La ricerca di rappresentanti per vendere portoni e cancelli

I 5 segreti per trovare agenti di commercio nell’ambito dei cancelli

In Italia sono molti i produttori e gli installatori di cancelli e portoni, in quanto il tema della sicurezza, unito alla qualità visiva ed estetica delle lavorazini edili, è molto sentito nella nostra penisola. Oggi grazie al contributo di AgentScout, scopriamo i 5 segreti per trovare agenti di commercio nell’ambito della vendita di cancelli.

Il mercato dei cancelli in Italia

Le principali società produttrici di cancelli in Italia sono FAAC Group, Nice S.p.A e Came S.p.Am in tutti i casi si parla di aziende molto attente alla qualità, al design ed alla sicurezza dei propri prodotti. Ovviamente esistono anche strutture più piccole e ben performanti, ma la costante è una ed una soltanto: unire alla qualità del prodotto una buona rete di agenti commerciali. I rappresentanti di valore hanno la possibilità di accedere a nuovi clienti e garantire nel tempo un costante flusso di ordini. Nel 2023 si stima che il mercato dei cancelli in Italia abbia generato un fatturato prossimo ai 500 milioni di euro con un trend in crescita, ecco quindi che dei buoni venditori possono fare la differenza per aumentare le quote aziendali. Ovviamente questo mercato non deve essere mai confuso con il mondo dei serramentisti e degli infissi. Per quanto molti possano pensare che tali agenti di vendita siano analoghi, si tratta di figure diverse che operano in segmenti differenti. Vediamo quindi insieme ad AgentScout 5 segreti per trovare agenti di commercio nell’ambito dei cancelli.

Segreto I - Scegliere il portale venditori giusto per trovare iscritti Enasarco

Quando parliamo di ricerca agenti, è essenziale mettere il nostro focus sugli iscritti Enasarco. Purtroppo esistono tanti professionisti delle vendite porta a porta che operano fuori regola, in particolare nel mondo edile. Se cerco agenti di commercio è essenziale affidarsi ad un portale agenti che possa presentare agenti di vendita con regolare iscrizione all’Enasarco. Questa accortezza è la base per iniziare il processo di selezione agenti commerciali perché per quanto il mercato dei cancelli sia profittevole, strutturare una ricerca venditore non in regola, è la base per il fallimento. Il primo segreto è quindi selezionare venditori di cancelli iscritti all’Enasarco, tramite agenzie specializzate.

Segreto II - L’agente di commercio attivo nell’edilizia

Una volta identificato il giusto partner per trovare agenti monomandatari o procacciatori d’affari, può essere consigliabile orientare la ricerca agenti di vendita nell’ambito dei commerciali di edilizia. Se ricerchiamo agenti di questo tipo, sicuramente abbiamo la possibilità di raggiungere grossi e piccoli cantieri, che hanno la necessità di integrare prodotti analoghi. Se cerco rappresentanti di edilizia ho la chiave per raggiungere un target di clientela molto mirato interessato all’installazione dei cancelli. Generalmente questo tipo di commerciale, ha anche molti rapporti con gli studi tecnici e gli architetti, questo permette molteplici vantaggi. In primis quello di poter raggiungere un nucleo di clienti molto targettizzati e spesso alti spendenti.

Segreto III - No agli annunci per agenti di commercio

Gli annunci per agenti di commercio funzionano per la ricerca di procacciatori generici. Di solito chi trova venditori specializzati nell’ambito dei cancelli, si rivolge a strutture come AgentScout che conoscono direttamente le risorse. Annunci del tipo “AAA agenti commerciali cercasi” oppure “AAA azienda cerca agente per vendita cancelli” nell’ambito dei cancelli possono risultare inutili, perché si tratta di profili altamente specializzati che raramente leggono siti di annunci. Al contrario, affidarsi ad un buon consulente commerciale, in grado di strutturare tutto il processo di ricerca agenti di commercio sulla base delle relazioni di medio e lungo termine, permette all’azienda mandante di trovare agenti di commercio specifici di settore e con un buon portfolio clienti

Segreto IV - Cerco agenti commerciali con portfolio!

Se voglio integrare agenti capaci di vendere cancelli, devo sicuramente valutare risorse con portfolio clienti. É inutile inserire dieci agenti di commercio plurimandatari se non hanno rapporti specifici con la clientela di riferimento, in quanto chi trova commerciali con il giusto portfolio clienti ha poi dei risultati concreti. Ecco quindi che valutare la composizione del portfolio è sicuramente una base importante se cerco l’agente giusto nel ramo cancelli. Molte aziende, ragionano in questo modo: “Se trovo il venditore giusto sono disposto a comprare il portfolio!” Effettivamente investire sull’acquisizione del portfolio clienti fa la differenza, perché permette all’impresa mandante, di raggiungere subito nuovi clienti senza dover aspettare. Ovviamente è necessario fare un'accurata valutazione sugli asset effettivamente posseduti dal venditore, ma tale strategia è essenziale per il successo.

Segreto V - Ricerca agenti tramite il passaparola

Come abbiamo visto gli annunci del tipo “AAA cercasi agenti” sono inutili, ma effettuare una buona ricerca agenti con un’agenzia, può essere la chiave per attivare successivamente un nucleo di venditori e rappresentanti provenienti dal passaparola. Se abbiamo una rete di vendita formata da un’agenzia come AgentScout, sicuramente siamo in presenza di professionisti qualificati, ecco quindi che chiedere ai nostri uomini di segnalarci qualcuno, può essere sicuramente una base economica per lo sviluppo. Ovviamente a differenza dell’agenzia che opera nel solo interesse del cliente, la segnalazione potrebbe non essere genuina, quindi è essenziale comprendere bene il da farsi.

In conclusione, trovere rappresentanti nell’ambito dei cancelli automatici, fa sicuramente la differenza a tutti i livelli della filiera, perché le risorse in grado di accedere agli studi tecnici, al ramo edile ed agli affini, sono in grado di aumentare il fatturato cospicuamente. Se anche tu sei alla ricerca di agenti attivi nell’ambito dei cancelli, contatta subito AgentScout.