IL CONSULENTE COMMERCIALE

4 TRUCCHI PER TROVARE CONSULENTI COMMERCIALI

Il consulente commerciale che crea nuove opportunità di guadagno per l’azienda è il sogno di molti imprenditori a vari livelli, ma la ricerca venditori non è mai semplice, scopriamo quindi insieme i 4 trucchi per trovare consulenti commerciali con agentscout.it e far crescere la propria azienda.

Chi è il consulente commerciale?

La prima domanda che un imprenditore dovrebbe farsi è: “chi è il consulente commerciale?” Spesso cerchiamo delle figure, come ad esempio il rappresentante energia o i venditori auto online, senza conoscere nel concreto qual è il ruolo della risorsa e come viene inquadrata. Il consulente commerciale è un professionista con partita iva autonomo, che si occupa di “consigliare” potenziali strategie di vendita e crescita. Quindi se il nostro obiettivo è cercare agenti commerciali oppure la mera ricerca venditori, probabilmente il consulente commerciale non è la figura che fa per noi, oppure stiamo fraintendendo tale ruolo col classico procacciatore d'affari Enasarco

Cosa fa il consulente commerciale?

Dal termine stesso il consulente commerciale “consiglia”, di legge un consulente su partita iva, non dovrebbe aprire rapporti contrattuali in nome e per conto dell’azienda, bensì identificare per l’imprenditore potenziali opportunità di guadagno. È anche vero che poi esistono situazioni borderline, dove al posto della ricerca agenti commerciali si cerca consulenti commerciali per minimizzare i costi di gestione e far operare gli stessi come un mero procacciatore d'affari, ma ovviamente siamo davanti a soluzioni che sconsigliamo fortemente. Se cerchi un consulente commerciale, sta selezionando una risorsa che analizzi a tavolino il business insieme a te, suggerendoti strategie e metodi per ottimizzare i tuoi profitti

Come trovare consulenti commerciali?

A differenza della classica selezione agenti di commercio o dei banali annunci come “AAA cercasi venditori commerciali”, la figura del consulente commerciale è sicuramente meno semplice da trovare ed integrare nella rete vendita. È ormai consuetudine vedere l’imprenditore che trova venditori su internet, utilizzando siti specializzati, ma in questo caso siamo davanti a delle professionalità spiccate. Come abbiamo detto tale figura dovrebbe traghettare la nostra azienda verso una strategia di vendita in grado di farci produrre utili, quindi è essenziale rivolgersi ad agenzie specializzate come agentscout.it, in grado di valutare anche l’intelligenza emotiva della risorsa e l’attitudine al ruolo

Perché fare la ricerca consulente commerciale?

La classica ricerca agenti rui sezione E per l’assicurativo, ricerca venditori energia o il tradizionale procacciatore d’affari immobiliare sono risorse che possono portare subito della clientela, il consulente commerciale no. Allora perché fare la ricerca consulente commerciale? Semplicemente perché la selezione rappresentanti senza una strategia fatta da un professionista è una formula totalmente inutile! Il banale annuncio “AAA cerco agenti” se non è supportato da una pianificazione ben definita porta da poche parti, allora prima di delineare il contratto procacciatore d'affari, o strutturare le rete vendita, è sempre meglio trovare consulenti commerciali in grado di indicarci chiaramente la strada da seguire, perché tali risorse rappresentano il seme per la terra da cui vogliamo ottenere i raccolti.

In conclusione se cerco agenti commerciali ed il mio focus è orientato sulla selezione venditori, probabilmente sottovaluto la tradizionale risorsa del consulente commerciale, ma ovviamente se voglio raggiungere dei risultati di lungo termine, puntare su queste risorse può fare la differenza.