VENDITA PORTA A PORTA COME FARE?

Cerco Venditori porta a porta - AgentScout

ERCO VENDITORI PORTA A PORTA LA SOLUZIONE DEFINITIVA!

Cerco venditori porta a porta la soluzione definitiva! Detto così può sembrare un titolo un pochino arrogante, ma come fare la vendita porta a porta non è cosa semplice. Manager a tutti i livelli che si rivolgono al mercato B2C vorrebbero una rete di agenti di commercio orientati al door to door, andiamo quindi a scoprire con agentscout.it come trovare venditori porta a porta nel ventunesimo secolo!

CERCA AGENTI PER ME.. IL PRIMO ERRORE

Cerca agenti per me” ecco il primo errore che compiono i manager.. Quando si parla di porta a porta, siamo davanti a risorse che entrano nelle case delle persone! Immaginatevi dall’altra parte i vostri figli, le vostre mogli o i vostri mariti, sareste sicuri di lasciare tutti questi affetti con un potenziale serial killer? Ovviamente no! Allora perché appaltate la ricerca agenti di commercio? Perché delegate la selezione rappresentanti? Perché limitarsi ad un banale annuncio “agenti cercasi”? La classica frase cerca agenti per me” non solo non funziona più, ma è potenzialmente una bomba ad orologeria. Il primo punto per avere successo è curare la ricerca venditori personalmente, perché gli agenti di commercio non nascono sugli alberi e di conseguenza, anche se è chiaro che servono degli strumenti a supporto per reperire buoni agenti e venditori, non possiamo prescindere dal nostro impegno personale

SOLO AGENTI ITALIA E VENDITORI ITALIA

“Voglio solo agenti Italia e venditori Italia ora premetto che di solito a scuola si insegna la grammatica ed un manager o un imprenditore dovrebbe avere alla base almeno le principali nozioni d’italiano, ma questa frase è riportata tra virgolette perché rappresenta la richiesta di un Top Manager! Il “venditore Italia” o “l’agente Italiaè il cosiddetto agente nostrano! Nato e cresciuto nel nostro paese, radicato sul territorio.. La credenza che una persona italiana rispetto ad una persona straniera possa essere più efficiente nella vendita, oltre ad essere falsa è razzista. Per trovare venditori porta a porta la prima regola dovrebbe non avere pregiudizi di sesso, età ed etnia. Oggi la vendita porta a porta è un mestiere “in via di estinzione” ecco perché eliminare tutte le credenze limitanti è la base per il successo. Ford disse: “Che tu pensi di farcela o di non farcela avrai comunque ragione” niente di più vero! Dobbiamo essere convinti di riuscire e demolire tutte le potenziali credenze per trovare qui venditori!

MA IO CERCO VENDITORI PORTA A PORTA!

Forse ci siamo un attimo dilungati, ma è essenziale comprendere che “un minuto di pianificazione ne fa risparmiare dieci in sviluppo”, come ha dimostrato Brian Tracy, ecco perché partire spiegando le regole di base è sempre cosa essenziale. Nel concreto per trovare venditori porta a porta serve “la materia prima”. Se cerco rappresentanti lo step uno è rivolgersi a strutture come agentscout.it che possano mettermi in mano degli strumenti per reperire almeno cinquanta potenziali venditori, una volta raggiunti i profili potenzialmente inseribili in azienda si passerà alla fase successiva, ovvero quella della selezione e dello screening

SELEZIONE AGENTI COMMERCIALI NEL CONCRETO

Abbiamo visto che trovare il canale non è poi così difficile, ma cosa succede in fase di selezione agenti commerciali? Probabilmente tutti i curricula agenti non ti piaceranno, troverai figure troppo vecchie o troppo giovani, ti sembrerà che il tuo agente di vendita non sia di questa terra e penserai di mollare costantemente nella tua missione di ricerca venditori porta a porta. Ma tutto questo è corretto? Assolutamente no! È il frutto di credenze limitanti ramificate nel profondo! Oggi per avere successo è essenziale chiamare tutti i venditori anche quelli più apparentemente strani e fissare dei colloqui conoscitivi. Il venditore porta a porta deve essere ricco di doti empatiche, non di potenziali clienti.. I classici agenti plurimandatari apportano un potenziale parco clienti, mentre se cerchiamo agenti di commercio orientati al door to door, occorre verificare a fondo l’intelligenza emotiva delle risorse, che nel tempo farà la differenza

VENDITA PORTA A PORTA COME FARE?

Se abbiamo trovato gli agenti di commercio che fanno per noi, adesso è il momento di definire un piano per raggiungere in nostri clienti potenziali. Ci aspettiamo che se cerco venditori avrò la strada spianata in fase di ampliamento del parco clienti, semplicemente perché ho integrato la risorsa giusta? Nulla di più sbagliato, serve un metodo! Di solito i rappresentanti così come il classico consulente commerciale, sono come degli iceberg, noi vediamo solo la punta e spesso anche loro percepiscono solo quella; ma sotto tale punta si nasconde un nucleo di clienti latenti totalmente inesplorati. Ecco perché mettersi a tavolino col nostro nuovo venditore potenziale per definire una strategia di vendita fa le differenza tra successo ed insuccesso. Se ti è tutto chiaro contatta agentscout.it ed inizia il tuo percorso di ricerca venditori porta a porta.

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