Come fare Lead Generation con gli agenti di commercio

I 5 segreti per fare lead generation insieme ai rappresentanti commerciali

La lead generation, nel contesto del marketing e delle vendite, è un pilastro fondamentale per la crescita e il successo di qualsiasi impresa, poiché consente di alimentare il flusso di clienti verso il proprio business. Oggi scopriamo con AgentScout come fare lead generation con gli agenti di commercio.

Cos'è la lead generation e perché è importante per le aziende?

Abbiamo più volte parlato nel nostro blog di lead generation con articoli come questo (Link Articolo) ma facciamo un veloce punto. La lead generation è il motore che alimenta la crescita delle aziende. Si tratta del processo di identificazione, attrazione e coltivazione di potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi offerti. È cruciale perché consente alle aziende di mantenere un flusso costante di opportunità di vendita, aumentare la loro base clienti e, di conseguenza, generare maggiori entrate.

Perché i rappresentanti sono importanti per fare lead generation?

Gli agenti di commercio rivestono un ruolo cruciale nella lead generation per diverse ragioni. Prima di tutto, sono i rappresentanti diretti dell'azienda sul campo, il che significa che hanno un contatto diretto con i potenziali clienti e una conoscenza approfondita dei prodotti o servizi offerti. Questa vicinanza ai clienti permette loro di identificare più facilmente le opportunità di vendita e di agire in modo rapido ed efficace per convertire i lead in clienti effettivi. Inoltre, gli agenti di commercio possono contribuire significativamente all'espansione del network dell'azienda, portando nuove opportunità di business attraverso il loro vasto network di contatti e relazioni professionali.

Segreto I - Creare un sistema di premialità motivante

Per massimizzare l'efficacia della lead generation con gli agenti di commercio, è essenziale creare un sistema di premialità motivante. Gli incentivi finanziari, come commissioni o bonus, sono un potente strumento per stimolare le performance dei rappresentanti e incoraggiarli a concentrarsi sulla generazione di lead di alta qualità. È importante progettare un sistema di premialità equo e trasparente, in grado di riconoscere e ricompensare il contributo degli agenti di commercio in modo efficace. Sempre troppo spesso le aziende si rivolgono al cosiddetto agente di ricerca, ovvero quel consulente commerciale in grado di procacciare costantemente nuovi rappresentanti venditori, andando a “macinare” nel senso figurato della parola, agenti di commercio su agenti di commercio! Un sistema premiante valido, non solo permette la fidelizzazione dei venditori validi, bensì aumenta esponenzialmente il fatturato dell’azienda.

Segreto II - Affidarsi ad un buon gestionale

Un buon software gestionale è un elemento chiave per ottimizzare il processo di lead generation con gli agenti di commercio. Un gestionale efficiente consente di tracciare e gestire in modo accurato tutte le attività legate alla generazione di lead, dalla loro acquisizione alla conversione in clienti effettivi. Questo permette agli agenti di commercio di lavorare in modo più organizzato ed efficace, aumentando la produttività complessiva del team e migliorando i risultati di vendita. Se cerchiamo agenti di commercio senza avere un CRM che permetta agli stessi di inserire lead e proporre nuovi clienti potenziali, faremo un buco nell’acqua. La tecnologia è alla base della ricerca venditori.

Segreto III - Dare all’agente di commercio un buon back end

Per supportare al meglio gli agenti di commercio nella lead generation, è fondamentale fornire loro un solido back end. Questo include l'accesso a strumenti e risorse che semplificano il processo di vendita, come materiali di marketing, informazioni sui prodotti e supporto tecnico. Un back end ben strutturato fornisce ai rappresentanti di commercio tutto ciò di cui hanno bisogno per essere efficaci nel loro lavoro, consentendo loro di concentrarsi completamente sulla generazione di lead e sulla chiusura delle vendite.

Segreto IV - Pagare le provvigioni entro 15 giorni dalla chiusura del mese

Immaginiamoci un agente di vendita che ha lavorato tutto il mese con fatica, portando un nucleo di nuovi clienti potenziali, arriviamo al momento dello stipendio e cosa succede? Il nulla! Un aspetto critico nella gestione dei rapporti con gli agenti di commercio è il tempestivo pagamento delle provvigioni. Garantire che gli agenti ricevano le loro commissioni entro un breve periodo di tempo dalla chiusura del mese non solo aumenta la loro fiducia e soddisfazione, ma li motiva anche a mantenere un alto livello di impegno e performance. Ritardi nei pagamenti potrebbero minare la fiducia degli agenti e compromettere la collaborazione a lungo termine.

Segreto V - Non dare per scontato l’apporto costante dei tuoi venditori

Infine, è essenziale non dare mai per scontato l'apporto dei propri agenti di commercio. Anche se possono sembrare autonomi, hanno bisogno di essere costantemente supportati, motivati e valorizzati. Mantenere una comunicazione aperta e trasparente, fornire feedback regolari e riconoscere pubblicamente i successi degli agenti sono tutte strategie efficaci per mantenere alta la loro motivazione e l'impegno nel processo di lead generation.

Facciamo un ultimo esempio di lead generation ed agenti di commercio

Per comprendere come i commerciali agenti possano procacciare nuovi clienti, immaginiamoci un settore in particolare, ovvero l’assicurativo. Nell’ambito del Rui Sezione E siamo in presenza del classico procacciatore d’affari che ha come attività principale quella di trovare e segnalare nuovi clienti costantemente. Questi venditori rappresentanti sono dei veri e propri “motori per la produzione di lead”. Dopo una lunga ricerca Rui, iniziamo ad integrare un buon venditore agente, i numeri ci sono tutti, ma la risorsa non performa, perché? Semplicemente perché non ha un gestionale per inserire i suoi lead e lavorarli, non dispone di un sistema premiante in linea con il lavoro svolto ed infine le sue commissioni sono pagate in ritardo. Prima di inserire annunci del tipo “AAA cercasi venditori commerciali” è essenziale strutturare sempre un buon sistema di gestione dei lead in ingresso, in modo da motivare i migliori venditori Italia a lavorare per noi.

In conclusione, la collaborazione con gli agenti di commercio può essere estremamente vantaggiosa per la lead generation di un'azienda, ma richiede un impegno costante e una gestione oculata. Se anche tu sei alla ricerca di agenti Italia, oppure voi integrare dei venditori commerciali in grado di fare la differenza a livello di lead generation, contatta subito AgentScout.