CRISI UCRAINA SOLUZIONE PROCACCIATORE?

IL PROCACCIATORE D’AFFARI OCCASIONALE È UNA SOLUZIONE PER LE AZIENDE?

La crisi in Ucraina ha portato una crescente domanda dei servizi di ricerca agenti, con una richiesta precisa: “ricerchiamo un procacciatore d’affari occasionale!” Ma siamo sicuri che questo tipo di consulente commerciale rappresenti la soluzione giusta alla contrazione che stanno subendo i mercati? Scopriamolo insieme ad agentscout.it

UCRAINA E RUSSIA IMPLICAZIONI ECONOMICHE

L’Ucraina diventa un paese indipendente nel 1991, nonostante diverse scissioni interne, conosciamo tutti la situazione in Donbass e Crimea. È chiaro che una nazione ricca di minerali preziosi (risorse sempre più richieste a livello tecnologico) definita “il granaio d’Europa”, con quattro gasdotti focali per l’approvvigionamento europeo, oltre ai classici gas e petrolio, rappresenta per Europa, Russia e Stati Uniti un’opportunità. Ma cosa succede nel breve? Una naturale contrazione dei mercati dovuta alla guerra, contrazione che è totalmente temporanea secondo noi, basti pensare al Covid, alla crisi del 2008, ma anche semplicemente alle due guerre mondiali.. l’evoluzione dell’uomo non si può fermare. Ma nel breve periodo ricerchiamo procacciatori?

LA RICERCA PROCACCIATORE D’AFFARI OCCASIONALE!

Noi di agentscout.it così come tutte le principali agenzie di recruiting ed i portali, stiamo avendo un importante incremento della richiesta relativa alla ricerca procacciatore d’affari occasionale, in primis occorre chiederci il perché? A differenza degli agenti commerciali o dei classici venditori online il procacciatore d'affari Enasarco è un consulente commerciale esterno, che funge da “ricercatore di clienti” per l’azienda, senza essere subordinato alla stessa. Detto così può sembrare tutto rosa e fiori ed il ragionamento classico dell’imprenditore può essere il seguente: “Per quale motivo dovrei imbattermi nella selezione rappresentanti o nella ricerca agenti, quando posso integrare dei procacciatori d’affari occasionali?”. Ma non è tutto rosa e fiori, scopriamo il perché..

IL PROCACCIATORE D’AFFARI È UN MERCENARIO..

Questo titolo potrebbe sembrare una generalizzazione, è vero che esistono tanti professionisti validi, è anche vero che molti consulenti commerciali che operano come procacciatori d’affari, sono spesso dei mercenari, basti pensare al fenomeno del turismo energetico.. situazione nella quale un agente sposta il proprio parco clienti da un’azienda ad un'altra ogni sei mesi, con il mero obiettivo del profitto personale. Allora il procacciatore d’affari è la soluzione corretta per fronteggiare la contrazione dei mercati derivanti dalla crisi in Ucraina? Sicuramente no.. Occorre comprendere quali sono le aziende che hanno retto meglio alla contrazione per avere una risposta più precisa..

QUALI SONO LE AZIENDE CHE HANNO RETTO MEGLIO ALLA CRISI

La risposta è semplice: quelle che hanno potuto contare su un nucleo di clienti fidelizzati ed una rete vendita strutturata in grado di fronteggiare la situazione. Sperare di trovare un procacciatore d’affari per mettere le mani su qualche nuovo cliente, non solo non rappresenta un punto di forza per l’azienda, bensì ci allontana dalla ricerca agenti dedita all’obiettivo della costruzione della rete commerciale. Se cerco agenti strutturando la selezione venditori nell’ottica di costruire nel medio termine una rete vendita in grado di penetrare il mercato e fidelizzare la clientela, sicuramente in una prima fase avrò maggiori difficoltà, ma nel medio lungo termine potrò contare su delle risorse fidelizzate in grado di supportare l’azienda a tutti i livelli

In conclusione sperare che un contratto procacciatore d'affari, risolva la situazione dei mercati per la propria impresa è sicuramente utopistico, ma prendere in mano la situazione con serenità, impostando una ricerca agenti commerciali orientata ad una selezione venditori sana e costruttiva, è sicuramente la formula vincente per costruire dei vantaggi competitivi di medio e lungo termine. Trova qui venditori con agentscout.it..