COME FARE LA RICERCA AGENTI

La guida definitiva per ricercare agenti con successo

L'acquisizione di agenti di vendita competenti è cruciale per il successo di qualsiasi azienda, ma come trovare gli agenti di commercio giusti che contribuiranno al tuo successo commerciale? In questo articolo, esploreremo una guida passo dopo passo su come fare la ricerca di agenti in modo efficace, dalla comprensione di cosa stai vendendo all'attivazione di un periodo di affiancamento in azienda. Segui questi passaggi per migliorare il processo di ricerca e selezione, garantendo un team di vendita di successo, alla fine dell’articolo ti riveleremo una curiosità impostante.

Comprendere cosa vendiamo per trovare venditori

La ricerca di agenti inizia con una chiara comprensione di ciò che stai vendendo. Prima di cercare venditori, devi avere una visione chiara dei tuoi prodotti o servizi, i loro vantaggi e come si posizionano nel mercato. Questa comprensione ti aiuterà a identificare i rappresentanti che hanno esperienza o interesse nel settore specifico, aumentando le probabilità di successo nella ricerca agenti.

Identificare il nostro target di clienti

Un passo cruciale nella ricerca di agenti è l'identificazione del tuo target di clienti. Chi sono i tuoi clienti ideali? Quali sono le loro esigenze e preferenze? Conoscere il tuo pubblico ti permetterà di cercare venditori che abbiano una comprensione approfondita di questi clienti e siano in grado di soddisfare le loro esigenze in modo efficace. Se cerco agenti senza sapere in modo chiaro quale target di clienti voglio colpire, il fallimento è assicurato. Come diceva Seneca: “se una barca è nel mezzo di un mare in tempesta, ma conosce la sua destinazione, riuscirà comunque ad arrivare alla meta”.

Identificare il target di agenti di commercio giusto

Oltre a conoscere il tuo pubblico, è altrettanto importante identificare il target di agenti di commercio giusto. Questo implica definire i tratti e le competenze chiave che cerchi nei tuoi venditori. Ad esempio, potresti essere alla ricerca di agenti con una vasta rete di contatti nel settore o con una comprovata esperienza di vendita. Questi criteri ti aiuteranno a restringere la tua ricerca e a trovare candidati più adatti alle tue esigenze.

Definire la job position

Una volta che hai una chiara comprensione dei tuoi prodotti, del tuo pubblico e del target di agenti, è il momento di definire la posizione lavorativa. Scrivi una descrizione del lavoro dettagliata che includa responsabilità, requisiti e benefici. Questo documento sarà essenziale per attirare rappresentanti qualificati e comunicare loro le aspettative fin dall'inizio.

Definire un'offerta allineata alle richieste ed al mercato

Cerco agenti, offro: “un casco di banane, tre patate zero fisso. Anzi, l’agente deve pagare me per lavorare e motivarmi”. Al di là dell'ironia, per attirare i migliori venditori, devi creare un'offerta che sia allineata alle richieste del mercato e competitiva in termini di remunerazione e benefici. Assicurati che l'offerta sia attraente per i rappresentanti di talento, tenendo conto delle aspettative del mercato.

Scegliere il giusto canale di recruiting

Arrivati a questo punto probabilmente avrai identificato il target di agenti ideali da colpire e se hai fatto delle buone ricerche di mercato, avrai definito un’offerta allineata, ma come ricercare agenti di commercio nel concreto?

La scelta del canale di recruiting è fondamentale per raggiungere i rappresentanti giusti. Puoi utilizzare piattaforme online, agenzie di ricerca del personale, o perfino il passaparola, agentscout.it racchiude tutti questi canali. Valuta quale canale sia più adatto alle tue esigenze e budget, assicurandoti di raggiungere il tuo pubblico target.

Investire per la ricerca dei curriculum agenti

La ricerca agente richiede un investimento di risorse, sia in termini di tempo che di denaro, preparati a dedicare investimenti consoni all’obiettivo, per trovare i candidati migliori. Questo investimento si ripagherà quando avrai una rete vendita di successo, in grado di creare valore, e farti trovare nuovi clienti potenziali.

