COME FUNZIONA L’ANTICIPO PROVVIGIONALE?

Che cos’è l’anticipo provvigionale e come funziona?

L'anticipo provvigionale è un concetto cruciale nell'ambito delle vendite e rappresenta uno strumento finanziario che può influenzare notevolmente il successo degli agenti e venditori. In questo articolo, esamineremo nel dettaglio come funziona l’anticipo provvigionale insieme ad agentscout.it, riportando anche interessanti curiosità storiche.

Che cos'è l'anticipo provvigionale?

Come diceva Oscar Wilde, "Anticipare il denaro è un'arte sottile". L'anticipo provvigionale è una forma di pagamento anticipato o prefinanziamento che viene offerto agli agenti e venditori. In sostanza, rappresenta una parte delle commissioni che un agente guadagnerà dalla vendita di prodotti o servizi, pagata in anticipo prima che il contratto sia finalizzato o prima che si verifichi l'incasso da parte del cliente. Questo strumento finanziario è ampiamente utilizzato in settori come l'immobiliare, l'assicurazione, il marketing e in molte altre aree commerciali.

Come funziona l'anticipo provvigionale?

L'anticipo provvigionale funziona seguendo una procedura relativamente semplice. Gli agenti di commercio (che si tratti di agenti plurimandatari o agenti monomandatari non importa) si accordano con il datore di lavoro o l'azienda per determinare le condizioni specifiche, compreso l'importo dell'anticipo e le commissioni associate alle vendite. Ad esempio: l’impresa Rossi S.r.l. potrebbe prevedere un anticipo provvigionale di 500 Euro al mese e delle provvigioni del 10% sul venduto. A fine mese se l’agente ha realizzato un fatturato di 100.000 Euro, anziché erogare 10.000 Euro di provvigioni, l’impresa mandante liquida 9.500 Euro, in quanto precedentemente aveva anticipato 500 Euro.

Una curiosità storica sull'anticipo provvigionale

Storicamente, l'anticipo provvigionale è stato utilizzato come incentivo per gli agenti di vendita sin dai primi giorni delle attività commerciali, si narra addirittura che nel rinascimento i mercanti di stoffe che avevano dei corrieri, erogavano l’anticipo provvigionale agli stessi, per favorire le vendite. Questo strumento è stato particolarmente prezioso per gli agenti che dovevano coprire spese iniziali significative, come viaggi o l'acquisto di campionature di prodotti. Nel corso del tempo, il concetto si è evoluto per adattarsi alle esigenze dei mercati e delle vendite moderne.

Quali sono gli svantaggi dell'anticipo provvigionale?

L'anticipo provvigionale presenta alcuni svantaggi. Uno dei principali è che, in caso di vendite insoddisfacenti o restituzioni, l'agente dovrà restituire l'anticipo o subire una diminuzione delle commissioni future. Ciò può causare stress finanziario e spingere i venditori a concentrarsi sulla quantità delle vendite piuttosto che sulla qualità. Quindi è uno strumento consigliabile se il focus del nostro core-business è il numero di vendite da effettuare, non il rapporto con il cliente.

Quali sono i vantaggi dell'anticipo provvigionale?

Gli agenti di commercio monomandatari (a differenza dei plurimandatari che hanno molteplici fonti di reddito) traggono diversi vantaggi dall'anticipo provvigionale: In primo luogo, questo strumento finanziario offre liquidità immediata, consentendo ai rappresentanti di coprire spese personali o aziendali urgenti. Inoltre, può essere un potente incentivo a lavorare duramente per chiudere le vendite, poiché i venditori hanno un interesse diretto nel massimizzare il loro guadagno. L'anticipo provvigionale può anche attirare agenti di vendita di alta qualità (senza introdurre i classici annunci agenti di commercio) poiché offre una sicurezza finanziaria aggiuntiva.

Una statistica interessante sull'anticipo provvigionale

Se trovo commerciali interessati al mio business o trovo venditore veramente valido, devo tenere conto di questa statistica: secondo una ricerca condotta dal nostro osservatorio, il consulente commerciale che riceve un anticipo provvigionale, tende a chiudere il 7,5% di vendite in più! Su un campione di 100 agenti, ci siamo accorti che quelli che avevano tale anticipo, riuscivano inoltre a chiudere le vendite con 6 giorni di vantaggio rispetto ai commerciali vecchio stampo. Questa statistica dimostra l'efficacia di questo strumento come motivatore nelle vendite.

Perché dare l'anticipo provvigionale?

Le aziende forniscono l'anticipo provvigionale agli agenti di commercio per vari motivi. In primo luogo, come accennato in precedenza, serve da incentivo per massimizzare le vendite. Inoltre, può aiutare a reclutare agenti di vendita di talento, poiché rappresenta un vantaggio competitivo nell'industria. Infine, l'anticipo provvigionale contribuisce a stabilire una relazione di fiducia tra l'agente e l'azienda, poiché dimostra un impegno a lungo termine nel successo dell'agente.

Come trovare agenti con l'anticipo provvigionale?

“AAA agenti cercasi” “AAA agenti commerciali cercasi”.. Se sei stanco di annunci come questi, sicuramente l’anticipo provvigionale è ciò che fa per te. Se cerchiamo agenti senza offrire nulla, sarà difficile convertire risorse valide, ma se cerco agenti ed offro subito un fisso, potrei attirare degli approfittatori. Ecco quindi che l’anticipo provvigionale diventa la giusta via di mezzo per attirare risorse valide, senza mettere in difficoltà le casse aziendali. Trovare agenti di commercio non è semplice, occorre sempre ricordare che questo strumento è un ottimo catalizzatore per l’eccellenza.

Come erogare l'anticipo provvigionale agli agenti attivi?

Se abbiamo degli agenti attivi (quindi non si cerca agenti da integrare in organico) il nostro focus sarà sicuramente diverso rispetto alla selezione agenti commerciali. Probabilmente concentreremo le nostre energie per fidelizzare i collaboratori di valore, ecco quindi che introdurre l’anticipo provvigionale diventa un’arma essenziale; ma come fare nel concreto? La formula migliore è partire erogando una somma uguale per tutti i rappresentanti, in questo modo eviteremo di creare dissapori in azienda, e valorizzeremo gli agenti commerciali attivi.

In conclusione se cerco agenti commerciali l'anticipo provvigionale è sicuramente una buona formula per agevolare la ricerca agenti di vendita, ma occorre sempre prestare attenzione allafase di selezione venditori, per evitare di introdurre approfittatori o cacciatori di fisso. Se cerchi agenti e non hai ancora contattato AgentScout, compila il form sul sito ed entra in contatto con noi ora!