I migliori metodi per vendere contratti di Energia

Qual era la situazione precedente

Era l’ormai lontano 1996 quando il decreto Bersani liberalizzava un settore non semplice come quello energia elettrica. Sembrano passati secoli e, oggi, la situazione è totalmente opposta: trader, produttori, agenzie, agenti, venditori, professionisti, consulenti. Un vero e proprio far west!

Ma facciamo chiarezza e cerchiamo di capire bene insieme come vendere energia elettrica luce e gas.

Cosa sono i contratti di energia elettrica?

I contratti di energia elettrica luce e gas si dividono in due grandi categorie:

• B2b (più semplicemente Business)
• B2c (più semplicemente Consumer)

Nel primo caso, ci troviamo di fronte ad aziende e partite iva di vario genere. Nel secondo caso, abbiamo a che fare con privati e famiglie.

Nel gergo tecnico, si parla invece di Dual a prescindere dal tipo di cliente business o consumer. Ci riferiamo, piuttosto, al tipo di contratto:

• Solo luce o solo gas
• Luce e gas (Dual)

Quali sono gli operatori commerciali nel mercato dell’energia?

Tralasciando gli operatori istituzionali e focalizzandoci sugli aspetti commerciali, ci troviamo di fronte i seguenti player:

• Produttori – aziende che dispongono di impianti fotovoltaici, per l’energia eolica o di altro genere in grado di produrre direttamente
• Trader - operatori professionali che commercializzano energia mediante la compravendita
• Agenzie - società commerciali specializzate che operano a livello di intermediazione tra produttori o Trader e clienti finali (business o consumer)
• Agenti o venditori - Professionisti specializzati che trattano direttamente col cliente finale ed operano con Produttori, Trader ed Agenzie
• Professionisti e Consulenti - Operatori che si muovono all’interno della filiera a vari livelli

Cos’è l’agente di commercio energia e come impiegarlo in azienda?

È chiaro che, in un mercato altamente concorrenziale, la ricerca di agenti di commercio energia risulta estremamente importante. Ma siamo sicuri che sia così facile trovarli ed integrarli?

Bisogna considerare che solo in Italia i trader e le agenzia specializzate sono centinaia. Questo significa che siamo costantemente costretti ad avere a che fare con un numero crescente di competitor. Qual è, allora, il metodo migliore per trovare e agenti di commercio energia?

Come trovare agenti per la vendita di energia elettrica, luce e gas

In linea di massima, nel settore di cui stiamo parlando, la conversione è pari all’1,5%. Ciò significa, in sintesi, che su 100 profili si riesce ad aprire collaborazioni con 1 o 2 persone. Per trovare agenti di commercio specializzati nell’energia, occorre lavorare almeno su una banca dati potenziale da 150 / 200 candidati, scegliendo i giusti canali come agentscout.it.

Come fidelizzare ed alimentare i venditori di Energia?

Una volta conquistata la fiducia del nostro agente di commercio potenziale, è essenziale fidelizzarlo mediante metodi precisi, tra cui:

• appuntamenti prefissati
• lead generation
• sistemi di incentivazione sulle vendite
• bonus
• benefits
• ricorrenti sui nuovi acquisti effettuati dai clienti reperiti dall’agente
• premi al raggiungimento degli obiettivi

Queste strategie sono fondamentali poiché permettono di fidelizzare gli agenti e di costruire nel tempo la migliore rete vendita.

In conclusione, se stai cercando un venditore nel ramo energia, sicuramente ti trovi di fronte ad una strada non semplice, ma con questi accorgimenti hai la possibilità di reperire buone risorse umane da integrare nel tuo organico.