5 SEGRETI PER UNA BUONA RICERCA AGENTI
Cerchi nuovi agenti di commercio? Come fare una ricerca venditori per il 2023
Il 2023 è ormai alle porte e secondo una analisi di Confcommercio la crescita in Italia tirerà un po' il freno rispetto ad un 2022 sopra le aspettative. Quindi per le imprese la ricerca di agenti sarà fondamentale per costruire un team di vendita di successo. Vediamo in questo articolo di agentscout.it i 5 segreti per una buona ricerca agenti. Cerchiamo agenti? Ecco come fare una ricerca venditori per il 2023 che abbia successo.
Ricerca agenti con un profilo ideale
La prima cosa da fare è la ricerca agenti commerciali con un profilo ideale. Prima di creare annunci per agenti di commercio e fare colloqui di selezione venditori, dobbiamo comprendere al meglio le qualità professionali dei nostri possibili agenti di commercio. Nella ricerca rappresentanti dobbiamo individuare il livello di esperienza e le competenze dell'agente di vendita. Quindi la prima cosa da fare quando cerchiamo agenti è valutare i punti di forza del nostro possibile sales team. Alcune caratteristiche da considerare nella nostra ricerca di agenti e selezione agenti di commercio sono, per esempio, il loro orientamento agli obiettivi, la loro presenza, la loro capacità di problem solving, la capacità che hanno di ascoltare i propri clienti, manager e colleghi.
Ricercare nuovi agenti attraverso un annuncio di lavoro ben scritto
Dopo aver circoscritto le qualità del nostro venditore agente ideale, dobbiamo massimizzare la ricerca agenti attirando il profilo alla posizione vacante. La ricerca agenti di vendita passa da descrivere la posizione lavorativa in modo chiaro. Una ricerca rappresentanti avrà successo se metteremo una descrizione del lavoro accattivante e chiara, in modo che l'agente di commercio sappia il ruolo che svolgerà nella rete vendita. Quando la nostra azienda cerca agenti non può omettere nella descrizione del lavoro elementi come la qualifica e la posizione lavorativa richiesta all'agente di ricerca, l'obiettivo del ruolo e dei compiti del candidato, lo stipendio, l'esperienza richiesta e la posizione del posto di lavoro.
Il colloquio nella selezione agenti di commercio
Il colloquio nella selezione agenti di commercio è importante, come importante è fare le domande giuste. Anche questo fa parte della ricerca venditori. Il segreto nella ricerca di agenti di commercio è preparare il colloquio calibrando le esperienze di ciascun candidato in base a ciò che serve nella nostra ricerca agenti. Se cerchiamo agenti che facciano al caso nostro, evitiamo domande stupide come “Dove ti vedi tra 5 anni?”, piuttosto concentriamoci sulle esperienze che il candidato ha avuto fino ad ora e come reagirebbe in certe situazioni relative al lavoro. Nella ricerca agenti commerciali è importante prendersi del tempo per pensare a domande giuste per il colloquio, che ci possano davvero aiutare a fare un'ottima ricerca di agenti e trovare il venditore commerciale giusto per noi.
AAA cercasi agenti: coinvolgiamo il nostro team
La ricerca di agenti di commercio potrebbe passare anche dal nostro team di vendita. Non è sbagliato coinvolgere nella ricerca di agenti il nostro sales team esistente, perché per migliorare una squadra contano anche le sensazioni che il candidato suscita negli altri. Nella selezione agenti commerciali, i nostri agenti e venditori già assunti possono fornire preziose informazioni sul fatto che il papabile venditore agente sia adatto o no al team. Nella ricerca agenti commerciali quindi coinvolgere i nostri agenti commerciali può essere l'arma vincente: questo può diminuire la pressione dei responsabili delle risorse umane e migliorare la selezione rappresentanti.
Cerchiamo agenti e venditori usando solo canali affidabili ed efficaci
Ultimo segreto è quello di fare ricerca di agenti di commercio attraverso canali affidabili. Quando vogliamo divulgare l'annuncio che la nostra impresa ricerca agenti, dovremmo scegliere piattaforme affidabili per la ricerca agenti di vendita. Un'altra strada potrebbe essere quella di affidarci invece ad agenzie specializzate nella selezione agenti commerciali come Agentscout.
Trovare agenti ideali per le funzionalità richieste in azienda non è semplice e Agentscout può aiutarti concretamente nella ricerca agenti grazie alla sua esperienza e al suo ricco database di agenti di commercio in tutti i principali settori di mercato. Può fare la ricerca di agenti per te e selezionare quelli più adatti alle tue esigenze lavorative.
