GLI AGENTI DI COMMERCIO FUNZIONANO ANCORA NEL 2023?
Perché gli agenti di commercio restano un pilastro delle vendite
Nel mondo sempre più digitalizzato del 2023, molte aziende si interrogano sull'efficacia dei metodi di vendita tradizionali, come gli agenti di commercio. In questo articolo, esploreremo il ruolo cruciale che gli agenti di commercio hanno nel panorama aziendale contemporaneo, confrontando il loro impatto con l'evoluzione della pubblicità nel corso degli anni
Chi Sono Gli Agenti di Commercio e Cosa Fanno?
Gli agenti di commercio, noti anche come rappresentanti di vendita o agenti Italia, sono professionisti dedicati a promuovere e vendere i prodotti o servizi di un'azienda. Questi esperti delle vendite svolgono un ruolo cruciale nel trovare nuovi clienti, gestire le relazioni con quelli esistenti, presentare i prodotti o servizi, negoziare contratti e fornire supporto post-vendita. La loro conoscenza approfondita dei prodotti e la capacità di stabilire relazioni personali con i clienti sono caratteristiche distintive che li rendono indispensabili per molte aziende.
Com'è Cambiato il Mercato degli Agenti rispetto agli anni ottanta?
“AAA cercasi venditori commerciali”. Negli anni '80 era consuetudine leggere annunci agenti come questo, ed i venditori potevano contare principalmente sulla comunicazione faccia a faccia e sui canali tradizionali. Oggi, grazie all'accesso a internet ed ai social media, gli agenti di commercio possono raggiungere un pubblico più ampio sfruttando le nuove tecnologie. Tuttavia, la funzione dei rappresentanti venditori rimane invariata, ovvero facilitare le vendite e le relazioni aziendali.
Come funzionava negli anni ottanta
Una statistica del 2016, condotta dalla società di ricerche di mercato Yankelovich, ha rivelato che negli anni '80 bastava un singolo spot pubblicitario per far conoscere un prodotto al pubblico potenziale e convincerlo all'acquisto. Oggi, invece, la stessa ricerca ha dimostrato che servono almeno 12 spot pubblicitari per creare un interesse sufficiente nel pubblico!
Questo cambiamento ha reso la pubblicità molto più complessa e costosa rispetto al passato, ed ha spinto le aziende a concentrarsi su strategie di marketing più sofisticate e mirate.
Perché gli agenti di commercio sono meglio della pubblicità
Come dimostrato, il pubblico è sommerso da innumerevoli spot pubblicitari online e offline, che spesso creano solo un interesse momentaneo. Qui entra in gioco la forza degli agenti di commercio: la loro capacità di instaurare rapporti personali con i clienti va oltre la semplice creazione di interesse. I venditori rappresentanti sanno come trasformare quell'interesse in vendite concrete attraverso un approccio più personalizzato. Ecco quindi che scegliere di optare per la ricerca agenti, significa risparmiare budget pubblicitario anche solo integrando un singolo procacciatore d'affari di valore.
Il 70% del PIL Secondo Usarci è passa dagli Agenti di Commercio!
Sebbene il contributo esatto degli agenti di commercio all'economia possa variare, è indiscutibile che essi siano una parte fondamentale del panorama commerciale. L'Associazione Italiana Agenti di Commercio (Usarci) sottolinea che ben il 70% del PIL passa ancora da queste straordinari risorse, ecco quindi che tutte le credenze limitanti sul ruolo degli agenti di commercio, dovrebbero essere immediatamente smontate.
In conclusione a differenza di quanto si crede, il venditore agente rappresenta tutt’oggi il motore della nostra economia. Integrare nuovi venditori commerciali per un’azienda, è sicuramente una delle chiavi per il successo. Se non l’hai ancora fatto compila il form sul sito ed entra in contatto con agentscout.it, cerchiamo agenti di commercio per te!