CERCO AGENTI TERMOIDRAULICA COME FARE?

COME FARE LA RICERCA VENDITORI NELL’AMBITO DEGLI IMPIANTI

Trovare dei buoni venditori commerciali è il sogno utopistico di molti imprenditori, ma si sa, la selezione agenti di commercio rappresenta uno scoglio per imprese a tutti i livelli della filiera, oggi insieme ad agentscout.it andiamo quindi a scoprire come fare la ricerca venditori nell’ambito degli impianti, in particolare proviamo a rispondere alla domanda: “Cerco agenti termoidraulica come fare?”

CHE COS’È LA TERMOIDRAULICA? CHE AGENTI DI COMMERCIO CERCARE?

La prima domanda da porci è comprendere se siamo davvero consapevoli o meno di cosa sia la termoidraulica e quali agenti di commercio cercare! Può sembrare assurdo ma spesso manager anche ad alto livello, non hanno idea di cosa facciano questi rappresentanti, spesso li confondono col tradizionale procacciatore d'affari, oppure col mero consulente commerciale, niente di più sbagliato.. L’agente di vendita che si occupa di termoidraulica, tendenzialmente è un professionista con partita iva, che ha rapporti con studi tecnici, architetti, geometri ed imprese edili. Il suo compito è quello di creare opportunità di vendita per imprese a vari livelli, mettendo in contatto i titolari coi clienti finali, ovviamente il rapporto contrattuale si conclude tra azienda e azienda o azienda e privato, perché questo tipo di agenti, a differenza dei rappresentanti, non hanno poteri di firma

COME FACCIO LA RICERCA AGENTI DI COMMERCIO

Chiarito il concetto di  agenti di vendita nell’ambito della termoidraulica, probabilmente nella descrizione del paragrafo precedente, abbiamo letto il nostro venditore ideale, ma come faccio la ricerca agenti nel concreto? Sono i tradizionali agenti plurimandatari? Posso trovare commerciali coi classici annunci per agenti di commercio? Purtroppo no.. per quanto la risorsa descritta nel paragrafo precedente sia il sogno di molti manager, non bastano dei semplici annunci per trovare venditori di quel calibro, tantomeno se cerco agenti di vendita avrò vita facile con una banale selezione rappresentanti.  Il target della termoidraulica è molto complesso perché spesso a monte ci sono dei manager che vogliono dei veri e propri superuomini, che abbiano conoscenza del settore, competenze tecniche, capacità di espandere il business e di creare nuove opportunità.. nulla di più sbagliato! Per fare la ricerca agenti ed avere successo è di fondamentale importanza focalizzare tutte le nostre forze su venditori Italia capaci sì di reperire nuova clientela, ma senza specifica esperienza di settore, nel prossimo paragrafo vi spieghiamo perché..

CERCA AGENTI SENZA ESPERIENZA DI SETTORE..

Cerca agenti senza esperienza di settore che funziona.. detto così sembra il mantra di un vecchio saggio, ma tale formula rappresenta sicuramente la strategia corretta per centrare gli obiettivi, andiamo per gradi: la ricerca venditori  da una nostra analisi è considerata una delle attività più complesse da imprenditori a tutti i livelli, ovviamente se andiamo ad inserire molti paletti nel processo di selezione agenti commerciali ,i limiti diventano insormontabili, facciamoci quindi una domanda focale: in azienda abbiamo una risorsa tecnica in grado di rispondere alle domande dei nostri clienti potenziali? La risposta probabilmente è si! Allora perché cerco venditori con esperienza di settore? Perché ricerchiamo agenti che sempre più spesso assomigliano a Batman o Superman? Perché il nostro venditore agente ideale deve fare tutto in autonomia come Walker Texas Ranger? Una strategia vincente è trovare venditori in grado di entrare in contatto col nostro cliente finale, in modo da fungere come procacciatore d’affari, per poi concludere la trattativa direttamente in azienda con la figura tecnica a supporto

In conclusione la ricerca di rappresentanti nell’ambito della termoidraulica non è cosa semplice, ma se cerchiamo agenti di commercio capaci di farci entrare in contatto coi nostri clienti finali ed abbiamo all’interno della nostra azienda risorse con competenze tecniche, sicuramente con agentscout.it possiamo trovare il nostro venditore ideale! Trova il tuo agente con agentscout.it, l’agente più fa la differenza!