Come trovare nuovi clienti nell’edilizia
Il segreto degli agenti di commercio che nessuno ti dice
Sei pronto a scoprire il segreto meglio custodito del settore edilizio italiano? È il momento di svelare i misteri che circondano il successo delle aziende nel mondo dell’edilizia e perché alcune prosperano mentre altre faticano a decollare. Oggi scopriamo con AgentScout che cos’è che fa la differenza tra imprese edili che fatturano e società con difficoltà economiche.
Il settore dell’edilizia in Italia: Un colosso in crescita
L'edilizia in Italia è un gigante economico da oltre 1,2 trilioni di euro, un vero e proprio pilastro dell'economia nazionale. Negli ultimi cinque anni, il settore ha registrato una crescita media annua del 3%, confermando la sua vitalità e la sua rilevanza nell'ambito industriale. Con oltre 500.000 imprese attive sparse per tutto il territorio nazionale e più di 1,5 milioni di lavoratori impegnati nelle varie fasi di costruzione, ristrutturazione e manutenzione, l'edilizia continua a essere uno dei principali motori dell'occupazione nel Paese. Tuttavia, non tutte le imprese riescono a godere degli stessi livelli di successo. Mentre alcune brillano come stelle nel cielo notturno, altre faticano a sopravvivere alla tempesta economica. La differenza tra il successo e il fallimento spesso risiede nella capacità delle imprese di adattarsi alle mutevoli dinamiche del mercato, di innovare e di investire nelle risorse umane, tra cui gli agenti di commercio, che giocano un ruolo cruciale nel garantire il successo nel settore edilizio.
Perché alcune aziende vanno bene ed altre vanno male: L’importanza degli agenti di commercio
La risposta è più semplice di quanto si pensi: gli agenti di commercio. Questi eroi silenziosi del business sono la chiave per sbloccare il successo nel settore edilizio. Sono loro che portano avanti l’azienda, che aprono le porte dei cantieri e chiudono i contratti milionari. Senza di loro, molte imprese sarebbero condannate a un destino di mediocrità. Sempre troppo spesso imprenditori di valore, con idee brillanti, si accontentano delle briciole pur di stare a galla, perché pensano di non potersi espandere. Nulla di più sbagliato, in realtà non sono a conoscenza un segreto..
Qual è il segreto degli agenti di commercio edilizia?
Eccoti il segreto meglio custodito del settore: la ricerca e l'assunzione degli agenti di commercio giusti. Sì, proprio così. Trovare e contrattualizzare i rappresentanti giusti nel settore edilizio è come trovare l’ago in un pagliaio, ma con il giusto strumento e la giusta strategia, è un gioco da ragazzi. Risulta evidente come trovare agenti di commercio di valore possa fare la differenza a tutt i livelli della filiera. Se cerco agenti commerciali nel ramo edilizia ed ho una buona strategia nella selezione venditori, andando ad identificare le risorse valide ed i ciarlatani, sicuramente i risultati commerciali saranno concreti. Ma come fare nel dettaglio? Ovviamente sempre troppo spesso ricerchiamo agenti senza una strategia precisa, ripetendo a noi stessi frasi sconclusionate come: “Se trovo venditore risolvo tutto” oppure “Chi trova commerciali trova un tesoro”. In realtà esistono delle strategie precise per chi cerca agente.
Come trovare agenti di commercio nel ramo edilizia: Il metodo vincente
Devo inserire degli annunci per agenti di commercio? Mettere inserzioni del tipo “AAA agenti commerciali cercasi”? Oppure rivolgermi ad un consulente commerciale? Nulla di tutto questo, la ricerca degli agenti di vendita deve passare da precisi canali per dare risultati. Prima di tutto, definiamo la job profile. Esperienza, zona di competenza, skills richieste: ogni dettaglio conta tantissimo. Qui entra in gioco AgentScout, l'agenzia che fa da ponte tra le aziende ed i talenti nel mondo delle vendite. Grazie alla sua vasta rete di contatti e alla sua esperienza pluriennale, troverà per te gli agenti di commercio perfetti per far crescere il tuo business. Successivamente programmare insieme i colloqui è la parte più divertente. Budget alla mano, sceglierai i candidati migliori per il tuo team, quelli che trasudano passione e competenza edilizia da tutti i pori. Arrivati a questo punto la domanda da porsi è la seguente: ma veramente per la ricerca agenti di commercio basta una buona agenzia? Si. Una struttura specializzata può presentare agenti di vendita di valore in grardo di fare la differenza. Che si tratti di agenti di commercio plurimandatari o monomandatari però, l’analisi delle CTE diventa fondamentale. Ma spieghiamoci meglio. Ovviamente una volta trovati i commerciali, occorre contrattualizzarli, offrendo delle CTE (Condizioni Tecnico Economiche) allineate al mercato. Risulta chiaro come essere in linea con il settore possa far brillare gli occhi ai tuoi nuovi rappresentanti. Ci sono imprese che passano la vita ad inserire annunci del tipo “AAA cerco agente” oppure “AAA cercasi agenti” cosa porta questo approccio, perdita di tempo e denaro. Una volta completata la selezione agenti commerciali e contrattualizzati i migliori venditori con delle buone CTE, il ricorrente diventa essenziale. Gli agenti per essere motivati a restare in un posto di lavoro, devono avere un ricorrente sulle vendite, ovvero una quota fissa su tutti i riordini dei clienti acquisiti.
Quindi, cari lettori, se state cercando di trovare nuovi clienti nel mondo dell’edilizia, non cercate oltre. Gli agenti di commercio sono la risposta alle vostre preghiere. E con AgentScout, trovare e mantenere i migliori talenti è più facile che mai. Il segreto è stato svelato. Adesso tocca a voi metterlo in pratica e guardare il vostro business edilizio crescere e prosperare come mai prima d'ora.
