RICERCA AGENTI PASTICCERIA, I 5 SEGRETI

Come fare la ricerca di agenti commerciali pasticceria

Le filiere di gelato, cioccolato, caffè e gelateria nel 2021 hanno creato business per un valore di 9,5 miliardi di euro, nel 2022 questi numeri si confermano. Il nostro Paese è al primo posto in Europa nella produzione di caffè tostato, e raggiunge il primo posto nella torrefazione del caffè con il 32% della produzione totale. Le aziende che riforniscono il settore della pasticceria, devono quindi considerare i 5 segreti per la ricerca agenti pasticceria, scopriamo con agentscout.it come fare la ricerca di agenti commerciali.

Agente di commercio, le ambizioni.

Le aziende dolciarie in cerca di agenti devono considerare un aspetto importante nei venditori, ovvero l'ambizione dell’agente di commercio. Puntare sul proprio percorso di crescita professionale, permette all’agente di commercio pasticceria di dedicare il suo tempo e le sue energie nel migliorare la condizione lavorativa. Fare la ricerca di agenti ambiziosi, significa puntare su agenti e venditori capaci di far crescere la nostra impresa perché commerciali in grado di aggredire il mercato. Nella selezione rappresentanti pasticcerie, il nostro focus dovrebbe essere quindi maggiorante orientato alle skills personali ed umane rispetto ai meri aspetti tecnici, perché un processo di selezione venditori in un ambito così competitivo, deve sicuramente passare dal cosiddetto “commerciale guerriero”. Dobbiamo sicuramente cercare agenti e venditori commerciali che vogliono crescere insieme alla nostra azienda.

Agenti di commercio pasticceria? l’importanza dell’esperienza

Se abbiamo un'impresa nel settore pasticceria (per esempio torrefazioni di caffè, siamo produttori di farine oppure produciamo materiali per le pasticcerie come forni o banconi) potremmo essere interessati ad integrare agenti commerciali per fare in modo di ampliare la rete vendita grazie appunto all'apporto di agenti rappresentanti nel ramo pasticceria. La cosa importante è sempre valutare l'esperienza dei nostri possibili agenti di vendita pasticceria. Una buona soluzione potrebbe essere quella di considerare agenti commerciali o rappresentanti di commercio che hanno già lavorato nel settore, fare quindi la ricerca venditori orientata al mercato di riferimento, in modo da integrare in fase di selezione agenti commerciali, il giusto agente di vendita, capace di attivarsi immediatamente sul campo.

Agenti di commercio plurimandatari? dipende.

Una strategia alternativa, potrebbe essere puntare su rappresentanti venditori provenienti da mondi diversi, che potrebbero così portare nuove idee ed essere più motivati a trovare nuovi clienti in un settore diverso e stimolante. Ovviamente dobbiamo sempre considerare se l’esigenza della nostra impresa è orientata verso agenti di commercio monomandatari oppure agenti di commercio plurimandatari, perché se trovo commerciali fini a se stessi, è probabile che la nostra ricerca di rappresentanti si concluda con un nulla di fatto. Prima d’iniziare la selezione agenti di commercio devo avere le idee molto chiare sulla risorsa che desidero integrare, magari costruendo un preciso prospect dei venditori rappresentanti ideali per la nostra organizzazione.

Agenti cercasi che vivano di relazioni

“AAA annunci per agenti di commercio” “AAA cercasi venditori commerciali” “AAA agenti commerciali cercasi”. In un universo di annunci tutti uguali o ci distinguiamo o trovare venditori diventa sicuramente complesso. Quando si fa ricerca venditori e ricerca agenti, bisogna considerare che la professione dell’agente di commercio è basata sulle relazioni. Se abbiamo seduto davanti a noi un agente di vendita o un  consulente commerciale dalle ottime capacità relazionali, probabilmente potrebbe fare al caso nostro. Il cercasi venditori commerciali empatici è un must have delle aziende oggi, perché un venditore agente predisposto all'ascolto e capace di entrare subito in sintonia col cliente fa la differenza.

