IL RAPPORTO TRA PORTALE AGENTI E RICERCA AGENTI

Il fulcro della ricerca agenti

Trovare commerciali in grado di rimpolpare le schiere del tuo reparto vendite: è questo il fulcro della ricerca agenti. Che tu stia cercando consulente commerciale, dei rappresentanti di commercio o un agente di commercio, poco importa! Attuando le giuste misure, la riuscita della tua impresa dipende da quanto sei disposto a investire non solo economicamente, ma anche in termini di tempo e pazienza.

Una rete vendita che manchi di figure capaci, del resto, è come una barca senza equipaggio: per quanto pregiata sia la sua fattura, non riuscirà mai a solcare i mari. Allo stesso tempo, un’azienda non può sperare di conquistare il mercato se non c’è nessuno che porti il suo prodotto o servizio all’attenzione dei potenziali clienti.

Un buon agente di commercio, un valido consulente commerciale o un rappresentante di commercio con esperienza può, infatti, portare a un’impresa i seguenti benefici:

• incremento della percentuale di vendita;
• aumento del fatturato;
• potenziamento della rete vendita e della sua capacità di aggredire il mercato rispetto alla concorrenza.

Stando così le cose, è evidente che rinunciarvi, o anche solo ritardare, significa rischiare di arrecare un danno alle potenzialità del business.

Siti per agenti di commercio: sono la soluzione?

Chiunque abbia già tentato di lanciarsi nel mondo della ricerca agenti sa che non è un mondo semplice da affrontare. Le soluzioni sembrano molte e le strade tutte percorribili, ma ci si accorge presto che la situazione è ben più complessa di così. Se hai un’azienda e non hai ancora fatto ingresso nel mondo della selezione commerciali, sei atterrato sull’articolo giusto per vedere dissipati i tuoi dubbi o, almeno, una parte di essi.

Iniziamo col dare una risposta a una delle domande più gettonate: davvero i siti per agenti di commercio sono la soluzione? Dipende. Siamo consapevoli del fatto che molti portali agenti promettono il raggiungimento di risultati eccezionali in pochissimo tempo, ma la realtà è che non è così semplice. In un certo senso, è un po’ come quando cerchiamo di acquistare un capo d’abbigliamento o un orologio: i negozi fisici e online che li vendono non mancano di certo. Questo non significa necessariamente che abbiano quello che fa per noi.

Lo stesso vale nel caso dei siti per agenti di commercio. Probabilmente, quasi tutti possono vantare contatti con agenti, venditori, rappresentanti di commercio o consulenti commerciali da sottoporre alla tua attenzione. Ma ne hanno abbastanza da assicurarti che la ricerca agenti vada a buon fine e che tu possa trovare la figura che fa davvero al caso del tuo business?

Le caratteristiche del database agenti

Abbiamo visto che i siti per agenti di commercio in se stessi non sono sufficienti ad assicurare il successo della ricerca agenti. Questo non significa che non esistano portali in grado di aiutarti nel raggiungere i tuoi obiettivi. Un elemento che dovresti prendere in considerazione, se decidi di affidarti ad un’agenzia di selezione specializzata, è la presenza di un database agenti.

In particolare, ti consigliamo di prestare attenzione a che il database agenti abbia le seguenti caratteristiche:

• Ampiezza:
• i numeri non assicurano di certo la qualità, ma sono senz’altro indicativi delle capacità dell’agenzia di fornire contatti di potenziale valore. Statisticamente, su almeno 100 risorse, è improbabile non trovare qualcuno che faccia al caso tuo. Quindi, accertati di poter avere accesso a un elenco agenti di commercio consistente.
• Varietà:
• agenti di commercio, rappresentanti, procacciatori, venditori, consulenti commerciali e chi più ne ha più ne metta. Un’agenzia deve poter garantire un portafoglio di figure commerciali il più completo possibile per rispondere alle esigenze dei propri clienti.
• Aggiornamento:
• un database agenti ampio e vario serve a poco o nulla, se non è aggiornato. Questo significa che dovresti entrare in contatto con un’agenzia di selezione in grado di dare sempre nuova linfa al proprio database. Solo in questo modo, potrai essere sicuro di trovare risorse già pronte a collaborare con te in tempi brevi.

Un business che abbia consapevolezza di tutti questi fattori è un business capace di scegliere con intelligenza e investire con altrettanto acume. 

Database agenti: funziona o non funziona?

Hai iniziato una collaborazione con un’agenzia di selezione, hai investito del denaro ma non hai ottenuto risultati perché nessuna delle risorse che hai contattato sembrava interessata a lavorare con te. Alcuni lavoravano già, altri asserivano di non essersi mai candidati per la tua proposta di lavoro, altri ancora lamentavano addirittura di non aver mai inviato il proprio curriculum per essere inseriti nel portale agenti con il quale ti sei interfacciato. Sembra quasi che tu sia caduto vittima di una truffa e che il database agenti, descritto dall’agenzia di selezione come perfetto, fosse in realtà un’accozzaglia di contatti di nessun valore, no? 

Sicuramente l’hai pensato e non ti biasimiamo. Siamo qui, al contrario, per aiutarti a riflettere sui motivi che possono aver reso i tuoi sforzi inutili.

Abbiamo detto che un portale di ricerca agenti di commercio dev’essere ampio, variegato e aggiornato, così da permetterti di avere a disposizione il massimo: un elenco agenti immobiliari, un elenco agenti in attività finanziaria, un elenco venditori energia elettrica, un elenco rappresentanti di commercio, un elenco agenti di commercio enasarco e così via. 

Allo stesso tempo, non tutto dipende dalla qualità del portale agenti ma anche da ciò che tu sei disposto a fare per raggiungere il tuo obiettivo di recruiting. Di solito, gli errori principali che vengono commessi dalle aziende e che conducono a un fallimento della ricerca agenti di commercio sono:

• elaborare un’
• offerta non all’altezza
• del mercato;
• affidare il
• recruiting
• a una
• risorsa non adatta
• ;
• scegliere l’
• agenzia di selezione sbagliata
• .

Per questo, ti suggeriamo di condurre le tue ricerche con grande attenzione prima di lanciarti in un investimento. 

In conclusione, il rapporto tra database agenti e ricerca agenti influisce sui risultati che un’azienda può ottenere nell’attività di integrazione del proprio reparto vendite. Insomma, un business che cerca agenti non per forza trova agenti, a meno che tutti i suoi sforzi non confluiscano nella giusta direzione. Scegli il portale per la ricerca agenti di commercio giusto e non correrai il rischio di ritardare la conquista di una fetta di mercato. A proposito, sai che AgentScout vanta un database con 210mila venditori e più di 81mila agenti di commercio? Scopri di più contattando i nostri consulenti!