CERCO AGENTI IMPIANTI COME FARE?
LA RICERCA AGENTI PER LA VENDITA DI IMPIANTI I 5 SEGRETI
La vendita di impianti non è mai cosa semplice, anche perché venditori online affidabili ce ne sono sempre meno, ed il classico procacciatore d'affari Enasarco è in via di estinzione. Allora alla domanda: “Cerco agenti impianti come fare?” C’è una risposta? Sicuramente si, scopriamo insieme ad agentscout.it i 5 segreti nella ricerca di agenti per la vendita di impianti..
CERCASI VENDITORI COMMERCIALI TANGIBLE
Il primo segreto è cercare venditori commerciali che abbiano esperienza nei beni tangible, ovvero tangibili. La ricerca agenti commerciali classica può portare semplicemente ad un nulla di fatto, perché quando parliamo di impianti, che si tratti di fotovoltaico o termoidraulica, abbiamo sempre a che fare con immobilizzazioni materiali, di conseguenza i classici venditori commerciali abituati a commercializzare contratti energetici o servizi non vanno bene, o almeno devono avere una grande flessibilità mentale per riposizionarsi su tali beni
CERCO AGENTI, MA ANCHE NO..
Cerco agenti? Anche no.. L’ostinazione nella ricerca venditori perfetti è sicuramente il metodo migliore per non raggiungere risultati, se cerco agenti commerciali iscritti all’Enasarco, di bella presenza, con portfolio clienti, rischio la maggior parte delle volte di ottenere zero risultati, andando ad impattare negativamente sulla selezione venditori. È sempre più frequente vedere stanze di albergo vuote nelle quali si dovevano tenere decine di colloqui con commerciali di valore, perché? Semplicemente perché abbiamo troppe pretese! Agenti commerciali perfetti non esistono, per avere successo è essenziale che la risorsa abbia avuto esperienza nella vendita di beni tangibili, tutto il resto è solo un limite alla selezione rappresentanti
CERCASI VENDITORI COMMERCIALI, SU QUALI CANALI?
“Cercasi venditori commerciali, si ma su quali canali?“ Si tratta di una classica domanda fatta da tutti i recruiter che devono trovare agenti impianti e si affacciano al mercato del lavoro con delle strategie di recruiting volte alla costruzione della rete di vendita. È chiaro che siamo sul blog di agentscout.it, quindi se parliamo di selezione agenti di commercio, il suggerimento scontato è: rivolgetevi a noi! Ma ovviamente vogliamo dare un’informazione libera e di valore a tutti i nostri lettori, quindi il consiglio cardine, nella ricerca agenti commerciali, è rivolgersi ad aziende che lo fanno di professione. Improvvisarsi non serve a nulla, il tempo rappresenta la risorsa più importante che abbiamo, quindi è essenziale lavorare per tutelare le nostre ore di lavoro ed ottenere il massimo dei risultati. Scegliete agenzie specializzate nella ricerca venditori
PROCACCIATORE D’AFFARI CONTINUATIVO? NI
“Ed il procacciatore d’affari continuativo?” In questo caso la risposta non è ne si ne no, ovviamente i procacciatori d’affari Enasarco impianti, sono risorse in grado di metterci in contatto con clienti potenziali capaci di creare per noi fatturato e nuove potenzialità di mercato, ma siamo sicuri che siano la scelta giusta? Un procacciatore d'affari occasionale sicuramente no, perché se nel breve può portare fatturato, nel medio termine risulterà sempre un’incognita, quindi la nostra azienda difficilmente riuscirà a creare progetti di medio e lungo termine. Sul procacciatore d’affari continuativo invece dobbiamo fare un’attenta valutazione della risorsa, cercando di comprendere se possiamo creare una lettera d'incarico procacciatore d'affari in grado di tutelare la nostra struttura nel tempo
VENDITORI A DISTANZA? NO GRAZIE
E i venditori a distanza? No grazie. Il punto fermo sicuramente è evitare venditori a distanza. Comprereste un’automobile da 80k da un venditore a distanza? Fareste costruire un impianto fotovoltaico dopo un mero contratto online? Affidereste la vostra vita ad una persona che non avete visto in faccia? Nel settore impianti il rapporto umano è determinante, perché parliamo d’investimenti in beni durevoli, quindi anche trovando i migliori venditori on line, probabilmente avremo dei risultati limitati rispetto a quanto sperato.
In conclusione abbiamo visto con agentscout.it le strategie per cercare agenti nel settore impianti, alla domanda “cerco agenti impianti come fare?” oggi abbiamo una risposta. Trova qui venditori con agentscout.it!