RICERCA AGENTI DI COMMERCIO DENTALE

CERCO VENDITORI NEL SETTORE DENTALE, COME FARE?

La ricerca agenti di commercio dentale è una delle attività cresciute esponenzialmente in ambito manageriale negli ultimi dieci anni, sempre più imprenditori si domandano: “Cerco venditori nel settore dentale, come fare?” Una domanda lecita se pensiamo che il settore privato della medicina legata alla cura dei denti sta sdoganando in tutta la penisola. Scopriamo quindi con agentscout.it come trovare venditori in questo particolare ambito

CERCO AGENTI MA DI CHE TIPO?

Quando si parla di rappresentanti spesso troviamo delle inserzioni o ci imbattiamo in delle domande che ricordano molto l’ambiente della giungla o un giardino zoologico, un esempio è il titolo di questo paragrafo: “Cerco agenti ma di che tipo?” Come se i venditori avessero delle razze simili a quelle di cani e gatti! Al di là delle battute, la domanda se ben posta può essere lecita, perché l’agente di vendita tradizionale nel settore dentale è il classico consulente commerciale che opera a stretto contatto coi dentisti e fornisce gli stessi di tutte le materie prime, gli strumenti, i prodotti ed i servizi volti alla cura dei denti dei propri pazienti. In sintesi questo primo esempio di venditore è un vero e proprio partner delle forniture del nostro medico. Se invece cerco rappresentanti in grado di procacciare nuovi clienti, ovvero posseggo uno studio dentistico e desidero entrare in contatto con nuovi agenti di commercio plurimandatari capaci di espandere i miei orizzonti commerciali, la campagna è ben diversa.. scopriamo nel dettaglio come fare la ricerca venditori

COME FARE LA RICERCA VENDITORI DENTALE

Nel primo caso sicuramente il percorso è più semplice perché abbiamo la possibilità di attingere a più risorse: possiamo cercare agenti di commercio che abbiano già esperienza nell'ambito dentale e quindi orientare la  ricerca venditori su tutte quelle figure che operano coi nostri potenziali competitor, oppure muoverci nella direzione del classico informatore scientifico del farmaco, posizionandolo su un settore in estrema crescita. Se invece siamo un’azienda capace di erogare formazione, una strategia è sicuramente quella di reperire rappresentanti venditori senza esperienza specifica di settore e riposizionarli al nostro livello della filiera. Quest’ultima strategia di vendita da innumerevoli vantaggi, primo tra tutti il fatto di poter puntare su profili che abbiano un elevato livello di skills, quali l’intelligenza emotiva, o le capacità empatiche (ovviamente siamo davanti ad un numero maggiore di commerciali perché la settorialità diventa secondaria)

COME TROVARE RAPPRESENTANTI ORIENTATI AL CLIENTE FINALE?

Come trovare rappresentanti orientati al cliente finale? Questa è una domanda lecita fatta da molti dentisti a vari livelli.. Ovviamente siamo in un’ottica opposta, siamo davanti al caso in cui il cliente potenziale delle aziende di forniture dentali cerca a sua volta della clientela. Con trasparenza vi diciamo che sicuramente trovare venditori orientati a reperire pazienti interessati alla cura dentale è una delle attività più complesse in assoluto e spesso è meglio puntare su altri tipi di pubblicità, ad esempio utilizzare il credito d’imposta per fare delle campagne a costo zero su radio e tv, ma tali figure esistono e spesso sono in contatto con aziende come agentscout.it, quindi perché non trovarle così?

ATTENZIONE ALLE LEGGI SUI RAPPRESENTANTI!

Qualche settimana fa siamo entrati nella nostra nuova sede, un bellissimo spazio alle porte di Firenze, solo per sederci alle scrivanie abbiamo dovuto fare i seguenti adempimenti sulla sicurezza: medicina del lavoro, conformità degli impianti, estintori, DVR, adempimenti Covid e possiamo andare avanti per altre quattro pagine. Vi abbiamo fatto questo esempio perché trovare agenti dentale è sicuramente cosa fattibile, ma le leggi che regolano il mercato sono moltissime e non possiamo pensare di iniziare il nostro percorso di ricerca agenti commerciali senza prima aver analizzato le dinamiche che muovono il settore a livello di adempimenti.

In conclusione è sicuramente possibile la ricerca rappresentanti nel settore dentale, ma se vogliamo avere successo nella seleziona agenti di commercio, conviene sempre affidarsi ad aziende specializzate come agentscout.it