COME RECLUTARE E SELEZIONARE I MIGLIORI AGENTI DI COMMERCIO PER LA TUA RETE VENDITA

Cosa valutare quando si fa la ricerca agenti per non sbagliare

L'importanza degli agenti di commercio per le imprese è fuori discussione, essendo il tramite tra azienda e cliente per commerciare prodotti o servizi. Ma quali scegliere per la nostra impresa e come selezionarli? Vediamo ome reclutare e selezionare i migliori agenti di commercio per la tua rete vendita. Facciamo un focus su cosa valutare quando si fa la ricerca di agenti per non sbagliare mossa.

Come scegliere i migliori agenti e venditori

Per prima cosa quando facciamo ricerca agenti bisognerebbe chiedersi quali sono i candidati ideali per la nostra azienda. Bisogna per prima cosa avere chiaro quali sono le qualifiche minime che i nostri agenti commerciali dovrebbero avere, identificando per esempio gli anni di esperienza degli agenti di commercio, i campi dove hanno operato, il livello di istruzione. Altrettanto importante per esempio è utilizzare nella ricerca agenti di vendita, il nostro attuale team di vendita. Se si tratta di una squadra che funziona, può aiutarti molto nella ricerca di agenti e selezione agenti commerciali, per esempio conoscendo e proponendo gente che fa questo lavoro o aiutando nel processo di selezione.

Quando si cerca agenti, cerchiamo anche di offrire compensi competitivi. I venditori commerciali guardano molto ai compensi, soprattutto se crescono in base a come portano avanti il lavoro. Se vogliamo assumere degli agenti di ricerca di livello, dobbiamo sempre illustrare i dettagli dei compensi legati alle vendite in maniera chiara, a partire dall’annuncio di lavoro.

Dove e come trovare agenti commerciali di livello

Altro nodo focale è scegliere le fonti giuste da dove attingere nella ricerca venditori. Quali canali utilizzare nella ricerca agenti commerciali? Potremmo scegliere i canali social più accreditati come Linkedin o i Career day, compresi quelli virtuali. Sicuramente potremmo anche scegliere la via del job posting, ovvero pubblicare degli annunci di lavoro per agenti e venditori stando attenti a scriverli bene. Nel senso di capire bene a chi vogliamo rivolgerci e come attrarli. Partendo da un titolo che sia efficace e accattivante, continuando con un testo chiaro e ben strutturato.

Oppure quello che consigliamo sempre di noi di Agentscout.it, è rivolgersi alle agenzie specializzate nella ricerca di agenti di commercio come la nostra che utilizzano una eccellente combinazione di fonti di reclutamento. Parliamo con l'azienda, capiamo il tipo di venditore agente che cerca, effettuiamo un rigoroso processo di selezione con HR qualificati e d'esperienza e con l'ausilio di tecnologia AI (intelligenza artificiale). Per esempio nel nostro modus operandi, facciamo u n a selezione agenti commerciali che includa interviste strutturate, test di valutazione delle competenze e verifiche delle referenze, per identificare i candidati che soddisfano i requisiti chiave della posizione. Per noi la ricerca di agenti non può passare dall'improvvisazione e dal fai da te, per questo consigliamo sempre di scegliere le agenzie specializzate nella ricerca di agenti di commercio.

Quali qualità considerare degli agenti prima di assumerli?

Per dare un ulteriore aiuto alle imprese che fanno ricerca agenti di vendita, vediamo alcune caratteristiche da tenere in considerazione quando si fa la selezione venditori. Quali caratteristiche devono avere gli agenti di commercio per distinguersi dagli altri rappresentanti? In primis i venditori commerciali devono essere ambiziosi e intraprendenti, aggiungiamo anche trasversali. I migliori agenti Italia sono quelli che mixano, contaminano, ibridano saperi ed esperienze, riescono a delineare nuove e straordinarie opportunità di vendita.

Nel processo di reclutamento, cerchiamo agenti che abbiano nel proprio dna la capacità di risolvere i problemi che in questo mestiere capitano tutti i giorni. Una buona ricerca rappresentanti delle aziende dovrebbe concentrarsi anche sul fatto che gli agenti di ricerca siano aperti, nel senso che non restino chiusi nel loro micro cosmo ma si informino e si aggiornino sul mercato dove operano e sui settori di maggiore attualità. Quindi se cerco agenti di commercio, queste caratteristiche sono importanti da tenere in considerazione in fase di selezione rappresentanti.