LA RICERCA RAPPRESENTANTI PER L'EFFICIENTAMENTO ENERGETICO

CERCO AGENTI NELL’ENERGIA, COME POSSO FARE?

Efficienza è un termine meraviglioso, ma sembra che fintantoché non succedano crisi, guerre e disastri naturali, le persone evitino con tutto il loro cuore di muoversi in tale direzione! Oggi cerchiamo di rispondere con agentscout.it ad una domanda precisa: “Cerco agenti nell’energia, come posso fare?”. Cerchiamo di capire come funziona nel concreto la ricerca rappresentanti nell’efficientamento energetico e studiamo insieme le strategie di vendita vincenti per attivare i giusti canali

CHE COS’È L’EFFICIENTAMENTO ENERGETICO?

La domanda può sembrare banale o scontata, ma se vi dico che molti imprenditori non hanno idea di cosa sia l’efficientamento energetico ci credereste? Purtroppo non è fantascienza ma pura realtà, oltre il 70% dei manager italiani non sanno di cosa si tratti! Quindi che cos’è l’efficientamento energetico nel concreto? L’efficientamento energetico è l’attività mediante la quale il consulente commerciale o l’agente di commercio,  analizza le bollette di un utente business o privato, con l’obiettivo di ottimizzare i consumi. In primis verifica se l’utente è monorario oppure ha più fasce (ad esempio F1, F2 o F3) successivamente valuta se è presente o meno il rifasatore e nel caso se integrarlo, infine verifica gli impianti presenti in azienda e consiglia l’installazione o meno eventuali led e sistemi a basso consumo. 

PERCHÉ OPERARE NELL’EFFICIENTAMENTO ENERGETICO?

Se consideriamo che un piccolo bar mediamente spende oltre 12.000 Euro l’anno di energia, siamo davanti a situazioni in cui l’efficientamento energetico diventa fondamentale per la sopravvivenza dell’attività, ecco perché nascono importanti aziende di settore, capaci si supportare la filiera a tutti i livelli. Ma per quanto un’impresa possa avere una buona offerta, senza agenti di commercio di valore, operare nell’efficientamento energetico è pura fantascienza! I venditori ed i rappresentanti che sono in grado di espandere il proprio business fanno la differenza anche in un mercato che apparentemente sembra appetibile. Il conflitto in Ucraina unito alla crisi Covid19 sta portando sempre più aziende a puntare sull’ottimizzazione delle risorse sia interne che esterne, ma un maggiore mercato significa una maggiore concorrenza, ecco che cercare agenti diventa fondamentale

CERCO AGENTI ENERGIA COME POSSO FARE?

“Ok, ho deciso, adesso cerco agenti energia come posso fare?” Come abbiamo visto i rappresentanti fanno la differenza tra il successo e l’insuccesso di una strategia di marketing, ma prima di addentrarci nel processo di selezione agenti commerciali dobbiamo partire dalla nostra offerta. Parlando con imprenditori a vari livelli, siamo sempre davanti ad aziende uniche nel loro genere, con offerte superiori alla media e posti fantastici in cui lavorare, ma siamo proprio sicuri che il mondo reale sia questo? Siamo sicuri che l’analisi sia obiettiva? Probabilmente no.. Citando Fantozzi molte aziende di energia assomigliano alla famosa “Megaditta” ed è un modello che non funziona più. La prima cosa che dovrebbe fare un imprenditore consapevole, è comprendere il proprio posizionamento strategico rispetto alla concorrenza, con un effettivo grado di obiettività. Se conosciamo il nostro posizionamento strategico, la ricerca rappresentanti diventerà lineare, perché l’agenzia a cui ci rivolgeremo, avrà in mano una mappa potentissima per portare a casa i migliori venditori Italia

COME INTEGRARE RAPPRESENTANTI IN AZIENDA

Abbiamo selezionato i migliori agenti di vendita, trovato agenti plurimandatari in grado di fare la differenza e resi produttivi gli annunci per agenti di commercio inseriti, adesso come integriamo i commerciali nella nostra rete vendita? Semplicemente col buonsenso. È inutile cercare strade facili, l’Enasarco ha precise linee guida da seguire, meglio attivare un rappresentante ben inquadrato considerando tutte le normative, piuttosto che lavorare ai limiti della legalità come fanno molte imprese.

Oggi abbiamo parlato di efficientamento energetico, se anche tu hai un’azienda e ti stai domandando: “cerco venditori come posso fare?” Chiedi ad agentscout.it