RICERCA AGENTI? IL POTERE DELLE PROVVIGIONI

VIAGGIO NELLA RICERCA AGENTI ALLA SCOPERTA DEL POTERE DELLE PROVVIGIONI

Ricerca agenti: croce e delizia dei manager a tutti i livelli, facciamo un viaggio alla scoperta del potere delle provvigioni con agentscout.it, sono davvero essenziali per trovare commerciali in grado di sviluppare il business? Scopriamolo insieme..

Provvigioni agenti di commercio, sono necessarie?

In AgentScout ci piace ritagliarsi del tempo per scrivere articoli sul blog e rendere libera e fruibile l’informazione, perché riteniamo che per la ricerca venditori sia essenziale trasmettere la conoscenza a tutti i livelli della filiera, sappiamo che non è cosa semplice, ma crediamo fortemente che gli imprenditori validi si documentino volentieri, alla domanda di cui sopra la risposta quindi è solo una: Si. Scopriamo il perché il pochi punti essenziali:

Ricerca venditori? No grazie, meglio la gita al museo archeologico di Calci

Domenica scorsa ero con mio figlio di nove anni al museo archeologico di Calci nella provincia di Pisa, il museo presenta reperti antichi provenienti addirittura dal paleolitico, animali imbalsamati, zanne di Mammut e la balena di Pinocchio.. perché vi dico questo? Cosa centra con la ricerca venditori? Qual è il nesso logico con la gestione provvigioni agenti?  Semplicemente vi riporto questo evento perché molti imprenditori farebbero meglio a passare il loro tempo in gita piuttosto che imbarcarsi nella ricerca agenti. 

A scuola mi insegnavano che prima d’intraprendere un percorso imprenditoriale, è essenziale fare un business plan preciso ed accurato, ma questa formula sembra ormai passata di moda. Se anche te come la maggior parte dei manager operi sulla base delle intuizioni, non ti preoccupare, risponderemo alle tue domande di seguito

Provvigioni agenti: quali sono le cose giuste da fare?

Ogni settore ha dinamiche precise e spesso manager a vari livelli cadono in trucchetti di concorrenza sleale, tipo mettere un amico a chiamare l’agenzia immobiliare di turno per chiederle quale tasso sia applicato in caso di vendita o affitto di un fantomatico immobile.. se non lo sapevate è illegale e giustamente punito dalla legge come pratica di concorrenza sleale. Per capire cosa fare è prima di tutto essenziale sapere “cosa non fare!”

Provvigioni agenti di commercio percentuale giusta

Quindi come scoprire qual è la percentuale giusta per le provvigioni agenti di commercio? Se non avete fatto un business plan, una strategia legale che potrebbe portarvi a trovare la formula corretta, è parlare coi commerciali, vi spiego come: in sintesi si parte dalla ricerca agenti di commercio con aziende come agentscout.it ed in fase di recruiting si chiede direttamente ai venditori quale provvigione vorrebbero per accettare il mandato. Questa formula oltre ad essere lecita, ci permette di avere una visione reale, vicino all’effettivo mercato di riferimento, in quanto andiamo ad intervistare i professionisti sul campo

Trovare agenti? E la gestione provvigioni?

Gestione provvigioni agenti come fare? Dovete strutturare l’organizzazione in modo semplice, quando i processi sono complessi tutto risulta difficile e poco fruibile. Si sentono troppo spesso soluzioni simili a questa: “quota percentuale, più variabile, unita a fisso e premio al raggiungimento obiettivi, con bonus attivabili in base a determinate casistiche” vi rendete conto quanto può costare a livello amministrativo?

Spesso ci preoccupiamo di dare o meno un fisso ai nostri venditori potenziali, senza considerare che magari la struttura provvigionale costruita è talmente complessa che diventa più onerosa rispetto ad un banale rimborso spese unito ad una quota percentuale sulle vendite.

In conclusione non esiste la formula magica per definire un livello di provvigioni adeguato, ma se non abbiamo fatto un business plan ed il tempo stringe, attiviamo subito una campagna di ricerca agenti di commercio ed in fase di selezione venditori chiediamo ai commerciali sul campo cosa vorrebbero.