DIFFERENZA TRA PROVVIGIONI E GETTONE
Qual è la differenza tra provvigioni e gettoni?
Molti imprenditori che desiderano espandere la propria rete di vendita con la ricerca di agenti di commercio, spesso cercano venditori, senza comprendere prima la differenza tra provvigioni e gettone. Oggi scopriamo con agentscout.it qual è la differenza tra provvigioni e gettoni e come utilizzare questi strumenti per massimizzare la redditività aziendale.
Cosa sono le provvigioni e come funzionano?
Le provvigioni sono uno strumento di compensazione ampiamente utilizzato nel settore delle vendite. Sono commissioni basate sulle vendite effettuate dagli agenti o dai rappresentanti di commercio. In pratica, quando un agente vende un prodotto o un servizio, riceve una percentuale della vendita come guadagno. Le provvigioni sono spesso legate alle prestazioni dell'agente; più vendite riesce a generare, più guadagna.
Cosa sono i gettoni e come funzionano?
I gettoni, d'altra parte, differiscono dalle provvigioni in quanto rappresentano una somma fissa o un pagamento regolare indipendentemente dal volume delle vendite. I gettoni sono spesso utilizzati per fornire agli agenti una certa stabilità finanziaria. Gli agenti ricevono un importo fisso o un "gettone" periodico, indipendentemente dal fatto che abbiano effettuato vendite o meno. Questo può essere particolarmente vantaggioso per gli agenti che operano in settori con cicli di vendita lunghi o prodotti ad alto costo, dove le provvigioni potrebbero non essere immediate. É possibile usare anche questo strumento in forma variabile, ovvero offrendo un gettone fisso, ad esempio 100 Euro, per ogni singola vendita, ma è una formula meno utilizzata.
Qual è la differenza tra provvigioni e gettoni?
La principale differenza sta nell'entità della ricompensa e nella sua dipendenza dalle vendite. Mentre le provvigioni sono legate direttamente alle prestazioni, i gettoni offrono una certa stabilità economica indipendentemente dai risultati delle vendite. I gettoni, come dicevamo nel paragrafo precedente, possono essere anche variabili, ovvero per ogni vendita l’azienda può riconoscere un importo fisso, ma anche in questo caso, a differenza delle provvigioni, danno una stabilità maggiore.
Facciamo un esempio concreto
L’azienda Rossi S.r.l. per ogni vendita eroga delle provvigioni del 10%, quindi se l’agente ha prodotto 10.000,00 Euro di fatturato avrà diritto a 1.000,00 Euro.
L’azienda Verdi S.r.l. invece, eroga un gettone per ogni vendita, a prescindere dall’entità della stessa, quindi se l’agente ha prodotto 9 vendite ed ha un gettone alla vendita pari a 100 Euro, il suo compenso sarà 900,00 Euro.
L’azienda Bianchi S.n.c invece eroga 1 gettone a settimana all’agente a prescindere dai risultati, quindi se l’agente ha lavorato 5 settimane ha diritto a 500,00 Euro di compenso.
Sono meglio le provvigioni o i gettoni?
Secondo uno studio pubblicato su Harvard Business Review, un aumento della retribuzione correla positivamente con l'incremento della produttività, alla nostra domanda possiamo quindi rispondere: Dipende dalla situazione specifica della tua azienda! Un approccio ibrido, combinando entrambi, può essere la soluzione migliore. Questo consente di offrire agli agenti di commercio ed ai venditori un equilibrio tra un pagamento regolare (gettoni) e incentivi basati sulle prestazioni (provvigioni).
Come massimizzare le vendite usando provvigioni e gettoni?
Come diceva Henry Ford “Paga bene le persone perché ne vale la pena!” La chiave per massimizzare le vendite attraverso queste forme di compensazione è progettare un sistema che sia equo ed equilibrato. Le provvigioni dovrebbero essere attraenti abbastanza da incentivare i consulenti commerciali ed i procacciatori d’affari a perseguire vendite elevate e soddisfare gli obiettivi aziendali. Allo stesso tempo, i gettoni dovrebbero offrire un minimo garantito per sostenere gli agenti nei periodi di vendita più lenti o in situazioni in cui i cicli di vendita sono naturalmente più lunghi.
In conclusione, non esiste un metodo ottimale per massimizzare i risultati degli agenti commerciali, ma quando creiamo una strategia di vendita, occorre sempre tenere presente la motivazione dei venditori. Se non l’hai ancora fatto, trova agenti di commercio con agentscout.it
