Come usare i benefits per trovare agenti di commercio
Cosa sono i benefit?
I benefit sono beni o servizi concessi dall’azienda ai dipendenti e agli agenti di commercio, oltre alla paga fissa e alle eventuali provvigioni sul venduto. Si tratta di una remunerazione non monetaria con l’obiettivo di migliorare la qualità di vita del collaboratore, sia all’interno dell’organizzazione che nella sfera privata. Generalmente, i benefit vengono riconosciuti per uso promiscuo, ovvero possono essere sfruttati dal collaboratore sia in azienda che nel tempo libero. La legge prevede, tuttavia, anche la possibilità di offrire beni e servizi destinati esclusivamente alla sfera privata della persona.
Come funzionano i benefit?
In sintesi, l’organizzazione decide di assegnare al collaboratore un prodotto o servizio pagato direttamente con le casse dell’azienda per un periodo determinato (ad esempio l’anno solare). In tale arco di tempo, il dipendente o l’agente ha quindi la possibilità di sfruttare gli stessi sia per uso aziendale che strettamente personale.
Che tipi di benefit esistono?
Tra i benefit, possiamo trovare cellulari, pc o auto aziendali utilizzati per uso promiscuo, ma è possibile assegnare al collaboratore anche servizi come l’accesso a Spa, a palestre, buoni vacanze, buoni pasto, coupon carburante e tantissime altre soluzioni dedicate esclusivamente alla sfera personale.
Perché usare i benefit?
I benefit rappresentano, prima di tutto, strumenti deducibili fiscalmente per l’azienda. Il Tuir (Testo unico delle imposte sul reddito), infatti, prevede che gli importi investiti possano essere scaricati a livello di costi fino al cento per cento in base alla tipologia di prodotti o servizi acquistati. In certi casi, è altresì prevista la detraibilità. I benefit hanno anche un potere motivazionale: spesso, a fronte di un abbonamento da venti euro al mese per il comodato d’uso di un telefono, si possono ottenere nuove collaborazioni con commerciali di alto livello. Da ultimo, i benefit presentano un evidente vantaggio fiscale rispetto ai premi o ai bonus giacché, se il collaboratore è interessato ad uno specifico prodotto o servizio, per entrambe le parti si verificherà un beneficio.
In conclusione, non esistono strumenti magici per fidelizzare agenti o dipendenti, ma i benefit possono rappresentare un’arma potentissima soprattutto per attrarre nuovi commerciali in grado di aumentare il fatturato. Se credi di essere pronto per ampliare la rete vendita, inizia subito la ricerca di agenti di commercio con agentscout.it.
