VENDITORI IT? COME VENDERE INFORMATION TECHNOLOGIES

LA RICERCA VENDITORI IT NEL 2022

I venditori IT sono sempre più richiesti a tutti i livelli della filiera, ovviamente quando parliamo di information technologies siamo davanti a situazioni ben diverse rispetto ai tradizionali agenti di commercio Enasarco o al classico consulente commerciale. Andiamo quindi ad analizzare insieme ad agentscout.it la ricerca venditori IT nel 2022, venditori It? Come vendere information technologies..

CHI SONO I VENDITORI IT?

I venditori IT sono i classici consulenti commerciali che operano nel mercato dell’informatica, ovvero che propongo al cliente B2B soluzioni tecnologiche per gestire la propria impresa. Qual'è la differenza coi classici agenti di commercio? A differenza del rappresentante tradizionale o dell’agente commerciale, il venditore IT può essere anche un impiegato dell’azienda o un semplice consulente esterno con partita iva, ecco perché la ricerca agenti dovrebbe essere strutturate in modo totalmente diverso quando andiamo a focalizzarci su tali figure

RICERCA VENDITORI.IT COME FARE?

La ricerca venditori IT è molto diversa rispetto ad un tradizionale annuncio “AAA cerco agenti di commercio” perché come spiegato nel paragrafo precedente, questi commerciali provengono spesso da percorsi molto differenti rispetto al classico agente di vendita. Possiamo trovarci davanti ai tradizionali rappresentanti che sono passati da vendere prodotti tangibili a beni intangibili, ma è situazione consueta in fase di ricerca agenti di commercio, reperire agenti plurimandatari che hanno iniziato il loro percorso come sviluppatori di software per poi trasformarsi nel classico consulente commerciale, adesso vi spieghiamo in che modo: il mondo dell’information technologies corre senza freni e di conseguenza per stare al passo uno sviluppatore di valore dovrebbe costantemente aggiornarsi. Ecco quindi che molti programmatori vecchio stile, hanno preferito trasformarsi in agenti di vendita per evitare di fronteggiare costantemente il cambiamento

COME FARE LA RICERCA VENDITORI IT NEL CONCRETO?

Come fare la ricerca venditori IT nel concreto? Se cerco venditori in primis dovrei orientarmi sui tradizionali agenti rappresentanti, ma successivamente valutare anche tutte quelle figure che provengono dal mercato IT senza una precisa esperienza di vendita, meglio se over 50. È chiaro che possiamo avere degli agenti commerciali latenti “all’interno di vecchi sviluppatori” ecco perché aprire un canale di selezione agenti commerciali orientato a tali profili può diventare la combinazione ottimale per centrare gli obiettivi aziendali

 CERCASI VENDITORI COMMERCIALI, OK FUORI SETTORE?

“AAA cercasi venditori commerciali” vanno bene i fuori settore? Secondo noi i fuori settore possono andare anche meglio, vi spieghiamo perché: in sintesi un venditore abituato a commercializzare prodotti intangibili, come l’energia, e girare per aziende dalla mattina alla sera, è sicuramente una risorsa che può essere valida per farci raggiungere i nostri clienti in target. Qual è il gap in tutto questo? Se cerco venditori senza esperienza di settore devo costruire dei precisi manuali delle procedure, per far si che gli stessi abbiano la possibilità di farsi assistere dai tecnici dell’azienda, in fase di completamento della vendita, inoltre risulta essenziale avere all’interno dell’organizzazione le giuste leve, per creare corsi di formazione, al fine di portare il nostro venditore agente ad un livello di conoscenza adeguato al mercato.

AGENTI DI COMMERCIO PLURIMANDATARI VANNO BENE?

Gli agenti di commercio plurimandatari vanno bene? Sicuramente si, se cerchiamo agenti che ci costino meno rispetto al tradizionale agente monomandatario, ma qual è il rischio concreto? Di vedere il nostro prodotto abbinato a soluzioni della concorrenza, ecco perché in fase contrattuale, dovremo stare estremamente attenti ai mandati che possiede il nostro consulente commerciale ideale.

In conclusione se cerchiamo agenti di commercio nel mercato dell’information technologies, le soluzioni possono essere molteplici, ma dobbiamo sempre avere molta attenzione nell’attuazione delle strategie di vendita, tenendo presente le varie sfaccettature evidenziate. Se sei pronto per vendere i tuoi prodotti e cerchi venditori IT, trova il tuo agente con agentscout.it.