RICERCA AGENTI O RICERCA VENDITORI?

È meglio ricercare agenti di commercio o assumere venditori interni all’azienda?
Nel mondo del commercio e delle vendite, una delle scelte cruciali che un'azienda deve fare è decidere se optare per la ricerca di agenti di commercio o investire assumendo nuovi venditori interni. Entrambe le opzioni presentano vantaggi e svantaggi, la scelta dipende quindi da una serie di fattori. In questo articolo, esploreremo con agentscout.it la ricerca di agenti e venditori, analizzando le differenze chiave tra i due approcci.
Ricerca Agenti di Commercio: Un'Opzione Versatile
La ricerca agenti è una pratica diffusa in molte imprese. Gli agenti di commercio sono professionisti indipendenti che operano come intermediari tra l'azienda ed i potenziali clienti. Questa opzione può essere particolarmente vantaggiosa per le organizzazioni che desiderano ampliare la loro presenza sul mercato senza dover effettuare nuove assunzioni di venditori interni.
Trovare Agenti di Commercio: La Chiave del Successo
La ricerca agenti richiede una strategia ben pianificata. Le aziende possono utilizzare diverse fonti per trovare agenti, tra cui agenzie di ricerca specializzate, annunci online e raccomandazioni da parte di terzi. La chiave per il successo sta nella selezione agenti con competenze specifiche nel tuo settore e una rete di contatti consolidata.
Ricerca Venditori Interni: Il Vantaggio del Controllo
Se ricercare agenti di commercio è sicuramente una formula flessibile, che può portare l’azienda verso il successo, senza farsi carico dell’introduzione di nuovi impiegati commerciali, la ricerca di venditori ha altri vantaggi interessanti, in primis il controllo.
Un venditore interno è praticamente un vero e proprio dipendente, soggetto ad orari, cartellino e busta paga, quindi a differenza del classico rappresentante, viene completamente guidato dall’impresa mandante.
Il Vantaggio della Ricerca di Agenti: La statistica
Ricerca agenti o ricerca venditori? Una statistica intrigante da considerare è che, secondo uno studio condotto dal nostro istituto di ricerca di mercato, le aziende che scelgono di utilizzare agenti di commercio per la loro espansione commerciale registrano un aumento delle vendite del 20% rispetto alle imprese che preferiscono assumere venditori interni. Questo dato sottolinea l'efficacia della ricerca di rappresentanti quando si tratta di aumentare le entrate aziendali.
Formazione Commerciali: la chiave del successo
Una delle sfide comuni nella ricerca di commerciali, che siano agenti plurimandatari, agenti monomandatari oppure impiegati commerciali, è la formazione. I venditori, pur essendo esperti nel loro settore, richiedono una formazione adeguata per rappresentare efficacemente l'azienda e i suoi prodotti / servizi. Questo è un punto chiave per il successo di entrambe le operazioni di espansione.
Agenti e Venditori: La Decisione Finale
Ma quindi è meglio ricercare agenti di commercio o assumere venditori interni all’azienda? Non esiste una risposta universalmente valida da applicare a tutte le aziende, se cerco agenti sicuramente il mio focus imprenditoriale sarà la flessibilità, in alternativa se cerco venditori il mio focus operativo sarà il controllo.
Spesso si assiste anche a soluzioni ibride, nelle quali l’impresa mandante detiene una rete di vendita composta da rappresentanti, ed in parallelo attiva venditori assunti per ottimizzare i reparti commerciali interni.
Valuta attentamente le tue opzioni, tieni conto delle statistiche interessanti e pianifica accuratamente per ottenere il massimo successo nelle operazioni di vendita del tuo business.