COME SCEGLIERE IL MIGLIOR AGENTE DI COMMERCIO PER LA TUA AZIENDA

19/04/2023 | AgentScout
come scegliere agente giusto per azienda

Le caratteristiche fondamentali dell'agente di vendita

Oggi ci soffermiamo sulla figura degli agenti commerciali, la loro importanza per far vendere una azienda, riflettendo su cosa vuol dire vendere ed essere un bravo venditore e quali siano le caratteristiche fondamentali dell'agente di vendita. In base alla nostra esperienza, ecco come scegliere il miglior agente di commercio per la tua azienda!

Come scegliere il miglior agente per la tua azienda

Identificare le esigenze della tua azienda deve essere una priorità prima di iniziare a cercare agenti di commercio. E' fondamentale comprendere quali sono le esigenze della tua azienda in termini di vendita. Quali sono i prodotti o i servizi che vuoi vendere? Quali sono i tuoi obiettivi di vendita? Quali sono i tuoi clienti ideali? Una volta che hai risposto a queste domande, avrai una visione più chiara di quale tipo di agenti commerciali potrebbero essere adatti per la tua impresa.

La prima cosa, dunque, è capire a cosa vogliamo puntare e di conseguenza quali venditori commerciali vogliamo avere con noi in squadra. Ricordiamoci il ruolo principale dei venditori agenti, che è quello di promuovere in nome e per conto di una o più aziende, prodotti e servizi su una specifica area geografica con l’obiettivo di aprire opportunità commerciali per le imprese mandanti. Un ruolo decisivo, quindi per le aziende la ricerca agenti e la selezione di agenti di commercio diventa molto importante in un'ottica di business. La ricerca venditori giusti può davvero fare la differenza.

Le caratteristiche migliori dell'agente di commercio

Quali sono le caratteristiche a cui devi prestare attenzione in fase di selezione agenti commerciali? Ci sono almeno tre aspetti fondamentali che deve avere un venditore agente. Per prima cosa un bravo agente di commercio deve sapere ascoltare. L’ascolto del cliente è di vitale importanza nell’atto di vendita. Solo così i commerciali agenti possono comprendere i bisogni reali dei clienti. Solamente in questo modo il venditore potrà valutare se il prodotto che sta vendendo sia effettivamente in grado si soddisfare i bisogni del consumatore. Il consulente commerciale deve inoltre essere determinato, perché la maggior parte dei rappresentanti perde la propria fiducia dopo il primo contatto non andato a buon fine. Altro aspetto chiave, è il saper intrattenere il cliente con le proprie parole. I migliori agenti e venditori sanno essere accattivanti, coinvolgendo il cliente anche dal punto di vista emotivo con una storia efficace.

Cosa valutare in fase di selezione agenti?

Va bene gli aspetti caratteriali, che sono decisivi per la professione, ma una azienda in fase di selezione rappresentanti su cosa deve porre ulteriore attenzione? Sicuramente è focale valutare le competenze e l'esperienza dei rappresentanti venditori: quando cerchiamo agenti di commercio, è importante valutare le competenze e la loro esperienza nel settore. Chiedi di vedere sempre il curriculum vitae degli agenti commerciali, verifica la loro esperienza lavorativa precedente.

Chiedi anche riferimenti di clienti precedenti e fai domande per capire come hanno affrontato le sfide del passato. In questo modo potrai valutare se gli agenti Italia hanno le competenze necessarie per rappresentare la tua azienda e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Poi come abbiamo detto in precedenza, oltre alle competenze e all'esperienza è importante considerare la personalità e la reputazione dei venditori agenti. Agenti di ricerca sono gli ambasciatori della tua azienda, quindi devono possedere una buona reputazione e una personalità che si adatta alla tua cultura aziendale. Quando facciamo ricerca agenti di vendita, bisogna comprendere se gli agenti hanno le qualità per rappresentare la tua impresa. Solo in questo modo potrai scegliere il miglior agente di commercio per la tua attività commerciale.

Come si fa una ricerca agenti fatta bene?

Per la ricerca agenti, oggi esistono molteplici canali, ma le soluzioni effettivamente valide sono poche. Occorre trovare agenzie in grado di garantire dei flussi minimi curriculum settimanali, perché la conversione tende ad attestarsi su percentuali basse.

Per questo il nostro consiglio è sempre quello di rivolgersi ad agenzie specializziate nella ricerca agenti di commercio come Agentscout, specializzate nella selezione agenti commerciali per le aziende di tutta Italia. Possiamo contare su un database di migliaia di profili di agenti e venditori specializzati in tutti i principali settori commerciali. Inutile, insomma, affidarsi agli annunci per agenti di commercio trovati online o fare ricerche a caso del tipo “cerco agenti” cerco procacciatore d'affari” “cerchiamo agenti” “cerco rappresentanti” “cerco venditori”.


Ricerca Venditori Subito!

Campo richiesto
Inserisci un'email corretta
Inserisci un numero di telefono corretto