CERCO VENDITORI A DISTANZA

“AGENTE PIÙ O AGENTE MENO È UGUALE” 

“Cerco venditori a distanza, ma agente più o agente meno è uguale”. La frase può sembrare sgrammaticata, è riportata tra virgolette proprio perché appartiene ad un nostro fedele cliente, analizziamola insieme con agentscout.it per scoprire i segreti dei venditori online e come trovare venditori a distanza affidabili

“AGENTE PIÙ O AGENTE MENO È UGUALE”, ASSOLUTAMENTE NO!

Uno dei primi errori che compiono manager ed imprenditori a vari livelli è partire col presupposto che avere un agente più o un agente in meno sia la stessa cosa! Nulla di più errato! Prima di partire nel percorso di ricerca venditori a distanza, occorre specificare che per trovare il tuo agente ideale, oltre ad essere tenace, non devi dare nulla per scontato.. Napoleon Hill nel suo libro “Pensa e arricchisci te stesso”, parla spesso del cosiddetto “Passo in più” ovvero quel piccolissimo step ulteriore che porta un uomo, o una donna, ad ottenere il risultato sperato, semplicemente facendo un piccolissimo passo in più. Ecco perché il primo punto di cui dobbiamo tenere conto quando facciamo la ricerca rappresentanti, è non dare nulla per scontato e considerare che un agente più può fare la differenza!

“CERCO AGENTI, COME TROVARE VENDITORI ONLINE”

“Cerco agenti, come trovare venditori online” ci piace riportare le frasi dei clienti tra virgolette perché spesso sono errate nel presupposto, il fulcro di questo articolo è la ricerca venditori online, è chiaro che un agente di commercio classico è ben diverso rispetto ai tradizionali venditori a distanza. Nel primo caso siamo davanti ad un professionista con partita iva iscritto all’Enasarco, mentre nel secondo caso, i classici venditori su internet, generalmente sono dipendenti dell’azienda inquadrati secondo il contratto nazionale del lavoro. Quindi prima d’iniziare la ricerca agenti è bene aver chiari questi punti, per comprendere al meglio la direzione da dare alla nostra organizzazione

COME TROVARE MIGLIORI VENDITORI ONLINE?

Se abbiamo deciso di optare per la ricerca venditori online, allora il percorso è ben chiaro e lineare. Rispetto ad un agente di commercio classico è sicuramente più facile inquadrare il percorso di selezione venditori perché siamo davanti ad un impiegato commerciale, quindi se cerco agenti la strada sarà completamente diversa, ma con la massima sincerità queste figure si riescono a trovare anche con dei semplici annunci, cosa fa la differenza? La selezione rappresentanti. I venditori online, sono dei veri e propri “rappresentanti” della nostra azienda, anche se il ruolo è diverso ovviamente, sono quelle figure che ci rappresentano a livello digitale. Facciamo un esempio: prendiamo i venditori di vino online o il classico venditore siti web, cosa fa la differenza? L’aspetto fisico? La presenza? Il titolo di studio? Sicuramente nulla di tutto questo, un buon venditore online deve essere in grado di creare empatia col cliente via telefono, avere quindi un bel timbro vocale e saper esprimersi al meglio.

L’IMPORTANZA DELLO SCRIPT E DEL METODO

L’ultimo punto importante per attivare venditori online è la creazione di uno script. Che cos’è lo script? Lo script è un metodo che parte da un diagramma di flusso destinato al nostro cliente, con delle precise frasi che guidano il customer a compiere l’acquisto o l’azione desiderata. Pensiamo ai venditori auto online, una categoria che ormai va per la maggiore, perché il mercato dell’automobile è diventato globale, credere che quando chiamate un concessionario per chiedere informazioni, magari a 50 chilometri di distanza dalla vostra provincia, il commerciale operi a caso? Errato! Queste figure hanno delle precise linee guida ben definite con dei veri e propri manuali delle procedure per centrare gli obiettivi aziendali, ivi inclusa tutta la gestione delle obiezioni dei potenziali clienti.

In conclusione trovare i migliori venditori online è sicuramente più semplice della ricerca di un consulente commerciale o dei classici annunci “cerco agenti commerciali” ma per cercare il tuo agente ideale, o il tuo venditore online perfetto, devi avere un preciso piano e farti seguire da professionisti come agentscout.it, ricordati sempre che la regola “agente più o agente meno è uguale” è un falso! Trova qui venditori online, il tuo agente ti aspetta su agentscout.it