GLI AGENTI DI COMMERCIO NEL 2022

Agenti di Commercio 2022 - AgentScout

LA RICERCA AGENTI DI COMMERCIO OGGI

Gli agenti di commercio sono la croce e delizia degli imprenditori, fanno toccare le stelle e poi portano alle stalle! Perché i venditori sono così importanti? Perché avere dei buoni rappresentanti fa la differenza? Perché gli agenti commerciali sono diventati il motore della nostra economia? Scopriamo con agenscout.it gli agenti di commercio nel 2022, la ricerca agenti oggi..

CERCO AGENTI, MA NON SERVONO PIÙ, FALSO!

Cerco agenti ma non servono più..” Allora perché lo fai? Lo fai per sport? Non esiste frase più falsa di questa, la ricerca agenti di commercio è oggi un’attività importantissima per imprese a vari livelli, basti pensare che ci sono oltre 11.000 campagne attive in tutta Italia. La credenza che il mercato sia diventato totalmente digitale è falsa, oggi il 70% del nostro PIL è generato off-line, è vero che esistono strumenti di supporto informatici per centrare gli obiettivi, ma senza una rete vendita capillare si va da poche parti.

VENDITORI ITALIA OGGI? CERCO RAPPRESENTANTI..

In Italia abbiamo oltre 200.000 agenti Enasarco e 500.000 venditori tra impiegati e consulenti commerciali, il mercato è in continuo fermento o almeno così sembra, perché se consideriamo che siamo in una penisola con oltre 5 milioni di imprese, sicuramente i numeri non sono così alti. I venditori Italia sono sicuramente una soluzione importante per tutte le aziende, ma occorre tenere presente che si tratta di risorse rare.. È vero che esistono agenti plurimandatari che operano con più mandati, è anche vero che in un mercato in costante crescita se cerco rappresentanti devo avere una offerta che si differenzi dalla concorrenza per essere competitivo e centrare gli obiettivi

AAA AGENTI CERCASI

AAA agenti cercasi secondo voi quanto funzionano annunci per agenti di commercio scritti in questo modo? Sicuramente poco se non pochissimo.. La ricerca venditori dovrebbe partire da una strategia di business ben delineata con dei precisi canoni per attrarre le risorse migliori, si sente troppo spesso parlare di selezione rappresentanti andata male, ma siamo sicuri che dipenda dalle agenzie? Probabilmente no! Un buon agente di vendita riceve almeno dieci offerte al giorno, di conseguenza o riusciamo a distinguerci dalla concorrenza o diventiamo una delle tante aziende che opera sul mercato senza una regola e senza una precisa strategia di recruiting

COME FARE LA RICERCA AGENTI DI COMMERCIO OGGI

Come fare la ricerca agenti di commercio oggi? Se cerco venditori in modo totalmente casuale e senza una strategia andrò da poche parti, oggi il mercato è competitivo, ecco perché affidarsi ad aziende come agentscout.it può fare la differenza, ma vediamo nel concreto i 5 punti che servono per posizionarsi al meglio nel processo di ricerca a selezione venditori in 8 passaggi:

  1. Comprendere il nostro posizionamento strategico rispetto alla concorrenza

  2. Identificare il nostro agente di commercio prospect ideale

  3. Definire come ricerchiamo agenti, ovvero i metodi per trovare i venditori per noi

  4. Definire i canali per cercare rappresentanti venditori e affini

  5. Attivare le campagne di ricerca agenti di vendita sui canali selezionati

  6. Studiare ed adottare il giusto sistema di screening venditori

  7. Passare alla fase di selezione agenti commerciali con dei precisi metodi di valutazione

  8. Integrare i migliori agenti di commercio e rappresentanti nella nostra rete vendita

L’INTEGRAZIONE DEGLI AGENTI DI VENDITA

Come abbiamo visto cercare agenti di vendita non è semplice e spesso l’agente più o l’agente in meno fa la differenza, come integrare quindi gli agenti di vendita? Se abbiamo fatto una buona selezione ed abbiamo identificato la figura per noi, la fase d’integrazione deve seguire un preciso iter con la relativa comunicazione all’Enasarco, è utopistico pensare che le cose possano essere fatte in modo totalmente casuale. Ma la domanda è un’altra? Siamo sicuri che per trovare il tuo agente non sia meglio rivolgersi a dei professionisti? Trova qui venditori con agentscout.it e concentrati sul tuo core business.

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