PROVVIGIONI AGENTI? IL SEGRETO PER LA RICERCA

COME TROVARE AGENTI GRAZIE ALLE PROVVIGIONI GIUSTE
Sempre più spesso ci si sente dire: qual è la provvigione agenti giusta da offrire per portare a casa collaborazioni con commerciali di valore? Scopriamolo con agentscout.it, facendo un viaggio tra venditori, rappresentanti e consulenti.
Provvigione agenti qual è il segreto numero 1?
Il segreto numero 1 è che non esiste un segreto! Ogni settore ha le sue dinamiche ed ogni momento del mercato pure, quindi le provvigioni agenti giuste dovrebbero essere calcolate tenendo presente questi aspetti e considerando che in base a tali variabili, possono modificarsi di periodo in periodo. A titolo esemplificativo: le provvigioni agenti assicurativi sono differenti dalle provvigioni per gli agenti immobiliari ed oltre al settore di riferimento il periodo fa la differenza
Come si fa il calcolo provvigioni agenti di commercio?
Se si pensa che fare il calcolo delle provvigioni sia un banale conto percentuale, ci sbagliamo di grosso! Generalmente un contratto ben strutturato prevede un gettone provvigionale fisso, una quota percentuale, dei premi al raggiungimento degli obiettivi e dei bonus. Quindi a titolo esemplificativo un’azienda potrebbe riconoscere al proprio commerciale il 15% sulle vendite, 50 Euro di gettone ed attivare un bonus di ulteriori 80 per il raggiungimento dell’obiettivo trimestrale. Quando si struttura il piano provvigioni agenti dovremmo stare attenti a non creare situazioni troppo complesse, in quanto poi il costo amministrativo può diventare esoso e rischiamo di compromettere la ricerca agenti
Fatture provvigioni agenti di commercio come fare?
Come fare le fatture per le provvigioni degli agenti di commercio? Qui entriamo in un discorso tecnico, tendenzialmente per il suggerimento occasionale di clienti si deve trattenere una ritenuta del 23% sul 50%, poi tutto dipende dal tipo di contratto in essere col commerciale. Ovviamente è importante definire a monte anche questi aspetti, perché altrimenti rischiamo che i costi amministrativi generati a valle, possano andare ad erodere il profitto, avere poca chiarezza delle dinamiche contabili, si traduce anche in un limite nella ricerca venditori che può compromettere tutto il processo di recruiting
Quale “gestionale provvigioni agenti” usare?
Da Team System a Sap, passando per i gratuiti V-Tiger o Sugar Crm; esistono tantissimi gestionali in grado di strutturare in modo autonomo il calcolo delle provvigioni agenti, sulla base dei contratti aperti e degli incassi effettuati. Un buon management dovrebbe avere il focus sul trovare commerciali idonei agli obiettivi e strutturare una formula vincente a livello contrattuale coi pubblici aziendali
Provvigioni agenti Enel Energia: chiudiamo con il caso Enel
Enel è oggi una delle aziende più grandi al mondo per fatturato, complice il fatto che ha avuto il monopolio della corrente elettrica e su tutto il territorio nazionale fino al 1996. Ma come funzionano effettivamente le provvigioni Enel? Dipende. Di solito l’azienda si affida ad agenzie di rappresentanza, che vendono contratti luce e gas sul territorio, tali agenzie a loro volta hanno un provvigionale ed un gettone riconosciuto dalla casa madre, ivi inclusi dei premi al raggiungimento degli obiettivi, strutturano sulla base di tali accordi i provvigionali da riconoscere agli agenti.
In conclusione, non esiste un sistema di provvigioni agenti perfetto, ma per ogni caso specifico è necessario strutturare una formula che sia vincente e tenga conto del periodo storico e del mercato.