Se cerchiamo agenti di commercio senza prestare attenzione a come si presenta il candidato, sicuramente orienteremo la nostra impresa sulla cattiva strada, meglio tenere sempre presente questi aspetti quando parliamo con rappresentanti o venditori di qualsiasi genere. Per trovare agenti di commercio pasticcerie, la presenza è sicuramente un punto focale, vi fidereste di una persona sporca? Vi fidereste di una persona trasandata? In un ambito dove vige l’HACCP, se cerco agenti commerciali senza tenere presente tali aspetti farò sicuramente un buco nell’acqua, meglio essere previdenti.

Ricerca rappresentanti? l’ottimismo e l’informazione sono la base

Chi cerca agenti per passare il tempo o colmare i vuoti crea un danno a se stesso ed alla collettività, gli agenti di vendita non devono diventare un “passatempo” per l’imprenditore, bensì trovare commerciali validi, dovrebbe essere la base del proprio core business. Nella ricerca venditori un altro segreto fondamentale per fare una buona selezione rappresentanti, è quello di ricercare agenti commerciali dallo spiccato ottimismo e ben informati. La ricerca rappresentante fine a se stessa non serve a nulla, un agente di vendita ottimista è sicuramente il miglior procacciatore d'affari per veicolare il nostro messaggio, perché non si limita a subire l'azienda, ma trasmette i propri punti di forza al team e ai diretti superiori. Essere poi informati e aggiornati sempre sul mercato dove si opera come agenti rappresentanti ma anche in altri settori, quelli magari di maggior utilità, è fondamentale per far capire al cliente e all'azienda che si stanno affidando al consulente commerciale giusto, che non è chiuso solo nella sua zona confort.

Rui sezione e, cosa c’entra?

“AAA cerco agente” “Ricerca Rui” “agente Rui Sezione E”. Ovviamente è chiaro che se cerco agenti di commercio dovrò sempre orientarmi preferibilmente su persone con esperienza di settore, soprattutto quando parliamo di venditori Italia operanti nel ramo pasticcerie. Se ricerchiamo agenti o cerchiamo commerciali agenti di settore e con le skill mentali che desideriamo, magari anche under 40, probabilmente faremo un buco nell’acqua, ecco quindi spiegato il titolo del nostro paragrafo. La ricerca di agenti di commercio, dovrebbe essere si orientata a trovare venditori con esperienza di settore, ma in assenza degli stessi possiamo anche spostarci su settori completamente differenti, come ad esempio il RUI Sezione E, se pur dotati delle giuste skills mentali.

Agenti di commercio capaci sono in grado d’imparare i prodotti da vendere ed aggredire il mercato, ecco perché se trovo venditori con il giusto approccio, la nostra ricerca agente diventerà facile e lineare. Gli annunci “AAA agenti cercasi” possono diventare efficaci, solo se si lavora con la giusta apertura. Chi trova agenti costantemente, questo lo sa.. non esiste l’agente di ricerca perfetto, chi trova venditori in qualsiasi momento dell’anno, sa che se si cerca agente simile a “Superman” faremo un buco nell’acqua, meglio puntare su risorse skillate, ma provenienti da altri settori, se pur con le giuste qualità mentali.

Nella ricerca agenti evita l'improvvisazione

“Cerco agenti a caso” “cerco venditori di qualsiasi genere” “cerco rappresentanti se pur bravi” “cercasi agenti disperatamente”. Se cerchiamo agenti con questi presupposti, il venditore agente che si presenterà alla nostra porta, probabilmente ci farà solo perdere tempo.. Molte aziende sbagliano nella ricerca di agenti commerciali perché pensano che mettere annunci per agenti di commercio risolva il problema e arrivi a bussare alla nostra porta il candidato perfetto, capace non solo di vendere ma anche di trovare agenti o trovare commerciali ulteriori per noi. Utopistico. Per essere concreti e realistici bisognerebbe rivolgersi ad agenzie come AgentScout specializzate nella ricerca agenti di commercio e nella selezione venditori, con alle spalle anni di esperienza ed un database agenti con migliaia di profili idonei al ruolo di agenti Italia.