COME SVILUPPARE UNA STRATEGIA DI VENDITA EFFICACE PER GLI AGENTI DI COMMERCIO

26/04/2023 | AgentScout
strategia di vendita efficace 2023

Quali sono i passi per avere successo coi venditori commerciali?

Quando si parla di strategia di vendita, ci riferiamo a tutte le azioni che un'azienda intende intraprendere per portare il consumatore all'acquisto finale del prodotto. La strategia di vendita viene concordata tra il reparto marketing e gli agenti di commercio. Ma quali sono i passi per avere successo coi venditori commerciali? Nel nostro articolo vediamo come sviluppare una strategia di vendita efficace per gli agenti di commercio.

Definire mercato e obiettivi prima di agire coi venditori

La prima fase per sviluppare una strategia di vendita e ancora prima di mettere in campo i nostri agenti commerciali, è quella di definire il target a cui ci vogliamo rivolgere. Ovvero intendiamo il cliente di riferimento e tutte le caratteristiche che lo rendono interessante (età, sesso, provenienza, interessi) per la nostra strategia di vendita, da portare poi in atto coi commerciali agenti. Quindi prima di scatenare i nostri agenti e venditori, prima di far agire procacciatori d'affari o classici agenti rappresentanti, dobbiamo aver chiaro il mercato e il pubblico di riferimento. Ciò implica la definizione dei segmenti di mercato, la comprensione delle esigenze e dei comportamenti di acquisto dei clienti e l'identificazione della concorrenza.

A questo punto agiamo coi venditori, perché la ricerca di agenti è sicuramente la base per riuscire a centrare gli obiettivi di vendita. Sulla base dell'analisi del mercato, gli agenti di vendita devono definire gli obiettivi di vendita che vogliono raggiungere. Questi obiettivi degli agenti dovrebbero essere specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e temporizzati.

Lo sviluppo della strategia di vendita con agenti di commercio

A questo punto è importante definire coi nostri agenti di commercio un preciso percorso verbale che porti il potenziale cliente, attratto dal marketing, a finalizzare l’acquisto. Generalmente, i migliori rappresentanti partono da una telefonata di contatto, seguita da una prima email per la presa appuntamento. Dopodiché il venditore commerciale segue un preciso percorso per finalizzare la vendita nel minor lasso temporale possibile. La regola ferrea è creare percorsi di vendita coerenti con le strategie ideate, sempre nell’ottica del bisogno effettivo del cliente. Una volta che la nostra strategia ha funzionato e abbiamo preso il cliente, dobbiamo fidelizzarlo.

Una buona idea potrebbe essere utilizzare i nostri rappresentanti venditori per promuovere degli incentivi per far tornare il consumatore da noi (tipo dei pacchetti dedicati esclusivamente ai clienti attivi, delle promozioni sul secondo acquisto, delle tessere a punti). Infine, rappresentanti e venditori devono monitorare i risultati delle loro attività di vendita e apportare eventuali modifiche per migliorare la loro efficacia come agenti Italia. Questa attività del venditore agente può implicare l'utilizzo di metriche di vendita, l'analisi dei feedback dei clienti e l'aggiornamento della strategia di vendita in base ai risultati ottenuti.

7 CONSIGLI DI VENDITA PER AGENTI COMMERCIALI

Se vogliamo parlare delle migliori tecniche di vendita per agenti commerciali, ci sono alcuni consigli che possiamo dare ai nostri commerciali agenti nella fase della vendita. Ne possiamo individuare almeno sette.

Ricerca agenti commerciali? rivolgiti a noi...

Se cerchi il tuo agente di commercio ideale probabilmente dovrai focalizzarti sulla formazione e sull’inserimento, ecco perché la ricerca rappresentante dovrebbe essere appaltata all’esterno, soprattutto quando si parla di venditori Italia, ovvero uno degli ambiti più complessi su scala europea.

La ricerca di agenti commerciali non è cosa facile, soprattutto se cerchiamo agenti Italia. Quando parliamo di rappresentanti è essenziale rivolgersi ad agenzie specializzate, in grado di trovare i giusti agenti plurimandatari (o agenti di commercio monomandatari) allineati alla vision ed alla mission della nostra impresa.

In conclusione se il nostro focus è la ricerca agente, dimentichiamoci gli annunci agenti commerciali cercasi ed affidiamoci ad aziende preparate come AgentScout.it


Ricerca Venditori Subito!

Campo richiesto
Inserisci un'email corretta
Inserisci un numero di telefono corretto