AGENZIA DI RAPPRESENTANZA: DI COSA SI TRATTA?

Cos’è un’agenzia di rappresentanza?

Quando si parla di agenzie di rappresentanza, si fa riferimento ad agenzie di affari cui viene affidato il compito di sviluppare trattative di natura commerciale (a livello nazionale ma anche internazionale) da parte di uno o più mandanti. Di solito, i mandanti sono aziende interessate ad assegnare questa fase del processo commerciale a un soggetto terzo, professionalmente preparato alla gestione di intermediazioni commerciali.

Affinché si instauri tale rapporto con un’impresa, è necessario procedere alla stipula di uno specifico mandato, che prende il nome di mandato di rappresentanza. 

Il mandato di rappresentanza è un istituto giuridico mediante il quale una parte (il mandante) decide di conferire a un’altra parte (il mandatario) il potere di agire in suo nome e per suo conto. Ad esempio, se l’azienda X stipula un contratto di mandato con rappresentanza con un’agenzia per lo svolgimento di alcune fasi del processo commerciale, tale agenzia agirà in nome e per conto dell’azienda X. Questo significa che le attività compiute dall’agenzia avranno effetti immediati nella sfera giuridica dell’azienda X. 

È bene specificare, infine, che nel nostro ordinamento le agenzie di rappresentanza sono soggetti giuridici dotati di P.IVA e che sottostanno alla stessa regolamentazione prevista per gli agenti di commercio plurimandatari.

Come opera un’agenzia di rappresentanza?

Un’agenzia di rappresentanza è organizzata in modo tale da raggiungere nel modo più efficiente possibile i risultati fissati dal committente, a seguito della stipula del contratto di mandato con rappresentanza. In particolare, si occupa di:

• valutare la fattibilità del progetto che le viene proposto;
• creare dei gruppi di lavoro specializzati in base a quanto fissato nel mandato di rappresentanza;
• pianificare e gestire la promozione commerciale mediante un apposito team.

Di norma, il compito principale di un’agenzia di rappresentanza è quello di favorire la formazione di una rete vendita di professionisti che operano in ambito commerciale (agenti di commercio, procacciatori d’affari, venditori, consulenti commerciali, etc.), ai quali affidare la gestione del progetto del committente.

In base a quanto detto e, cioè, al fatto che il regime di queste agenzie in Italia è assimilabile a quello degli agenti di commercio plurimandatari, è bene precisare che esse possono stipulare più mandati di rappresentanza contemporaneamente. Il numero dipenderà, ovviamente, dalle capacità dell’agenzia e dalla quantità (e qualità) degli intermediari cui possono fare affidamento.

Agenzie di rappresentanza: vanno bene per tutti?

Di fronte a quanto prospettato, è naturale domandarsi se far ricadere la scelta su un’agenzia di rappresentanza sia la soluzione migliore per la tua azienda e se ci siano imprese per cui è sconsigliabile il ricorso a questo profilo commerciale. 

In linea di massima, non ci sono limitazioni. Esistono:

• agenzia di rappresentanza
• food and beverage
• ;
• agenzia di rappresentanza
• abbigliamento
• ;
• agenzia di rappresentanza arredamento.

Si tratta soltanto di alcune delle opzioni attualmente presenti sul mercato, giacché gli unici limiti riguardano le effettive capacità commerciali dell'agenzia. È dotata di un gruppo di professionisti della vendita valido? Come opera per la ricerca mandati di rappresentanza? Come si muove per la formazione della rete vendita a seconda dell’azienda che hanno di fronte?

Se hai in mente di rivolgerti a un’agenzia di rappresentanza, questi sono gli interrogativi che dovresti porti. Il modo migliore per rendere efficiente la ricerca è e rimane quello di affidarsi a portali appositi, che possano ottimizzare gli sforzi in quell’unica direzione e consigliarti in base alle tue esigenze.

In conclusione, l’agenzia di rappresentanza è una soluzione ottimale per le aziende che vogliano assicurarsi di ottenere il massimo dall’attivazione di una rete vendita. In questo modo, si avrà la certezza di poter contare su un servizio completo e strutturato proprio sulle esigenze della tua azienda. Dai a te e al tuo business una chance!