontà dall’agente di commercio di mettersi in gioco anche nei periodi di vacanza.

Se l'agente di ricerca unisse l'utile al dilettevole? Spesso non ci peniamo, ma il periodo di vacanza è l'occasione per gli agenti commerciali di farsi una vacanza-lavoro. Tanti rappresentanti venditori lo usano per diffondere annunci del tipo “AAA cercasi venditori commerciali” ed integrare nuovi collaboratori, ma è la scelta giuta? Probabilmente no.

Sia gli agenti di commercio monomandatari che gli agenti di commercio plurimandatari potrebbero decidere di farsi una vacanza, magari all'estero e in quell'occasione incontrare nuovi clienti per le aziende per le quali lavorano. In questo modo gli agenti rappresentanti possono divertirsi vedendo posti nuovi ma anche mettendo le basi per il lavoro del domani. Immaginiamoci il classico agente Rui Sezione E che vive di assicurativo, cosa può essere meglio di una vacanza per creare nuovi rapporti?

Gli agenti commerciali di valore, sono agenti di vendita capaci di sviluppare costantemente il proprio parco clienti divertendosi. Agenti e venditori con una mentalità del genere fanno la differenza a tutti i livelli,quindi se cerchiamo agenti di commercio costantemente, dovremo stare attenti a queste skills, anziché focalizzarsi troppo sulle aree di competenza. I venditori commerciali più bravi, oltre a riuscire a divertirsi durante il loro lavoro, amano talmente tanto la professione da portarsela anche in vacanza.

Cerco agenti di commercio a natale

“AAA cerco agente perfetto” “AAA se trovo agenti li voglio perfetti” forse il Natale è il periodo giusto..

Se cerco agenti di commercio a Natale probabilmente troverò le risorse di cui abbiamo parlato nel paragrafo precedente! La selezione agenti commerciali nel periodo natalizio è ottima, vi spiego perché.. chi trova agenti durante l’anno, tendenzialmente intercetta quelle risorse tradizionali in cerca di mandati. Se trovo venditori durante le vacanze invece, molto probabilmente entrerò in contatto coi classici agenti Italia che stanno sempre sul pezzo con costanza. Se si cerca agente tenace è sicuramente il periodo migliore. Probabilmente agli annunci “AAA agenti commerciali cercasi” in questo frangente risponderanno risorse con tali skills. Chi trova venditori durante le vacanze di Natale ha senza ombra di dubbio un valore aggiunto.

L'agente di vendita pensi anche al relax

Se cerco agenti sicuramente desidero venditori rappresentanti con le skills descritte nel presente articolo, ma la ricerca rappresentante non è mai semplice, e partire con idee idilliache spesso porta ad un nulla di fatto a livello di selezione venditori. I commerciali agenti capaci di solito hanno tante offerte, quindi difficilmente accettano mandati come agenti plurimandatari, se cerco agenti e desidero “il Robocop” della situazione, sicuramente dovrò pensare ad un grande investimento a livello di selezione rappresentanti. Diversa è la casistica per l’agente di commercio “normale” ovvero quella risorsa che se pur brava riesce a scindere il lavoro dalla vita personale.

In un articolo sul nostro blog abbiamo già trattato come un agente di vendita lavori meglio senza stress, la ricerca agenti commerciali dovrebbe sempre partire da tali prerogative . Per qualsiasi azienda avere a che fare con un agente di commercio o un procacciatore d'affari stressato o arrabbiato non è una buona soluzione. Le vacanze alla fine sono sempre vacanze ed è giusto anche che i venditori si rilassino, così com’è giusto che se cerchiamo agenti a tutti i livelli, si operi sempre con empatia considerando tali aspetti in modo etico; anche perché produttività e relax sono due concetti che vanno di pari passo. Impiegare il tempo libero in attività rilassanti può essere vitale per ricaricare le energie, anche per commerciali agenti. Affrontare così le prossime sfide potrebbe essere più semplice per tutti i venditori commerciali, arrivando al nuovo anno con maggiore slancio e voglia di fare. In fase di ricerca di rappresentanti, è essenziale quindi tenere presenti questi aspetti, perché rappresentano sicuramente tematiche importanti da trattare durante la fase di selezione agenti di commercio.

Ricerca di rappresentanti ora, come fare?

Se trovo commerciali capaci sono sicuro di poter raggiungere gli obiettivi aziendali, ma la selezione agenti di commercio risulta sempre difficile, perché? La ricerca venditori non è mai semplice, se cerchiamo agenti senza una strategia ancora peggio, come fare allora? Se cerco rappresentanti devo avere le idee chiare, soprattutto quando desidero sfruttare il periodo natalizio per trovare venditori. Se ricerchiamo agenti è essenziale sapere dove vogliamo andare, facciamo un esempio: “Se c’è una tempesta e sono in barca a vela, ma desidero andare su un’isola precisa, probabilmente avrò delle difficoltà, ma se so come mettere le vele arriverò alla meta sicuramente anche controvento”.

Quando ricerchiamo agenti dovremmo ragionare sempre con questa mentalità, perché chi trova commerciali è un combattente che opera sempre in un’ottica di selezione rappresentanti win-win. L’imprenditore comune che cerca agenti senza una strategia precisa, di solito va da poche parti. La selezione venditori risulta difficile perché non c’è una strategia, le aziende che fanno ricerca agenti di commercio in modo sensato, difficilmente hanno risultati non positivi. Il rappresentante per aziende è una delle figure più richieste ma molti fanno l'errore di affidarsi ai semplici annunci per agenti di commercio trovati sul web. Le aziende che cercano venditori dovrebbero rivolgersi sempre ad agenzie specializzate nella selezione agenti come Agentscout, non solo perché hanno a disposizione migliaia di profili attentamente selezionati di agenti commerciali, ma soprattutto perché offrono sostegno alle imprese consigliando l'agente di vendita migliore, in base alle richieste dell'imprenditore.

In conclusione se cerco venditori devo avere una precisa strategia di ricerca agenti di vendita, trovare commerciali affidabili, e puntare su venditori Italia in grado di espandere il portfolio clienti, anche presentando nuovi commerciali agenti da integrare in organico. Una strategia di ricerca di agenti di commercio improvvisata porta sempre da poche parti.