RICERCA AGENTI DI COMMERCIO NEL SETTORE EDILIZIA
Come trovare i migliori agenti per la tua azienda
Oggi parliamo di settore edilizia, che negli ultimi due anni ha fatto registrare un segno positivo importante: del 20% nel 2021 e del 12% nel 2022 ma nel 2023 l’Ance prevede un ritorno del segno negativo con un calo degli investimenti. Quindi diventa sempre più importante fare ricerca agenti di commercio nel settore edilizia, e come spiega questo articolo di agentscout.it vediamo come trovare i migliori professionisti per la tua azienda.
Servono gli agenti commerciali nell'edilizia?
Sono necessari gli agenti e i venditori nell'edilizia? Secondo le stime di Ance nel 2023 alcuni settori subiranno un rallentamento, come la riqualificazione degli immobili, con lo scadere degli incentivi per le unifamiliari, mentre è atteso un incisivo aumento delle opere pubbliche (+25%) con l’avvio dei cantieri Pnrr. Fare ricerca di agenti, trovare nuovi agenti di commercio, puntare sulla ricerca venditori potrebbe essere una buona soluzione per le imprese edili per prendere nuovi mandati e restare sul pezzo. Anche quello dell'edilizia è un mercato fortemente concorrenziale, quindi la scelta di puntare su rappresentanti venditori potrebbe essere vincente per trovare nuovi sbocchi commerciali.
Le aziende del ramo edilizia si differenziano in quelle che vendono “commodies”, ovvero producono o commercializzano le materie prime, e quelle che vendono servizi (quelle per esempio che ristrutturano o bonificano). In ogni caso puntare sui venditori commerciali potrebbe essere una strategia vincente per avvicinarsi a nuovi clienti e prendere nuovi incarichi.
Come scegliere gli agenti settore edilizia?
Generalmente qui si entra in un campo molto tecnico fatto di professionisti preparati. Quindi quando facciamo ricerca di agenti di commercio per l'edilizia, quando decidiamo di avviare una selezione agenti commerciali, dovremmo puntare su figure che abbiano una preparazione tecnica adeguata perché di solito i venditori di questo settore si rivolgono a persone altamente preparate. Quindi trovare un agente di commercio richiederà molta attenzione.
Dovremmo scegliere agenti di vendita con un alto livello di competenza. Questo per evitare che, nell'instaurare un contatto con i potenziali clienti, abbiano l'impressione di confrontarsi con un consulente commerciale – e, quindi con un'azienda – non all'altezza di ciò che stanno cercando. Quindi se la nostra impresa cerca agenti, dobbiamo fare la ricerca agenti con molta attenzione cercando di scegliere profili preparati e possibilmente con esperienza. Altrimenti partire da zero e formarli con particolare attenzione.
Possiamo formare agenti e venditori per l'edilizia?
E' sbagliato puntare sulla formazione da zero degli agenti nell'edilizia? Potremmo scegliere anche questa strada, cercando di formare u n venditore con poca esperienza di partenza evitando il pericolo che il venditore agente abbia già credenze limitanti su come si svolge l'attività e che potrebbero essere potenzialmente contrastanti con la nostra linea aziendale.
In linea di massima però la figura di agenti commerciali già pronti è quello a cui aspirano gli imprenditori del settore, anche se non è facile trovare agenti di ricerca con esperienza perché sono di solito molto corteggiati. Consideriamo anche il fatto che più gli agenti rappresentanti sono corteggiati più chiederanno sicurezze, anche economiche, all'azienda. Per questo come abbiamo già spiegato più volte nei nostri articoli, se hai un'azienda e desideri trovare un agente di commercio nel settore edile con esperienza, non lesinare sui parametri dell'offerta: fisso mensile, bonus, incentivi e benefits per l'agente di vendita.
La ricerca rappresentanti nel settore edile
Quindi la ricerca di agenti di commercio nel settore edilizia non è impossibile, però bisogna avere chiaro la figura che cerchiamo. Se cerco rappresentanti già formati e pronti alla vendita, una soluzione potrebbe essere quella di affidarsi ad agenzie specializzate nella selezione agenti di commercio come Agentscout.
Gli annunci per agenti di commercio trovati su internet servono a poco, il cercasi agenti deve essere fatto in maniera scrupolosa affidandosi a dei professionisti.
Noi di Agentscout possiamo selezionare per te il venditore che fa al caso della tua azienda. Optare sin da subito per realtà specializzate nella selezione di commerciali è la mossa vincente, così da beneficiare delle figure già presenti nel nostro database agenti e avere un margine di riuscita più alto.
