RICERCA E SELEZIONE AGENTI

I TRUCCHI PER TROVARE COMMERCIALI NUOVI 

Esistono veramente dei trucchi per trovare commerciali nuovi? Se ci fosse una formula magica tutte le aziende avrebbero una rete vendita da multinazionale, è anche vero che ci sono delle soluzioni interessanti per la ricerca e selezione agenti, scopriamole con agentscout.it

SELEZIONE AGENTI COMMERCIALI COME FARE?

Se ci fosse un metodo universalmente valido su come effettuare una selezione agenti di commercio probabilmente saremmo davanti ad un valore pari al Sacro Graal. Non esiste uno schema preciso, la regola ferrea è: non avere pregiudizi. La generalizzazione unita alle credenze limitanti, minano in modo irrimediabile la selezione agenti. Un buon recruiter commerciale dovrebbe valutare tutti i venditori sulla base di un metro oggettivo senza pregiudizi di etnia, sesso, età o esperienza

SELEZIONE RAPPRESENTANTI CHE DIFFERENZA C’È?

Se parliamo invece di selezione rappresentanti si tratta di figure che hanno il potere di firma, quindi la dote principale a livello di selezione dovrebbe essere la leadership. È chiaro che un agente di commercio è una risorsa abituata ad essere subordinata all’azienda, anche se con un buon livello di discrezionalità, risulta quindi essenziale variare i propri criteri sulla base del tipo di commerciale da selezionare

E LA SELEZIONE VENDITORI?

Nel caso della selezione venditori il discorso è differente: di solito quando parliamo di commerciali inquadrati come venditori siamo davanti a persone tendenzialmente contrattualizzate come dipendenti, quindi il criterio di selezione dovrebbe essere totalmente diverso, dovremmo puntare su figure che amano essere parte interna dell’organizzazione

PERCHÉ SELEZIONARE AGENTI DI COMMERCIO SEMPRE?

Fermereste il vostro reparto vendita? Chiudereste il vostro conto corrente attivo per un giorno? Licenziereste un direttore vendite in grado di portarvi cinque clienti al giorno? Sicuramente no! Allora perché stoppare la ricerca agenti? Perché fermare la selezione venditori? Un’azienda di successo fa continuo recruiting, ricordatevelo!

IL SEGRETO DELL’INTELLIGENZA EMOTIVA

Sempre troppo spesso si cerca di costruire un sistema di selezione agenti commerciali che si basi prevalentemente sul curriculum e sulle esperienze, risulta invece importante per il successo, valutare l’intelligenza emotiva. È inutile avere persone con un alto QI e tanta esperienza di vendita e settore, se siamo in presenza di idioti emozionali. Daniel Goleman scrive: “Il principio fondamentale della vita sociale: le emozioni sono contagiose.” 

Oggi abbiamo visto con agentscout.it le tecniche e soluzioni per selezionare gli agenti di commercio, non ti resta che iniziare la ricerca venditori!