Effettuare lo screening con attenzione

Le prime forme di vendita risalgono all'antica Babilonia, circa 4.000 anni fa. I commercianti babilonesi utilizzavano tavolette d'argilla per registrare le transazioni di vendita e acquisto. Fin dall’antichità i grandi mercanti, dovevano sviluppare criteri di scelta, per valutare le loro risorse commerciali, quindi anche questo punto è un must have nella ricerca agenti.

Una volta che iniziano ad arrivare i curriculum, effettua uno screening attento, confronta i candidati con i requisiti e i tratti che hai definito per il tuo team di vendita, riconosci i curriculum più promettenti e procedi con attenzione nella selezione. Sempre troppo spesso imprenditori a vari livelli sottovalutano l’importanza dello screening dei curricula, andando a perdere sul percorso, possibilità importanti.

Riclassificare i curriculum degli agenti di valore

Arrivati a questo punto probabilmente ti starai accorgendo quanto sia difficile il fai da te, ed avrai voglia di affidarti ad un’agenzia come AgnetScout per trovare agenti, ma se vuoi conoscere tutti i passi della ricerca, noi te li spieghiamo. Non basarti solo sulle competenze tecniche, ma valuta anche le qualità personali. Cerca agenti con una buona intelligenza emotiva, capaci di comprendere i clienti e gestire relazioni interpersonali efficaci. Una volta che avrai compreso dal curriculum tali informazioni, riclassifica gli stessi sotto forma quantitativa, in modo da avere dei parametri numerici di confronto.

Contattare i venditori interessanti telefonicamente

Dopo aver selezionato i candidati più promettenti, contattali telefonicamente per una prima valutazione. Fai domande mirate per valutare la loro conoscenza del settore e le loro abilità di comunicazione.

Fare domande mirate per valutare l'intelligenza emotiva

Come abbiamo detto l'intelligenza emotiva è cruciale per i venditori e fa la differenza a tutti i livelli. Durante i colloqui, fai domande mirate per valutare la loro capacità di gestire le emozioni, comprendere i clienti e creare relazioni solide. Una buona regola sarebbe farsi preparare un tool di domande da un psicologo, in modo da definire la personalità del candidato a monte e comprendere se quel rappresentante porterà o meno benefici in azienda.

Effettua Colloqui in videoconferenza

La prima videoconferenza in assoluto è avvenuta nel 1964, quando AT&T presentò il suo sistema chiamato "Picturephone" alla Fiera Mondiale di New York. I costi erano troppo alti, quindi il sistema venne abbandonato, oggi invece le video-call sono alla portata di tutti. Il tempo è l’unica risorse che non possiamo comprare, ecco perché un colloquio in videoconferenza è essenziale per valutare le competenze di comunicazione e presentazione dei candidati, senza investire troppe energie. Assicurati di avere una connessione stabile e di fornire un'ottima esperienza di intervista virtuale.

Provare a chiudere un contratto con le risorse valide

Dopo aver completato i colloqui e aver identificato i candidati ideali, prova a chiudere un contratto con le risorse valide, assicurati che le condizioni contrattuali siano chiare e vantaggiose per entrambe le parti, la creazione di un rapporto win-win è essenziale per il successo duraturo nel tempo.

Attivare un periodo di affiancamento in azienda

Ecco la curiosità promessa, come dice un famoso proverbio giapponese: "una catena è tanto forte quanto il suo anello più debole". Ipotizzare di inserire un agente di commercio senza un preciso periodo di affiancamento, non solo è folle, ma genererà problemi costanti. Il team di vendita deve essere forte in tutti i suoi componenti, ecco perché affiancare le nuove risorse fa la differenza.

In conclusione avrai compreso che, nonostante la guida definitiva per ricercare agenti con successo, senza un agenzia come AgentScout èmolto difficile affidarsi al “Fai da te”. Se stai cercando agenti di commercio e non l’hai ancora fatto, contattaci per un primo progetto a costo zero.