CERCO AGENTI RETAIL COME FARE?
IL METODO SEGRETO PER LA RICERCA AGENTI RETAIL!
La ricerca agenti retail non è mai semplice, perché i venditori commerciali operanti nel settore sono sempre meno e le attività indipendenti slegate dalla GDO stanno progressivamente diminuendo, ma c’è un grande vantaggio! Oggi le PMI rappresentano il principale tessuto industriale del paese, quindi alla domanda “Cerco agenti retail come fare?” per fortuna c’è una risposta! Scopriamo con agentscout.it come trovare commerciali agenti sul territorio grazie al metodo segreto utilizzato delle principali imprese internazionali..
PROCACCIATORE D'AFFARI ENASARCO? NO GRAZIE!
Si sente spesso parlare di procacciatore d'affari Enasarco con frasi del tipo: “adesso preparo una bella lettera d’incarico procacciatore d’affari e mi metto subito a ricercare agenti in grado di espandere l’azienda”. Come se bastasse stilare un buon contratto per far funzionare la nostra impresa.. In realtà anche se può sembrare conveniente optare per questa strada, in ambito retail il percorso cela diverse criticità. In primis il contratto procacciatore d’affari occasionale è spesso borderline o non idoneo all’ambito dell’azienda, in seconda battuta la ricerca venditori risulta spesso complessa se adottiamo questa strada, infine la selezione commerciali può dimostrarsi un buco nell’acqua perché oggi sul mercato vi sono tante possibilità per agenti commerciali e rappresentanti a vari livelli. Il primo step del metodo segreto è: evitare la ricerca del procacciatore d’affari occasionale o del procacciatore d’affari continuativo in ambito retail
VENDITORI A DISTANZA? MEGLIO LA RICERCA AGENTI COMMERCIALI
Un'altra strada che spesso si prova a battere in ambito retail è la ricerca di venditori a distanza, ma anche questo punto spesso porta zero risultati. Se vogliamo raggiungere attività sul territorio, i venditori online rappresentano la maggior parte delle volte un fallimento quasi certo. Ovviamente non stiamo parlando di vendere vino online oppure vendere auto online, mercati in cui il commercio a distanza è sdoganato, bensì stiamo ricercando venditori su internet per raggiungere un punto vendita fisico, strutturato probabilmente da commerciali che hanno credenze radicate nei rapporti personali. Il secondo step del metodo è: evitare i venditori online ed i venditori a distanza per penetrare il mercato retail
AGENTI COMMERCIALI CERCASI È LA SOLUZIONE?
Venditori online affidabili esistono? Il procacciatore d’affari a provvigione funziona? La risposta alle domande è si, ma ovviamente non stiamo cercando un venditore siti web, bensì vogliamo penetrare il mercato retail, quindi queste due strategie ci portano fuoristrada. La soluzione è la classica campagna “Agenti Commerciali Cercasi!”. Per avere successo è essenziale evidenziare il target da colpire ed il target di riferimento è la ricerca agenti commerciali sul territorio! Ad esempio se vogliamo penetrare la provincia di Milano che presenta migliaia di piccole attività, è essenziale ricercare venditori su internet orientati al lavoro sul territorio di riferimento. Il classico agente di abbigliamento va benissimo. Se parliamo con un francese probabilmente rivolgersi in aramaico non aiuterà il processo di comunicazione! Un procacciatore d’affari immobiliare o un venditore online, è il classico aramaico che cerca di parlare in francese! Il segreto numero uno è trovare agenti sul territorio da colpire
COME FARE LA RICERCA RAPPRESENTANTI RETAIL?
Arrivati a questo punto sappiamo che strada dobbiamo intraprendere e quale percorso è meglio evitare! Allora come fare la ricerca rappresentanti retail nel concreto? La selezione agenti di commercio non è mai cosa semplice, ma di solito ricercare venditori su internet è sicuramente un buon inizio. Non perdiamo tempo col passaparola, non perdiamo tempo chine chiacchierate inutili, affidiamoci ad aziende digitali in grado di metterci in contatto con commerciali agenti capaci di farci raggiungere il nostro target. Il classico annuncio “AAA cercasi venditori commerciali” funziona fino ad un certo punto, meglio fidarsi di chi fa la ricerca agenti di mestiere, come agentscout.it
COSA FARE DOPO LA SELEZIONE AGENTI DI COMMERCIO?
Effettuata la ricerca agenti di commercio e la relativa selezione venditori, se abbiamo fatto tutto per il meglio siamo davanti ad un team pronto per partire, ma perché spesso nonostante una buona selezione venditori non abbiamo risultati? Semplicemente perché anche se cerco agenti retail di valore e li integro nella rete vendita, se non prevedo un buon percorso di affiancamento e formazione che faccia fin da subito attivare la forza vendita, difficilmente avrò i risultati sperati. Le grandi aziende progettano in parallelo alla ricerca venditori il percorso di formazione. È inutile inserire mille annunci del tipo “AAA cerco agenti commerciali” se prima di iniziare le selezioni non ho stilato un preciso percorso per le figure da integrare.
In conclusione oggi abbiamo capito cosa fare e cosa non fare se desideriamo espanderci in ambito retail, non esiste una formula magica, ma sicuramente con impegno e fiducia, seguendo i giusti canali si possono trovare le persone per far crescere qualsiasi progetto.
