ANALISI DI MERCATO: GRANDI AZIENDE E AGENTI DI COMMERCIO
Tutte le maggiori aziende italiane vendono grazie agli agenti di commercio
Anche se in Italia il 95% delle aziende sono piccole o medie, ci sono anche dei grandi gruppi che incidono profondamente sull'immagine che sia ha dell'Italia nel mondo. Vediamo in questo articolo di agentscout.it, il rapporto tra grandi aziende e agenti di commercio. Diciamo subito che tutte le maggiori aziende italiane vendono grazie agli agenti, ribadendo l'importanza degli agenti commerciali per fare business.
Le big italiane vincono con gli agenti di vendita
Abbiamo più volte ribadito in questo blog, che il grosso del Pil italiano lo fanno le aziende che puntano sugli agenti di vendita. Agenti e venditori creano in Italia il 70% del Pil, e nel prodotto interno lordo concorrono anche le grandi aziende. Nel 2022 tutte hanno fatto ricorso agli agenti commerciali per aumentare i propri fatturati, per capire quanto sia importante investire nei rappresentanti venditori e nella rete vendita con gli agenti di commercio.
Al vertice troviamo Generali, con 99 miliardi e 88 milioni di entrate, quasi 14 miliardi in più dell’anno prima grazie all'apporto fondamentale sul campo degli agenti rappresentanti. Seguono al secondo e terzo posto le due principali aziende italiane che operano nel mondo dell’energia, Enel e Eni, che hanno avuto l’anno scorso un fatturato rispettivamente di 88 e 76,6 miliardi di euro.
Questi colossi fanno la loro fortuna grazie all'opera quotidiana di migliaia di venditori agenti che vendono sul campo in tutta Italia. Ovviamente non mancano nell'elenco anche tutte le grandi aziende di telefonia, Telecom Italia su tutte, che fanno dei venditori commerciali e di figure come il procacciatore d'affari da sempre la loro forza.
Perchè è fondamentale investire in agenti e venditori
Tutte le big dell'industria italiana sanno quanto sia importante investire in agenti e venditori. Creare una rete vendita efficace e affiatata grazie alla ricerca di rappresentanti e alla selezione agenti commerciali è la fonte vitale di ogni impresa. Potremmo intenderla come le radici che portano le energie nutritive dal terreno fino alla pianta. La rete vendita dei colossi italiani si fonda su un gruppo di venditori – che possono essere agenti di commercio monomandatari o agenti di commercio plurimandatari - che si occupano di promuovere e vendere i loro prodotti e servizi sul territorio. La ricerca di agenti è rivolta a scegliere uomini e donne che sposino etica e valori aziendali.
Bisogna sempre considerare che è importante assumere in fase di selezione di agenti di commercio persone motivate e positive anche con poca esperienza ma formabili, piuttosto che agenti di vendita esperti tecnicamente ma con scarse capacità umane e pronti ad essere squali coi clienti. Inoltre le grandi aziende sanno bene che la formazione degli agenti di ricerca deve essere un'attività costante e monitorata, come se fossero le loro statistiche di vendita. Solo con questi accorgimenti le grandi aziende riescono a fare business con gli agenti commerciali .
Come fare bene la ricerca di agenti di commercio
Insomma abbiamo compreso che una rete vendite forte fatta con agenti e rappresentanti è senza ombra di dubbio la chiave del successo. Agentscout, grazie alla sua esperienza, alla formazione del proprio personale e al suo grande database di agenti di commercio è in grado di aiutare qualsiasi realtà (dalla Pmi alla grande azienda) a trovare agenti commerciali specifici per il loro settore.
Non ci stanchiamo mai di ripetere che la selezione venditori è una fase molto importante per ogni impresa che vuole crescere, una ricerca agenti di vendita fatta come si deve (evitando il fai da te, gli annunci per agenti di commercio, le frasi generiche del tipo “cerco venditori gratis”, “cerco agenti commerciali italia” oppure “ricerca di agenti di commercio in italia”) può fare la differenza.
Agenzie specializzate come la nostra nella ricerca agenti di commercio si fondano su anni di esperienza nel settore, e su migliaia di profili di agenti rappresentanti attentamente selezionati in tutti i settori di mercato. Accontentarsi di un semplice consulente commerciale o della tradizionale ricerca di rappresentanti in totale autonomia non sempre riesce a portare all'obiettivo finale. Meglio per questo affidarsi all’esperienza di Agentscout.
