Come il reddito di cittadinanza ha impattato sui micro-agenti

Scopriamo le implicazioni del reddito di cittadinanza sui piccoli venditori ed i micro agenti.

Il reddito di cittadinanza, inteso come supporto per chi effettivamente ha bisogno di aiuto e non riesce a trovare lavoro, è sicuramente un valore aggiunto. Ma come ha impattato questo strumento sugli agenti di commercio? Oggi grazie al contributo di AgentScout, scopriamo quali implicazioni a creato il reddito di cittadinanza nel mondo delle vendite.

Chi sono i micro-agenti?

I micro-agenti o piccoli venditori, sono dei procacciatori d’affari alle prime armi, con un piccolo portfolio clienti. Questi professionisti di solito intraprendono la carriera dell’agente plurimandatario ed hanno tempi molto lunghi per crearsi un giro d’affari in grado di supportarli a livello di reddito. Quando gli agenti rappresentanti iniziano il loro percorso, spesso, nelle prime fasi di attività, erodono ricchezza ed hanno grosse difficoltà per crearsi il giro d’affari giusto, ecco quindi che vengono definiti micro-agenti. Ovviamente se parliamo di ricerca rappresentanti questi venditori possono essere un plus per le piccole imprese, che magari hanno difficoltà a chiudere accordi con agenti di commercio senior anche utilizzando un buon portale venditori. Se cerco agenti e non voglio fare investimenti troppo impegnativi, il mirco-agente è quindi un punto di partenza ottimale.

Chi sono i “grandi” agenti di commercio?

In contrapposizione ai micro-agenti, esiste il classico rappresentante che può raggiungere un reddito netto di oltre 300.000 Euro all’anno! Ovvero quelle risorse, grazie al duro lavoro ed al giro d’affari creato, sono capaci di vendere porta a porta ad alti livelli e creare valore, per l’impresa mandante. Risulta chiaro che chi trova agenti del genere ha un vantaggio competitivo enorme rispetto al proprio mercato, ma i tempi di attivazione spesso sono lunghi e generalmente, anche a fronte di una ricerca venditori fatta bene, un procacciatore d'affari del genere chiede una quota fissa oltre ad una parte variabile, se non addirittura una fee d’ingresso per il portfolio. Ecco quindi che agenti commerciale del genere sono sicuramente un investimento per pochi.

Come ha impattato il reddito di cittadinanza sugli agenti di commercio?

Ovviamente per questa seconda categoria di commerciali, il reddito di cittadinanza ha avuto un impatto totalmente indifferente, stiamo parlando di persone benestanti. In contrapposizione, i micro-agenti che dovrebbero rappresentare il futuro della nostra penisola ,hanno iniziato ad avere dei pensieri non troppo positivi, del tipo: “Perché devo lavorare per 800 Euro al mese quando posso prendere il reddito di cittadinanza”. Ovviamente dobbiamo evitare di generalizzare, in quanto esistono molti agenti Italia veramente bravi, ma una buona parte dei piccoli venditori ha fatto questo ragionamento, il risultato? Un difficilissimo ricambio generazionale. Se cerco venditori non basta solamente una buona offerta, la scelta dei migliori portali agenti oltre ad una quota fissa da corrispondere. Occorre che il governo metta a disposizione (come sta facendo in questo preciso periodo storico) le giuste condizioni di mercato, per far si che i giovani abbiano voglia di intraprendere questa professione.

Quando è utile il reddito di cittadinanza per gli agenti di commercio?

Immaginiamoci una grande industria che a causa del covid è stata costretta a chiudere, ecco quindi che gli agenti di commercio preposti alla vendita hanno difficoltà a riposizionarsi, i più bravi trovano nuovi mandati, ma quelli più anziani con meno portfolio non riescono a rimettersi sul mercato del lavoro, cosa succede quindi? Un nuovo professionista è disoccupato. In questa circostanza il supporto del reddito di cittadinanza o di un sussidio è essenziale, anzi, questi agenti di commercio dovrebbero essere maggiormente tutelati, perché spesso lo stato fa veramente poco per aiutarli. Inoltre questi rappresentanti sono una risorsa essenziale per il paese, basti pensare a quanta esperienza e potenziale inespresso hanno. Ecco quindi che un premio di ricollocazione per motivarli al riposizionamento sul mercato, sarebbe sicuramente una buona strategia.

Come fare la ricerca agente partendo dai commerciali non occupati

Se vogliamo iniziare un percorso per la ricerca del procacciatore ideale o la ricerca del rappresentante perfetto, sicuramente optare per risorse senior non occupate è una buona strategia. Di solito questi venditori sono tutti over sessanta, non hanno ancora l’età per andare in pensione ed in contrapposizione le difficoltà di ricollocamento sono molte. Ecco quindi che con un buon progetto imprenditoriale, chiudere una rete di venditori over sessanta, capace di performare, è sicuramente possibile. Un venditore esperto ha sicuramente vissuto una vita sulla strada, facendo sue le tecniche di vendita porta a porta, conosce tante persone, tanti manager, tante aziende. Vi rendete conto di quale opportunità rappresenti per un’azienda? Gli agenti di vendita con questo bagaglio sono in grado di fare la differenza a tutti i livelli della filiera, ecco perché in un processo di recruiting dovremmo selezionare rappresentanti del genere.

Ricerca venditori? Punta sul rappresentante che non ha più nulla da perdere

Chi ormai perso tutto e non ha più nulla da perdere, se gestito bene, è sicuramente un venditore che può creare valore. Gli antichi romani parlavano del “campo di morte” ovvero quella condizione di battaglia in cui le opzioni erano due: vivere o morire, una situazione in stile Die Hard per comprendersi. Di solito questi agenti di commercio sono pochi, ma se la ricerca rappresentanti viene orientata in tal senso, i risultati possono essere eccellenti. Ovviamente occorre gestire bene persone del genere ed educarle ad una comunicazione etica con il cliente, ma se siamo in grado di strutturare al meglio la nostra rete di vendita, i commerciali non occupati o con grandi difficoltà economiche, possono diventare un’arma micidiale per il successo.

Se anche tu stai cercando agenti di commercio e pensi che una rete di over sessanta sia una grande opportunità, allora contatta subito AgentScout per iniziare il tuo percorso verso il successo.