LA RICERCA RAPPRESENTANTI LOGISTICA

COME TROVARE AGENTI DI COMMERCIO NELL’AMBITO DEI TRASPORTI

Stando ai dati riportati da molti quotidiani locali ed internazionali, solo Amazon nel 2021 ha avuto una crescita del 9% rispetto all’esercizio precedente, portando i ricavi a 137,41 miliardi di dollari. Dei numeri da capogiro, se pensiamo che tali dati coinvolgono una filiera estremamente amplia a partire dai principali operatori nell’ambito del movimento merci. Ecco che la ricerca rappresentanti logistica diventa un punto essenziale per imprese a vari livelli, scopriamo quindi con agentscout.it come trovare agenti di commercio nell’ambito della logistica

CHI È L’AGENTE LOGISTICA? LA LEGGENDA..

Partiamo dalle basi scoprendo chi è l’agente di commercio logistica nel concreto: nell’immaginario collettivo il rappresentante che si occupa di vendere servizi di trasporto, è un consulente commerciale con in mano un grosso portfolio clienti, che dispone di innumerevoli contatti d’imprese interessate ad esternalizzare la gestione del proprio magazzino, oppure ad affidarsi in outsourcing al gestore. Il nostro rappresentante è in grado di gestire in autonomia tutti i processi legati alla movimentazione merci, dalla ricerca clienti alla contrattualizzazione, passando per la scelta della soluzione migliore. Questo venditore, oltre ad essere scaltro a livello commerciale, possiede anche innumerevoli skills tecniche, perché è si un commerciale, ma ha un passato sul campo.. niente di più falso..

CHI È L’AGENTE DI COMMERCIO LOGISTICA? COSA FA IL RAPPRESENTANTE TRASPORTI?

Bene, la leggenda è molto bella e l’abbiamo apprezzata, ma nel concreto al di là di pochissimi venditori che posseggono il profilo descritto, chi lavora nell’ambito della vendita di servizi per la movimentazione merci e imballaggi, ha tutt’altro profilo. In primis siamo davanti generalmente a figure che di logistica non ne sanno nulla, si tratta del classico consulente commerciale con un passato nel marketing e nella vendita B2B, ma che nel concreto non ha mai toccato con mano il magazzino. Oltre a tale gap il tradizionale agente di commercio logistica, raggiunge i suoi clienti finali grazie ad un pull di appuntamenti forniti dall’azienda, in quanto non possiede un bagaglio di clienti interessati a tali servizi di spedizioni; infine non crea rete con gli altri agenti e venditori ma tendenzialmente è competitivo.. quindi si tratta di una figura ben diversa da ciò che ci immaginiamo

COME TROVARE AGENTI DI COMMERCIO LOGISTICA ALLORA?

Se vogliamo aumentare il nostro fatturato, ma siamo consapevoli della situazione del mercato, occorre puntare su risorse diverse, meglio il classico segnalatore o procacciatore d’affari! Il procacciatore d’affari che funge da agente di commercio, si occupa di segnalare allo spedizioniere o all’azienda di logistica, un nucleo di clienti potenziali interessati ai servizi erogati. Ovviamente questo consulente commerciale, non conosce a fondo le dinamiche del settore, tantomeno ha esperienza specifica di segmento, ma l’orientamento totale alla conquista di nuovi clienti, lo fa diventare il punto cardine nel processo di ricerca agenti e venditori. Ecco perché per avere successo, nel ricercare rappresentanti, dovremmo puntare su risorse del genere, in quanto non solo ci permettano di raggiungere il target di clienti a cui vogliamo ambire, bensì vanno a risolvere completamente i problemi gestionali derivanti dai classici tecnici commerciali 

COME INTEGRARE L’AGENTE PROCACCIATORE D’AFFARI?

Se abbiamo scelto questa strada, per avere successo nella selezione agenti di commercio, dovremo progettare un flusso di inserimento che lasci la figura in un sistema autonomo, avendo all’interno dei nostri uffici uno o più tecnici in grado di cucire addosso al cliente la migliore soluzione operativa possibile.

In conclusione abbiamo visto che nella ricerca agenti logistica le cose sono ampiamente differenti rispetto all’immaginario collettivo, ma con un buon procacciatore d’affari, affiancato ad un ufficio commerciale competente, possiamo sicuramente migliorare la nostra strategia di vendita. Trova il tuo agente su agentscout.it