Agente monomandatario o plurimandatario? Guida alla selezione e al rischio (2025)
Nel dinamico mondo del commercio, la scelta tra un agente monomandatario ed uno agente plurimandatario può fare la differenza tra il successo e il fallimento di una strategia di vendita. Ogni tipo di venditore ha le sue peculiarità, vantaggi e svantaggi che si adattano diversamente alle necessità di un'azienda.
In questo articolo, esploreremo grazie ad AgentScout le differenze tra questi due tipi di agenti di commercio, capiremo perché le aziende che cercano venditori possono preferire uno rispetto all'altro e vi guideremo nella scelta più adatta per il vostro business. Continuate a leggere per scoprire quale tipo di agente commerciale potrebbe essere la chiave del vostro successo.
Che differenza c’è tra gli agenti monomandatari e plurimandatari?
Se cerchiamo agenti di commercio senza una strategia di vendita precisa e senza conoscere le dinamiche del mercato, faremo un buco nell’acqua. Prima di entrare nel vivo delle ragioni per cui un'azienda potrebbe preferire un agente monomandatario o plurimandatario, è fondamentale capire le differenze sostanziali tra queste due figure per la selezione agenti di commercio.
Agente monomandatario: il focus esclusivo
Un agente monomandatario rappresenta una sola azienda e si dedica esclusivamente alla promozione e vendita dei suoi prodotti o servizi.
Questo tipo di agente di vendita è generalmente molto coinvolto nelle dinamiche aziendali e sviluppa una profonda conoscenza del portafoglio prodotti, delle strategie di marketing e delle esigenze specifiche dell’azienda. È un investimento significativo, ma garantisce massima focalizzazione e dedizione del rappresentante commerciale.
Agente plurimandatario: diversificazione e network
Al contrario, un agente plurimandatario rappresenta più aziende contemporaneamente. Questo venditore gestisce un portafoglio di prodotti o servizi provenienti da diverse aziende, spesso complementari tra loro, per ampliare le opportunità di vendita e massimizzare i guadagni.
La diversificazione dell'offerta permette di raggiungere un pubblico più ampio e di sfruttare sinergie tra prodotti differenti. Da questa breve descrizione si comprende come prima di inserire inutili annunci del tipo “cercasi venditori commerciali” dovremmo valutare il nostro business.
Le ragioni della scelta: monomandatario vs. plurimandatario
La decisione tra l'uno o l'altro influenza l'intera rete vendita aziendale.
Perché le aziende cercano agenti di commercio monomandatari?
Ci sono diverse ragioni strategiche per cui un’azienda opta per un agente monomandatario, vediamole insieme ad AgentScout:
- Controllo e allineamento: Con un agente monomandatario, l'azienda ha un controllo maggiore sulle strategie di vendita e sull'attività, permettendo di allineare perfettamente gli obiettivi a lungo termine.
- Conoscenza approfondita: La collaborazione esclusiva permette all'agente di sviluppare una conoscenza dettagliata dei prodotti, diventando un vero esperto capace di fornire un servizio clienti di alto livello.
- Feedback tempestivo: La stretta collaborazione facilita un feedback puntuale e dettagliato sulle esigenze del mercato, permettendo all'azienda di adattare rapidamente le sue strategie.
Si comprende chiaramente che in un settore come l’assicurativo, dove la ricerca richiede il controllo sulla rete, o nel fotovoltaico, dove i venditori Italia difficilmente abbinano mandati in concorrenza, il monomandatario è spesso la scelta preferita.
Perché altre imprese cercano gli agenti di commercio plurimandatari?
Non tutte le aziende, tuttavia, trovano vantaggioso lavorare con agenti monomandatari. Le ragioni per cui si preferisce un agente plurimandatario sono legate all'efficienza e alla rapidità di penetrazione:
- Costi ridotti per l’integrazione: Impiegare un agente plurimandatario può essere meno costoso rispetto a un monomandatario, poiché le spese operative e i costi fissi vengono condivisi tra le diverse aziende rappresentate.
- Ampia rete di contatti: Gli agenti plurimandatari spesso dispongono di una vasta rete di contatti e relazioni consolidate in diversi settori, il che può facilitare l'accesso a nuovi mercati e clientela.
- Sinergie di prodotto: Se i prodotti o servizi delle aziende rappresentate sono complementari, l'agente plurimandatario può sfruttare le sinergie per proporre soluzioni complete ai clienti, aumentando le possibilità di vendita.
- Flessibilità e adattabilità: Un agente plurimandatario può adattarsi rapidamente alle variazioni del mercato, offrendo una maggiore flessibilità operativa alla rete di vendita in espansione.
