LA RICERCA AGENTI NEL BEAUTY
IL METODO SEGRETO CHE USANO LE MULTINAZIONALI DELLA COSMETICA
Quando parliamo di cosmetica, cosmesi e bellezza, sicuramente siamo davanti ad un ambito molto particolare, in cui è essenziale distinguere tra qualità percepita e qualità reale, scopriamo quindi insieme ad agentscout.it la ricerca agenti nel beauty, il metodo segreto che usano le multinazionali della cosmetica per crescere costantemente
LA QUALITÀ REALE E LA QUALITÀ PERCEPITA
Annunci come “cercasi venditori commerciali” non servono a nulla se prima non abbiamo fatto una distinzione tra qualità percepita e qualità reale, facciamo un esempio, premesso che tutti i prodotti che escono da un’azienda dovrebbero essere conformi alle normative vigenti in materie sostanze utilizzate e principi attivi, sul mercato ci troviamo davanti a due tipi di cosmetici: i primi quelli che puntano sul ripristinare uno stato precedente andando a modificare ove possibile la situazione fisica, i secondi quelli meramente estetici, che danno esclusivamente un risultato apparente. È chiaro che spesso il cliente finale non distingue la differenza tra le due soluzioni, ma da parte nostra è essenziale comprendere bene quale sia il nostro posizionamento per determinare come trovare agenti, soprattutto se siamo una PMI
RICERCA VENDITORI PRODOTTI BELLEZZA CURATIVI E COSMESI
Se ci posizioniamo nel mercato relativo a cosmetici che possono avere una qualità curativa o di ripristino, prendiamo ad esempio le creme cicatrizzanti per le ferite, ovviamente la comunicazione deve essere orientata quasi totalmente sul beneficio del prodotto, visto come un’agevolazione di lungo termine, che mira a curare la parte lesa. Nel secondo caso invece tutto il marketing dovrebbe essere orientato alla bellezza, andando a ricercare venditori o agenti commerciali che abbiano skills dirette sui prodotti estetici. Risulta chiaro come in una situazione simile alla prima invece, l’informatore scientifico del farmaco o l’agente di commercio che proviene dal settore, possano essere sicuramente la scelta più indicata, perché abituati a vendere prodotti che curano i sintomi o addirittura la malattia
CERCO AGENTI COMMERCIALI COME FARE
Una volta definiti i profili commerciali più in linea al nostro prodotto, non dobbiamo pensare di trovare qui venditori come se si trattasse di noccioline in un supermercato, la ricerca rappresentanti non è mai semplice e la selezione agenti commerciali può risultare complessa e lunga. Mediamente nel settore cosmesi i tempi per attivare commerciali agenti sono di circa sessanta giorni. In primis quindi dovremmo identificare il canale migliore da cui attingere per la selezione venditori, successivamente scartare a priori i venditori online ed i venditori a distanza, siamo in un ambito dove il test sul campo è fondamentale, infine costruire delle campagne di recruiting commerciali allineate alla comunicazione aziendale. Allora la domanda è: siamo sicuri di usare il fai da te?
NO AL FAI DA TE! CERCO AGENTI COMMERCIALI CON AGENZIE
Se cerco agenti commerciali, prima di mettere i classici annunci che non portano a nulla del tipo “cercasi venditori commerciali “ oppure “agenti commerciali cercasi” la cosa migliore è rivolgersi ad agenzie specializzate nella selezione agenti commerciali nel ramo beauty e cosmesi, come agentscout.it. Trovare venditori commerciali è un processo lungo che richiede tempo e risorse, sicuramente conviene sempre affidarsi a professionisti di settore in grado di fare la differenza sul campo
E LA SELEZIONE RAPPRESENTANTI CHI LA FA?
Siamo parlando di procacciatori d’affari occasionali? Di venditori auto online? Di venditori su internet? Sicuramente no! Qui siamo davanti ad un agente di commercio nel settore beauty e cosmetica, un professionista di settore che conosce il mercato e deve operare in un ambito che a seguito delle crisi legate al Covid19 ed all'Ucraina ha avuto una certa flessione, ma per cui si prevedono grandi crescite nei prossimi anni, chi fa quindi la selezione agenti di commercio? La soluzione migliore sarebbe selezionare i venditori commerciali direttamente in azienda o in videoconferenza, insieme ad un hr specializzato (noi di agentscout.it siamo in grado di fornirvi questa soluzione). Tale formula permette sicuramente all’azienda di avere un quadro completo della situazione ed un parere esterno di un professionista orientato alla creazione di risultati.
In conclusione non esiste la formula perfetta per trovare agenti di commercio cosmetica, ma con le giuste formule ed i giusti accorgimenti, possiamo sicuramente reperire risorse di valore, in grado di far crescere la nostra struttura.
