Influencer Marketing, che cos’è e a cosa serve?

Che cos’è l’influencer marketing e a cosa serve nel concreto?

Se sei un imprenditore alla ricerca di strategie di marketing efficaci, potresti aver considerato l'uso degli influencer. Tuttavia, ci sono aspetti importanti da valutare prima di investire in questa forma di marketing. In questo articolo esploreremo cos'è l'influencer marketing, perché è così costoso e perché potresti voler considerare alternative come i rappresentanti di vendita.

Che cos'è l'influencer marketing?

Molti imprenditori che si accingono a trovare commerciali, prima di iniziare la selezione agenti di commercio, si fanno una fatidica domanda: “E se trovassi degli influencer marketing?” Ovviamente se cerco agenti senza un'agenzia che mi segua in tutto il processo, magari inserendo intili annunci del tipo “AAA agenti cercasi” i risultati saranno tutto fuorché soddisfacenti. Ma se cerchiamo agenti nel modo corretto, impiegando bene le risorse, avremo degli ottimi risultati. Cerchiamo comunque di rispondere alla domanda sugli influencer marketing, in modo da chiarire ogni dubbio sulla strada da seguire. L'influencer marketing è una strategia di marketing che coinvolge individui con una vasta base di follower sui social media per promuovere prodotti o servizi. Gli influencer possono essere persone famose, esperti del settore o semplici individui che hanno guadagnato notorietà online attraverso la loro presenza su piattaforme come Instagram, YouTube e TikTok.

A cosa serve l'influencer marketing?

L'influencer marketing è utilizzato per aumentare la visibilità del marchio, generare interesse per i prodotti o servizi e influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori. Le aziende sperano che l'endorsement da parte di un influencer influenzi positivamente il comportamento degli utenti, portando a un aumento delle vendite o della consapevolezza del marchio.

Perché l'influencer marketing è molto costoso?

Una delle principali ragioni per cui l'influencer marketing è costoso è il fatto che gli influencer di successo richiedono compensi significativi per promuovere un prodotto o servizio. Questo è dovuto alla loro ampia base di follower e all'efficacia presumibile della loro promozione. Inoltre, le agenzie di influencer, che spesso fungono da intermediari tra le aziende e gli influencer, possono aggiungere ulteriori costi. I costi elevati dell'influencer marketing possono essere attribuiti anche alla sua incertezza. Nonostante alcuni influencer possano avere un impatto significativo sulle vendite, molti altri potrebbero non essere in grado di generare risultati tangibili. Questo rende difficile per le aziende garantire un ritorno sull'investimento.

Perché l’influencer marketing è molto pericoloso il caso Chiara Ferragni

Sappiamo tutti la storia di Chiara Ferragni, l’imprenditrice Influencer al centro dello scandalo sulla "beneficenza". Ovviamente in questo articolo non vogliamo ne schierarci da una parte o dall’altra, tantomeno accusare Chiara come hanno fatto molte testate, bensì limitarci ad un’analisi tecnica. Quando un’azienda sceglie un influencer, al di là dei costi, occorre stare molto attenti all’immagine futura, in quanto, come nel caso della Ferragni, può rivelarsi un’arma a doppio taglio. I danni inquantificabili per le imprese che associano inconsapevolmente il loro brand ad intermediari del web con comportamenti discutibili, possono far chiudere i battenti anche alle società più solide. Ecco quindi che se intraprendiamo una strategia di influencer marketing deve essere sempre ben studiata e ponderata, perché si tratta di un investimento ad alto rischio.

Perché le piccole e medie imprese sono meglio i rappresentanti?

Le piccole e medie imprese potrebbero trarre maggiori benefici dall'utilizzo di rappresentanti di vendita anziché investire in influencer marketing. Gli agenti di commercio o rappresentanti hanno una conoscenza approfondita dei prodotti o servizi offerti e delle esigenze dei clienti. Possono fornire un'assistenza personalizzata e vendere direttamente ai consumatori, aumentando le probabilità di conversione. Risulta chiaro come gli agenti e venditori possono raggiungere direttamente il mercato in target desiderato dall’impresa mandante. Se si cerca agenti sul territorio di riferimento, ed ovviamente mettiamo in piedi un buon processo di selezione rappresentanti, in modo da eliminare i profili di basso valore e focalizzarci sulle risorse in linea, sicuramente avremo dalla nostra una strategia di vendita efficace ed a basso rischio. Ovviamente la ricerca di agenti commerciali non è semplice, ma può fare la differenza se ben strutturata. Inoltre, utilizzare rappresentanti di vendita può essere più conveniente a lungo termine rispetto all'influencer marketing. Mentre gli influencer richiedono compensi ad ogni post sponsorizzato, i rappresentanti di vendita possono essere retribuiti con provvigioni basate sulle vendite effettive, riducendo così il rischio finanziario per le aziende! Se trovo commerciali o trovo agenti i risultati arriveranno nel breve, ma perché allora dovrei puntare sull’influencer marketing? Sinceramente non lo sappiamo, oggi il 70% del PIL passa dagli agenti di commercio, se vogliamo “pescare” è sempre meglio andare a cercare i pesci nell’Oceano, non in uno stagno.

Se sei un imprenditore alla ricerca di strategie di marketing efficaci per la tua piccola o media impresa, prendi in considerazione l'utilizzo di rappresentanti di vendita o addirittura agenti di commercio monomandatari, anziché investire in influencer marketing costoso ed incerto. I rappresentanti possono offrire vantaggi unici, come una conoscenza approfondita dei prodotti e una vendita diretta ai consumatori, che potrebbero portare a un miglioramento delle vendite e della soddisfazione del cliente. Se sei alla ricerca agente, contatta subito AgentScout e scopri come trovare venditori.