AUMENTA IL FATTURATO: TROVA GLI AGENTI DI COMMERCIO VINCENTI

18/08/2023 | AgentScout
aumenta fatturato agenti di commercio

Come fare ricerca agenti con il profilo vincente

Aumentare il fatturato è il sogno di ogni imprenditore e noi siamo qui a posta per spiegare come riuscire in questo compito utilizzando gli agenti commerciali. Vediamo in questo articolo di agentscout.it come fare ricerca agenti con il profilo vincente per la tua impresa. Aumenta il fatturato: trova gli agenti di commercio vincenti! Ti possiamo spiegare come fare.

Consigli per trovare il venditore commerciale perfetto

Quando fai ricerca venditori vuoi trovare il venditore commerciale perfetto per il tuo business? Vediamo di seguire alcuni consigli. Per prima cosa in fase di selezione agenti di commercio dobbiamo cercare dei requisiti ben precisi nel candidato che abbiamo davanti. Uno di questi è sicuramente l'ambizione: un venditore ambizioso sa dove vuole arrivare e sa trasformare questa visione in un progetto, quindi sarà sempre motivato a fare il suo lavoro in un'ottica volta al miglioramento costante.

Un buon agente di vendita inoltre deve essere intraprendente, trasversale, nel senso che mixa, contamina, ibrida saperi ed esperienze, riesce a delineare nuove e straordinarie opportunità di business. I migliori agenti di commercio sono inoltre quelli che hanno grandi capacità di problem solving, ovvero riescono a risolvere anche le situazioni più complesse con la clientela grazie al loro spirito di iniziativa.

In fase di ricerca di agenti, dovremmo anche cercare commerciali che siano informati e formati: informati e aggiornati sul mercato in cui operano, formati nell'adoperare tutte le strategie di vendita possibili e nell'usare tutti gli strumenti tecnologici a loro disposizione. Di fatto, oggi, gli agenti di ricerca sono sempre più commerciali agenti multitasking, capaci di usare più canali e strumenti per lavorare. Infine, nella ricerca rappresentanti, cerchiamo agenti che siano sempre ottimisti: questa è una delle caratteristiche peculiari che devono possedere gli agenti commerciali, in un settore dove i no sono spesso più che i sì e non ci si può certo abbattere alle prime porte in faccia.

7 competenze essenziali per ogni venditore commerciale

Alcuni studi hanno riassunto almeno 8 competenze essenziali che dovrebbe avere ogni venditore commerciale.

Come trovare agenti con il giusto profilo per noi?

Quando si fa ricerca agenti di commercio, un consiglio è quello di scegliere sempre le fonti giuste da dove attingere. Quali canali utilizzare nella selezione agenti commerciali? Potremmo scegliere i canali social più accreditati come Linkedin o altri servizi, compresi quelli virtuali. Sicuramente potremmo anche scegliere la via del job posting, ovvero pubblicare degli annunci di lavoro per agenti e venditori stando attenti a scriverli bene. Nel senso di capire bene a chi vogliamo rivolgerci e come attrarli. Partendo da un titolo che sia efficace e accattivante, continuando con un testo chiaro e ben strutturato.

Oppure quello che consigliamo sempre di noi di Agentscout.it, è rivolgersi alle agenzie specializzate nella ricerca agenti di commercio come la nostra che utilizzano una eccellente combinazione di fonti di reclutamento. Parliamo con l'azienda, capiamo il tipo di venditore agente che cerca, effettuiamo un rigoroso processo di selezione con HR qualificati e d'esperienza e con l'ausilio di tecnologia AI (intelligenza artificiale). Per esempio nel nostro modus operandi, facciamo una selezione agenti commerciali che includa interviste strutturate, test di valutazione delle competenze e verifiche delle referenze, per identificare i candidati che soddisfano i requisiti chiave della posizione.

Per noi la ricerca di agenti non può passare dall'improvvisazione e dal fai da te, per questo consigliamo sempre di scegliere le agenzie specializzate nella ricerca di agenti di commercio.


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