VENDITORI IT, COME TROVARE AGENTI INFORMATICA

24/10/2023 | AgentScout
venditori.it ricerca agenti informatica

Come individuare i migliori venditori IT per hardware e software 

Nel mondo dell'IT, la ricerca di venditori competenti è essenziale per il successo di qualsiasi azienda che offra hardware e software. Trovare agenti informati e motivati può essere una sfida, ma con una strategia ben definita, è possibile costruire una squadra di venditori altamente performante. Non cercare l’agente di commercio perfetto o l’agente commerciale dei tuoi sogni, perché si riveleranno sforzi inutili. In questa guida completa, esploreremo con agentscout.it cinque passi fondamentali per individuare e selezionare i migliori venditori IT.

Ricerca Agenti B2B e Servizi

Se cerco rappresentanti o cerco venditori senza una precisa strategia farò sicuramente un buco nell’acqua, come diceva Thomas Edison: "Non ho fallito. Ho appena trovato 10.000 modi che non funzionano", ma il tempo per le aziende è prezioso, ecco perché occorre seguire delle fasi precise. La prima fase per trovare venditori IT competenti è la ricerca. Le aziende possono utilizzare diverse fonti per individuare candidati potenziali, il web è un ottimo punto di partenza, con siti come agentscout.it o monster.it nostro competitor di grande valore. Ma il punto di partenza deve essere uno: focalizzare la ricerca venditore sugli agenti B2B, ovvero quelli che si rivolgono alle imprese. Più avanti vi riveleremo una curiosità importante.

Valutare Rappresentanti Over 60

Non bisogna mai sottovalutare l'esperienza. Gli agenti IT over 60 possono essere una risorsa preziosa per le aziende, basti pensare che gli informatici degli anni ottanta, hanno sviluppato tutti i videogiochi che amiamo! Spesso queste risorse hanno un'esperienza pluriennale nel settore ed un'ampia conoscenza del mercato, possono quindi portare consapevolezza, credibilità e una vasta rete di contatti. Per valutare i venditori più anziani, è importante concentrarsi sulle loro competenze, abilità tecnologiche aggiornate e capacità di adattamento alle nuove tecnologie. Che si tratti di agenti plurimandatari o agenti monomandatari impostare il nostro focus su questa valutazione è fondamentale per il successo della ricerca rappresentante.

Eliminare i Pregiudizi su Razza, Sesso ed Età

Questo articolo si intitola: “Venditori IT, come Trovare Agenti Informatica: La Guida Completa”, quindi l’obiettivo vuol’essere dare al lettore le nozioni fondamentali per trovare agenti in grado di generare nuove opportunità per l’azienda mandante, bene, per centrare l’obiettivo, è essenziale eliminare i pregiudizi.

Nella ricerca di venditori IT, è fondamentale evitare i pregiudizi legati a razza, sesso ed età. Al di là che è un reato, la diversità all'interno del team vendite può portare prospettive uniche e idee innovative, perché un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso è essenziale per attrarre e trattenere talenti di diversa provenienza. Le aziende dovrebbero adottare politiche di assunzione e prassi di selezione agenti che promuovano la diversità e l'inclusione, creando un ambiente in cui tutti possono eccellere.

Creare un Corso di Formazione Tecnico per rappresentanti

Ecco la curiosità promessa: Negli anni '60 e '70, i primi venditori IT erano specialisti altamente tecnici con una profonda conoscenza del prodotto. Ciò che li distingueva era la loro abilità nel costruire relazioni personali con i clienti, trascorrendo tempo considerevole con loro e collaborando strettamente con gli ingegneri e gli specialisti IT per garantire la corretta configurazione e utilizzo dei mainframe. Oggi ovviamente abbiamo un pubblico più consapevole, inoltre l’informatica è alla portata di tutti, quindi le barriere all’ingresso si sono ridotte, ma non dobbiamo sottovalutare l’importanza di un corso di formazione.

Un elemento chiave per il successo dei rappresentanti è la loro conoscenza tecnica, le aziende dovrebbero investire nella formazione tecnica per assicurarsi che i loro agenti commerciali comprendano i prodotti ed i servizi offerti. Creare un corso di formazione tecnico completo, che includa nozioni di base e avanzate, può far sì che gli agenti di commercio siano in grado di rispondere alle domande dei clienti e spiegare i vantaggi dei prodotti in modo chiaro ed efficace.

Far Affiancare la Risorsa da un Tecnico

Infine, un passo importante è l'affiancamento degli agenti commerciali da parte di un tecnico esperto. Questo approccio permette ai venditori IT di acquisire una comprensione più approfondita dei prodotti e dei servizi e di ottenere una formazione pratica. I tecnici possono condividere le loro conoscenze, rispondere a domande tecniche complesse e offrire supporto durante le vendite. Questa collaborazione può migliorare notevolmente la fiducia del venditore e la soddisfazione del cliente.

In conclusione, se cerco agenti di commercio IT competenti per hardware e software, una buona strategia di base è fondamentale per il successo dell’operazione. É utopistico pensare di introdurre il rappresentante perfetto senza sforzi, o credere di trovare agenti con il mero passaparola. La ricerca rappresentanti è un processo lungo e complesso, ma che può dare grandi soddisfazioni in termini di crescita. Se anche tu ti occupi di informatica e vuoi espandere la tua rete vendita, contattaci e trova venditori con agentscout.it


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