COME TROVARE AGENTI IMMOBILIARI PER FAR CRESCERE LA TUA AGENZIA

1. Realismo
Purtroppo, molti professionisti − per quanto bravissimi nel proprio lavoro − vivono nel mondo delle fiabe. Pensano di poter trovare agenti immobiliari col patentino, in grado di reperire e vendere subito immobili nella zona d’interesse, oppure agenti che vengano a lavorare nella loro struttura a costo zero, accontentandosi solo della metà delle provvigioni realizzate. Niente di più falso! È vero che questi professionisti esistono e sono sul mercato, ma nel 99% dei casi scelgono di lavorare in autonomia o hanno rapporti diretti con le grandi agenzie in franchising. Quindi, affidarsi a loro è una soluzione da evitare.
2. Sì ai fuori settore
Se vogliamo trovare un agente immobiliare il segreto numero due è non cercare un agente immobiliare. Focalizzare le proprie energie nella ricerca di commerciali fuori settore permette in poco tempo di creare un buon range di candidati.
3. Sì agli anziani
Per fare un parallelismo calcistico, scrivere “Lo voglio giovane, di bella presenza, con esperienza e che mi motivi” sarebbe come dire: “Voglio un portiere forte, che sappia anche giocare in attacco e fare almeno venti gol a stagione in serie A”. Se vogliamo avere successo, è essenziale puntare prevalentemente su persone Over 40 ed Over 50. Si tratta di commerciali con esperienza di vendita che, se forniti delle giuste competenze di settore, in poco tempo possono diventare risorse preziosissime.
4. Il canale di recruiting
È chiaro che, una volta superate le credenza limitanti, per trovare agenti immobiliari è essenziale scegliere il giusto canale che garantisca all’azienda un costante flusso di utenti potenziali in grado di ottimizzare gli sforzi dei recruiter assegnati.
5. La formazione
Perché i grandi gruppi investono in formazione? Semplicemente perché funziona e fa la differenza! Come dice Tony Robbins, "per ottenere risultati dobbiamo modellarsi al successo". Se desideriamo migliorare in uno specifico ambito, occorre seguire persone di successo in grado di ottenere risultati, cercando di replicare le loro azioni in modo esatto e nella stessa sequenza. La formazione dovrebbe, quindi, rappresentare almeno il 25% del nostro tempo al fine di garantire all'agenzia l’inserimento di persone skillate e capaci.
6. L’affiancamento
Bene! Prendiamo il caso di aver trovato due commerciali, che stanno affrontando un periodo di formazione e prova. Qual è l’elemento che fa la differenza? L’affiancamento! Non esiste successo senza sporcarsi le mani, non esiste successo senza il lavoro sul campo, non esiste successo senza pratica costante. Affiancare le nostre risorse per un periodo di almeno tre mesi permette all’azienda di consolidare il rapporto col commerciale ed ottenere risultati!
In conclusione, non esiste un metodo perfetto per trovare agenti immobiliari, ma con la pratica e la scelta dei giusti canali e delle giuste prospettive è possibile ottenere ottimi risultati.