CERCO AGENTI LUCE E GAS

07/03/2022 | AgentScout
cerco agenti luce e gas

COME TROVARE AGENTI ENERGIA CON LA CRISI IN UCRAINA?

 Come trovare agenti energia con la crisi in Ucraina? Anche se sentiamo continuamente imprenditori che “vivono di scuse” sulle ricerca venditori, gli agenti commerciali nell’ambito luce e gas ci sono sempre stati e ci saranno sempre, è chiaro che per avere successo occorre modificare alcune leve, rispondiamo quindi insieme ad agentscout.it alla domanda: cerco agenti luce e gas come fare?

PARTIRE DAL PRODOTTO, DA CHI MI APPROVVIGIONO?

Aziende green come la spagnola Iberdrola stanno sicuramente impattando meglio rispetto a strutture legate mani e piedi dal gas estero, ecco perché se abbiamo un’agenzia e ci occupiamo della selezione agenti commerciali uno dei primi punti e scegliere bene i partner a cui affidarci, a tutti i livelli della filiera. Avrò sicuramente difficoltà nella ricerca di agenti commerciali luce e gas se alla base non ho scelto le aziende giusta con cui collaborare.

PROCACCIATORI D’AFFARI OCCASIONALE? NO GRAZIE

Vorresti un marito occasionale o una moglie occasionale? So che fa sorridere ma probabilmente no.. Il mercato luce e gas è in continua evoluzione e mutamento, se cerco agenti commerciali una delle basi è evitare il classico procacciatore d’affari mercenario, meglio strutturare una rete vendita concreta e fidelizzata alla base del nostro business. È chiaro che il procacciatore d’affari immobiliare ad esempio, per il settore di riferimento ha dinamiche diverse, ma nella luce e gas si macina dieci contratti al giorno per singolo commerciale, mentre in ambito immobili tali volumi si raggiungono in un trimestre quando va bene, quindi sì alla rete consolidata, no alla ricerca procacciatori d’affari

CERCASI VENDITORI COMMERCIALI DISPERATAMENTE

Sono sempre troppi gli annunci “cercasi venditori commerciali disperatamente”, la selezione rappresentanti dovrebbe in primis basarsi su rapporti umani, punti d’incontro e stima reciproca, una comunicazione disperata appunto, non funziona nella ricerca agenti energia e considerando il momento sarebbe come gettare benzina sul fuoco. Meglio puntare sulla costruzione di rapporti coi propri agenti commerciali, se cerco agenti a caso, senza una progettualità e senza l’impegno nel costruire delle relazioni, probabilmente perdo solo tempo

NO AI VENDITORI SU INTERNET, SI A VENDITORI A DISTANZA

Un bar che spende quindicimila euro di energia all’anno, secondo voi si fiderebbe di un venditore su internet? Il classico procacciatore d'affari Enasarco che per pigrizia si nasconde dietro un computer? Sicuramente no! Ok l’ausilio dei mezzi telematici, ok i venditori a distanza, ma evitiamo di strutturare la nostra impresa con rapporti totalmente digitali! Chi sceglie una PMI come fornitore di luce e gas, ha un bisogno costante di rapporti umani e fiducia nel consulente commerciale assegnato. L’Ucraina ci ha insegnato che parlare coi clienti e trovare un punto di ragionamento dicendo loro: “Siamo dipendenti da una certa fonte di energia, ma ci stiamo muovendo per trovare soluzioni alternative e ce la faremo sicuramente” vale molto di più  rispetto ad una mera offerta commerciale: “se cambi spendi meno”

LETTERA D’INCARICO PROCACCIATORE D’AFFARI

Se proprio avete un’organizzazione strutturata col classico procacciatore d’affari continuativovenditori online, consulenti su partita iva e vi domandate: “perché cerco agenti e non ci riesco?” la prima cosa che dovreste fare è rivedere la “lettera d’incarico procacciatore d’affari” per salvaguardare l’organizzazione nel breve periodo, successivamente iniziare la selezione agenti di commercio con l’obiettivo di creare una rete vendita consolidata in grado di dare sviluppo commerciale all’azienda. Meglio tre venditori commerciali ben contrattualizzati e fidelizzati, rispetto ad un mare di risorse che non hanno idea di come muoversi.

Abbiamo visto con agentscout.it alcuni trucchi per la ricerca agenti commerciali, è chiaro che la selezione venditori energia non sia cosa facile, soprattutto in un momento come questo, ma nessuno di noi può spegnere la luce o staccare la corrente, quindi consolidare i rapporti con le risorse in essere ed utilizzare questi suggerimenti per creare una base solida di fatturato, porta sicuramente a buoni risultati, trova qui venditori con agentscout.it!


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