Un buon procacciatore d’affari o un agente plurimandatario ben selezionato può fare la differenza in termini di nuovi lead e ricezione di preventivi, senza caricare l’azienda di costi fissi.
Analisi del rischio e costo reale della scelta del mandato
La decisione tra agente monomandatario o plurimandatario non è solo una questione di pro e contro, ma una profonda analisi del rischio e del costo reale per l'azienda. Una valutazione accurata di questi fattori è essenziale per la selezione agenti di commercio di successo nel 2025.
Il costo del monomandato: attrarre i top performer e la consulenza
Un agente monomandatario richiede che l'azienda sia disposta e capace di investire sufficienti risorse per garantire un reddito esclusivo competitivo. Per attrarre i migliori talenti, l'offerta deve essere eccezionale.
Se l'azienda non offre un prodotto di punta o un brand molto forte, la ricerca rappresentante in regime di esclusiva sarà estremamente difficile. I professionisti più qualificati diranno: “cerco agente plurimandatario” perché è la via più sicura per massimizzare il loro guadagno e diversificare il rischio. Il costo per l'azienda in questo caso è alto, ma l'aspettativa di dedizione è massima.
È qui che l'intervento di un Partner HR diventa consulenziale: AgentScout aiuta l'azienda a calibrare un pacchetto salariale che sia realmente attrattivo e competitivo, definendo un target realistico per giustificare l'esclusiva.
Senza questa consulenza preliminare, il budget speso per l'esclusività può risultare uno spreco, portando a un rapido turnover dell'agente appena inserito.
Il rischio del plurimandato: la diluizione della focalizzazione e del brand
Al contrario, il rischio nel plurimandato è la diluizione della focalizzazione. L'agente plurimandatario potrebbe dare priorità al mandato che offre la provvigione più alta o che è più semplice da vendere.
La selezione agenti deve mitigare questo rischio verificando che i mandati esistenti dell'agente non siano in conflitto diretto o indiretto, e che l'agente abbia effettivamente il tempo e le risorse per dedicarsi al nuovo prodotto.
L'errore è credere che l'agente plurimandatario possa gestire un mandato complesso o che richieda una formazione continua intensiva. La selezione agenti di commercio gestita da esperti valuta la capacità produttiva residua del rappresentante.
Inoltre, il rischio non è solo sul tempo, ma sulla percezione del brand: un agente che rappresenta troppi marchi può compromettere la reputazione dell'azienda mandante, diluendo l'identità del prodotto.
La scelta del mandato nell'era digitale (aggiornamento 2025)
Nel 2025, la scelta del mandato è influenzata dalla tecnologia e dalle skill digitali. L'evoluzione del mercato impone che sia l'agente monomandatario che gli agenti di commercio plurimandatari siano profili "4.0".
Agente 4.0: l'impatto sul monomandato
L'agente monomandatario beneficia enormemente degli strumenti digitali forniti dall'azienda (CRM avanzati, e-learning dedicato, Business Intelligence). La sua esclusività giustifica un investimento tecnologico più alto da parte della mandante.
L'azienda che vuole trovare venditori monomandatari deve offrire un pacchetto di strumenti 4.0 che renda il lavoro esclusivo più efficiente e remunerativo del plurimandato. Questo include l'uso di AI per la qualifica dei lead, permettendo all'agente di concentrare le proprie ore di vendita esclusivamente sulla negoziazione e la chiusura.
Ibrido vincente: il modello del plurimandato specialistico
Il plurimandatario moderno è sempre più specialistico, creando un modello ibrido. Anziché vendere prodotti completamente diversi, l'agente plurimandatario opera in un cluster verticale (es. solo servizi per l'energia o solo foodtech).
La ricerca agenti plurimandatari si concentra quindi su questi specialisti, garantendo che il venditore plurimandatario sia esperto non solo di vendita, ma del settore.
La selezione agenti commerciali deve qui verificare l'allineamento dei mandati esistenti per costruire sinergie e non conflitti. Questo modello massimizza la rete di contatti dell'agente senza sacrificare la sua competenza verticale.
La riprogettazione della ricerca: oltre il semplice annuncio
Una volta identificato il profilo ideale – monomandatario dedicato o plurimandatario specialistico 4.0 – il successo dipende dalla capacità di raggiungerlo. Molte aziende commettono l'errore di limitarsi a pubblicare un annuncio generico con la dicitura "cercasi agenti di commercio" o "trovare commerciali", aspettando che il professionista qualificato risponda.
Questo approccio passivo è destinato al fallimento nell'attuale scenario di carenza di talento. La vera sfida per la ricerca agenti commercio è trasformare l'intero processo da posting a prospecting.
Per trovare commerciali di valore, le aziende devono sapere come trovare agenti di commercio inattivi: ovvero, quei rappresentanti che sono già impegnati ma disposti a considerare un'opportunità migliore e più efficiente.
