LA RICERCA AGENTI ERBORISTERIA

3 SEGRETI PER TROVARE VENDITORI NEL RAMO ERBORISTICO

Era il 1996 ed il film Trainspotting sbancava i botteghini, erano gli anni in cui se parlavi di erba non potevi che associarla alla droga leggera, tempi in cui le erboristerie erano più simili a delle farmacie e nessuno si immaginava un business totalmente differente. Oggi i tempi sono cambiati, così come i prodotti, scopriamo quindi insieme ad agentscout.it la ricerca agenti erboristeria, con i 3 segreti per trovare venditori nel ramo erboristico

VOGLIO VENDERE DROGA?

La prima domanda che un buon consulente commerciale dovrebbe farsi è: “voglio vendere droga?” Ovviamente è una domanda retorica quanto provocatoria, ma rende bene l’idea della selezione agenti. Se cerco agenti di commercio con l’obiettivo di attivare venditori e rappresentanti in grado di penetrare il mercato della cannabis legale, probabilmente dovrò orientare la selezione agenti commerciali su un tipo di risorsa ben preciso. Viceversa se la ricerca agenti è orientata sul classico venditore agente in grado di piazzare i tradizionali prodotti erboristici, ovviamente la selezione sarà totalmente differente..

ANNUNCI PER AGENTI DI COMMERCIO

Nel primo caso gli annunci per agenti di commercio vanno benissimo, vi spieghiamo perché: i tradizionali rappresentanti venditori di prodotti erboristici sono abituati a cercare mandati usando il web, ecco quindi che una bella campagna strutturata su almeno dieci portali diversi è sicuramente il metodo ottimale per centrare gli obiettivi, sicuramente le risposte saranno tante ed i potenziali agenti di vendita busseranno alla nostra porta. Viceversa se cerco venditori per piazzare la cannabis legale il profilo è totalmente differente.. Immaginatevi il classico agente di commercio in giacca e cravatta, abituato a trattare mandati di un certo livello, salutista, che si presenta in bicicletta e vende appunto prodotti erboristici per migliorare la qualità della vita. Secondo voi, quali saranno le possibilità che questo consulente commerciale scelga di rappresentare un prodotto da lui ritenuto tossico? Sicuramente avremo le nostra serie di argomentazioni per smontare le sue credenze limitanti, facendogli presente le qualità benefiche della cannabis, ma credete veramente che questi venditori Italia, siano minimamente in grado di modificare la loro opinione? È molto difficile..

 CERCO RAPPRESENTANTI, NON RAPPRESENTANTI

L’obiettivo per centrare questo tipo di target è cercare rappresentanti che non siano rappresentanti, mi spiego meglio: immaginiamoci i classici venditori commerciali che per tutta la loro vita hanno venduto Herbalife oppure commercializzato prodotti disintossicanti, è chiaro che il freno emotivo di tali risorse è sicuramente importante. Per quanto questi venditori abbiano accesso al nostro target di riferimento, la conversione sarà molto complessa e spesso si risolverà in un nulla di fatto. Come fare allora? Cercare chi si droga davvero! Va bene, è chiaro che anche questa affermazione è una battuta, ma ovviamente orientare la ricerca venditori verso figure in cui il pregiudizio è meno radicato, ci aiuta tantissimo. Basti pensare che un buon procacciatore d'affari è in grado di vendere qualsiasi cosa, come fare allora la ricerca di agenti?

RUI SEZIONE ED OAM

Avete visto The Wolf of Wall Street? Quante sostanze stupefacenti consumavano i protagonisti? Ovviamente dobbiamo evitare di generalizzare, ma è chiaro che in certi settori a differenza di altri, vi sia meno pregiudizio e di conseguenza per quanto si possa trovare venditori di sani principi e dallo stile di vita salutista, sarà più semplice riuscire a convertirli in risorse attive rispetto ai tradizionali commerciali erboristeria. Ecco che il Rui Sezione E oppure gli agenti OAM possono sicuramente fare la differenza nella nostra campagna di ricerca agenti di commercio, perché provengono da quei settori dove la flessibilità è alla base del lavoro.

In conclusione la ricerca rappresentante non è mai cosa semplice, perché le variabili che minano il risultato sono innumerevoli, ma se si cerca agenti nel modo corretto, partendo da delle strategie di vendita ben definite, con questi accorgimenti che vi abbiamo suggerito, sicuramente risulterà tutto più lineare.