Questo richiede l'uso di canali di head hunting diretti e piattaforme verticali che permettano di fare una selezione agenti basata sull'analisi dei curricula e dei track record, non solo sulle risposte a un banner pubblicitario.
La domanda non è più come trovare agenti di commercio, ma: dove si nasconde il professionista che non ha bisogno di cercarmi? Solo una strategia proattiva e mirata permette di cercare agenti di commercio specialisti con la certezza di "piazzare il colpo".
Per questo motivo, l'azienda che desidera veramente inserire rapidamente un top performer deve partire dal presupposto: "trovo agente specialistico solo con il supporto di chi ha già mappato il mercato e può garantire un contatto diretto con l'élite.
Il segreto della selezione con AgentScout: garanzia e portale
Come avremo compreso, la scelta tra un agente monomandatario e uno agente plurimandatario dipende da numerosi fattori specifici della vostra azienda. AgentScout risolve la complessità di questa scelta in due modi:
Portale e head hunting mirato
Invece di pubblicare annunci "cercasi agenti plurimandatari" o "cerco agente monomandatario" nel buio, l'azienda accede al portale di ricerca agenti di commercio di AgentScout.
Questo strumento permette di effettuare una selezione basata su filtri precisi, intercettando profili passivi che non cercano attivamente lavoro. La ricerca di agenti plurimandatari o monomandatari si trasforma in un processo di head hunting mirato e rapido.
Questo approccio bypassa le candidature generiche, portando l'azienda direttamente a profili di alto valore già attivi.
La garanzia di inserimento
La clausola di garanzia di risultato offerta da AgentScout è la tutela finale. Indipendentemente dalla scelta (mono o pluri), l'azienda è protetta dal rischio di un turnover prematuro, perché l'agenzia di selezione del personale si impegna a fornire un sostituto senza costi aggiuntivi.
Questo protegge l'investimento e assicura che la rete vendita venga costruita su basi solide e garantite, trasformando la ricerca di agenti da un rischio a un investimento calcolato.
La scelta giusta per la vostra rete vendita
La decisione tra agenti monomandatari e plurimandatari non è mai semplice e dipende dalla vostra specifica situazione aziendale. Scegliete saggiamente, e potrete sfruttare al massimo le potenzialità della vostra forza vendita.
Valutate attentamente le vostre esigenze, gli obiettivi a lungo termine e il mercato in cui operate. Considerate se la specializzazione e il controllo offerti da un agente monomandatario sono cruciali per il vostro successo, o se la flessibilità e la rete di contatti di un agente plurimandatario possono darvi un vantaggio competitivo.
AgentScout è il partner hr che vi accompagna nel recruiting professionale di agenti di vendita. Il nostro ruolo è fornire una diagnosi accurata del vostro business prima di avviare la ricerca, garantendo che la scelta del mandato sia supportata da dati di mercato e dalla verifica dei rischi.
Questo approccio consulenziale è l'elemento fondamentale per il successo della vostra rete vendita nel 2025.
FAQ
- Quali sono i segnali che indicano che dovrei passare a un agente plurimandatario?
È consigliato optare per un agente plurimandatario se i costi di gestione di un agente monomandatario sono troppo alti, se il vostro prodotto beneficia delle sinergie con altri prodotti e se il vostro obiettivo è l'espansione rapida della rete di vendita in nuove aree geografiche. - I venditori plurimandatari hanno meno conoscenza del prodotto?
Non necessariamente. La selezione agenti deve verificare che, pur avendo più mandati, il venditore plurimandatario sia un agente commerciale specializzato in un cluster merceologico verticale e che abbia un forte supporto formativo. - La ricerca Rui per l'assicurativo richiede agenti monomandatari?
Tradizionalmente sì, poiché l'agente generale vuole il controllo totale sulla rete vendita e sui venditori per motivi di conformità. Tuttavia, la tendenza si sta evolvendo verso accordi di collaborazione più flessibili, ma la ricerca dell'agente monomandatario resta predominante nel settore. - Che ruolo ha l'AI nella selezione di questi agenti nel 2025?
L'AI supporta la selezione agenti nell'identificare i commerciali validi con mentalità 4.0, ovvero quelli che sanno utilizzare il CRM e l'analisi predittiva per ottimizzare il portfolio di mandati, rendendo l'agente plurimandatario più produttivo. - Qual è la differenza di rischio tra i due mandati?
Il monomandato ha un rischio finanziario alto (costo fisso e full risk sul turnover). Il plurimandato ha un rischio di focalizzazione alto. AgentScout mitiga il rischio finanziario della scelta grazie alla garanzia di inserimento sul profilo selezionato.
